????在線出版商Stratfor提供人們樂(lè)于付費(fèi)的新聞和信息,。

????作者：Jessi Hempel

????喬治?弗里德曼（George Friedman）不是新聞從業(yè)者,。他希望明確這一點(diǎn)。1996年,，弗里德曼在德克薩斯州奧斯汀創(chuàng)建全球情報(bào)公司Stratfor,，眼下，傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)日漸衰落,，而Stratfor則日益壯大,，因?yàn)樽x者不滿日?qǐng)?bào)上糟糕的國(guó)際新聞，正在尋找別的信息來(lái)源,。

????Stratfor發(fā)布對(duì)全球事件的在線分析,。越來(lái)越多受人尊敬的思想領(lǐng)袖及主流出版物依賴(lài)該公司的簡(jiǎn)報(bào)。其訂戶群在擴(kuò)大,。本月早些時(shí)候,，弗里德曼請(qǐng)來(lái)新聞業(yè)資深人士羅伯特?梅里（Robert Merry）擔(dān)任發(fā)行人。梅里曾在《華爾街日?qǐng)?bào)》（Wall Street Journal）負(fù)責(zé)華盛頓報(bào)道12載,，隨后去了美國(guó)《國(guó)會(huì)季刊》（Congressional Quarterly）,，過(guò)去12年，他一直擔(dān)任這份刊物的總裁兼總編輯,。

????Stratfor堅(jiān)信,，雖然新聞機(jī)構(gòu)可能在衰落，但是人們?nèi)匀恍枰聪ぬ煜率?，他們?huì)愿意為訂閱相關(guān)分析付費(fèi),。新聞集團(tuán)（News Corp.）董事長(zhǎng)魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）在公眾論壇就付費(fèi)問(wèn)題進(jìn)行辯論，而弗里德曼則不同,，該公司網(wǎng)站于1999年上線后不久,，弗里德曼就開(kāi)始對(duì)其關(guān)于國(guó)際新聞和安全問(wèn)題的分析收費(fèi)。弗里德曼解釋道：“我們不如其他同行老練,，我們知道自己需要獲得收入,，以使公司維持運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

????Stratfor只有訂閱這一項(xiàng)業(yè)務(wù),，主要依賴(lài)兩種類(lèi)型的顧客。其中大部分讀者通過(guò)公司賬戶訂閱,。美國(guó)運(yùn)通（American Express）和微軟（Microsoft）等公司為雇員按組購(gòu)買(mǎi)許可證。個(gè)人訂戶數(shù)量較少,，總?cè)藬?shù)僅為24,000,，不過(guò)弗里德曼表示，Stratfor的個(gè)人訂戶數(shù)正迅速增加,。Stratfor的價(jià)目表中所列訂費(fèi)為每年349美元,，但折扣價(jià)可低至99美元,，如此一來(lái)，同《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》（Economist）等出版物相比,，Stratfor頗有競(jìng)爭(zhēng)力,。弗里德曼驕傲的宣稱(chēng)其訂戶續(xù)訂率高達(dá)80%。

????刷新“付費(fèi)內(nèi)容”含義

????那么,，弗里德曼的簡(jiǎn)報(bào)與傳統(tǒng)新聞業(yè)區(qū)別何在,？Stratfor可謂另辟蹊徑，對(duì)于如何搜集分析新聞并從中盈利,，Stratfor提供了另一種有趣的模式,。Stratfor的情報(bào)分析師在獲悉世界大事之后做出預(yù)測(cè)。這些分析師大多年紀(jì)較輕,，他們可能只上過(guò)幾個(gè)學(xué)期的分析拓展項(xiàng)目課程,，然后就被雇用。撰稿人則年齡較長(zhǎng),、資歷也較深,。Stratfor的很多新聞來(lái)自線人，其中多數(shù)是有償?shù)摹?/p>

????為確保線人的可靠性,，Stratfor采用了一個(gè)監(jiān)控系統(tǒng),。比如說(shuō)最近在黎巴嫩，為了發(fā)掘線人,，Stratfor先圈定了6名候選人,，在觀察其過(guò)去提供的情報(bào)后，Stratfor放棄了其中4位,。弗里德曼解釋道：“我們對(duì)其誠(chéng)實(shí)給予回報(bào),。”與傳統(tǒng)新聞業(yè)一樣,，在意識(shí)形態(tài)方面,，弗里德曼也力求執(zhí)兩端而取其中，他堅(jiān)稱(chēng)該公司的情報(bào)并非一言堂,。

????Stratfor由弗里德曼個(gè)人出資創(chuàng)建,，他表示目前已盈利。現(xiàn)在,，他正將大部分利潤(rùn)用于鞏固公司業(yè)務(wù),。這也正是梅里的作用所在。梅里表示：“報(bào)紙開(kāi)始降低而不是提升其內(nèi)容價(jià)值并在網(wǎng)上進(jìn)行收費(fèi),，這無(wú)異于自取滅亡,。” 梅里認(rèn)為Stratfor的模式頗具潛力。在《國(guó)會(huì)季刊》期間,，梅里使其收入增長(zhǎng)了兩倍,，并于去年將它賣(mài)給了經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)（Economist Group），梅里希望在Stratfor再創(chuàng)佳績(jī),。

????譯者：熊靜