????在線出版商Stratfor提供人們樂于付費的新聞和信息。

????作者：Jessi Hempel

????喬治?弗里德曼（George Friedman）不是新聞從業(yè)者,。他希望明確這一點,。1996年，弗里德曼在德克薩斯州奧斯汀創(chuàng)建全球情報公司Stratfor,，眼下,，傳統(tǒng)媒體機構日漸衰落，而Stratfor則日益壯大,，因為讀者不滿日報上糟糕的國際新聞,，正在尋找別的信息來源。

????Stratfor發(fā)布對全球事件的在線分析,。越來越多受人尊敬的思想領袖及主流出版物依賴該公司的簡報,。其訂戶群在擴大。本月早些時候,，弗里德曼請來新聞業(yè)資深人士羅伯特?梅里（Robert Merry）擔任發(fā)行人,。梅里曾在《華爾街日報》（Wall Street Journal）負責華盛頓報道12載，隨后去了美國《國會季刊》（Congressional Quarterly）,，過去12年,，他一直擔任這份刊物的總裁兼總編輯。

????Stratfor堅信,，雖然新聞機構可能在衰落,，但是人們仍然需要洞悉天下事，他們會愿意為訂閱相關分析付費,。新聞集團（News Corp.）董事長魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）在公眾論壇就付費問題進行辯論,，而弗里德曼則不同，該公司網站于1999年上線后不久,，弗里德曼就開始對其關于國際新聞和安全問題的分析收費,。弗里德曼解釋道：“我們不如其他同行老練，我們知道自己需要獲得收入,，以使公司維持運轉,。”

????Stratfor只有訂閱這一項業(yè)務,，主要依賴兩種類型的顧客,。其中大部分讀者通過公司賬戶訂閱。美國運通（American Express）和微軟（Microsoft）等公司為雇員按組購買許可證,。個人訂戶數(shù)量較少,，總人數(shù)僅為24,000，不過弗里德曼表示,，Stratfor的個人訂戶數(shù)正迅速增加,。Stratfor的價目表中所列訂費為每年349美元，但折扣價可低至99美元,，如此一來,，同《經濟學人》（Economist）等出版物相比，Stratfor頗有競爭力,。弗里德曼驕傲的宣稱其訂戶續(xù)訂率高達80%,。

????刷新“付費內容”含義

????那么，弗里德曼的簡報與傳統(tǒng)新聞業(yè)區(qū)別何在,？Stratfor可謂另辟蹊徑,，對于如何搜集分析新聞并從中盈利，Stratfor提供了另一種有趣的模式,。Stratfor的情報分析師在獲悉世界大事之后做出預測,。這些分析師大多年紀較輕，他們可能只上過幾個學期的分析拓展項目課程,，然后就被雇用,。撰稿人則年齡較長、資歷也較深,。Stratfor的很多新聞來自線人,，其中多數(shù)是有償?shù)摹?/p>

????為確保線人的可靠性，Stratfor采用了一個監(jiān)控系統(tǒng),。比如說最近在黎巴嫩,，為了發(fā)掘線人，Stratfor先圈定了6名候選人,，在觀察其過去提供的情報后,，Stratfor放棄了其中4位。弗里德曼解釋道：“我們對其誠實給予回報,?！迸c傳統(tǒng)新聞業(yè)一樣，在意識形態(tài)方面,，弗里德曼也力求執(zhí)兩端而取其中,，他堅稱該公司的情報并非一言堂。

????Stratfor由弗里德曼個人出資創(chuàng)建,，他表示目前已盈利?，F(xiàn)在，他正將大部分利潤用于鞏固公司業(yè)務,。這也正是梅里的作用所在,。梅里表示：“報紙開始降低而不是提升其內容價值并在網上進行收費，這無異于自取滅亡,?！?梅里認為Stratfor的模式頗具潛力,。在《國會季刊》期間，梅里使其收入增長了兩倍,，并于去年將它賣給了經濟學人集團（Economist Group）,，梅里希望在Stratfor再創(chuàng)佳績。

????譯者：熊靜