????作者：Philip Elmer-DeWitt

????通過(guò)贈(zèng)送跑鞋造型電話（sneaker phone）,，《體育畫(huà)報(bào)》（Sports Illustrated）銷(xiāo)量大增，若雜志贈(zèng)送蘋(píng)果平板電腦,，能否大幅提升自身銷(xiāo)量,？

????我在《時(shí)代周刊》（Time Magazine）工作那幾年，喬?澤夫（Joe Zeff）一直主管該雜志的圖形部門(mén),。他最近在自己新的設(shè)計(jì)博客上提出的一個(gè)想法引發(fā)了一些關(guān)注,。澤夫建議出版社通過(guò)贈(zèng)送蘋(píng)果（Apple）iPad吸引讀者訂閱其雜志。

????這是效仿《體育畫(huà)報(bào)》派送跑鞋電話的招數(shù),，20年前,，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略大獲成功，因?yàn)檫@款電話價(jià)格低廉,，而吸引來(lái)的訂戶(hù)大都成為了該雜志的忠實(shí)讀者,。

????可如今，在谷歌資訊（Google News）的時(shí)代,，人們普遍面臨信息超載,，忠實(shí)讀者正越來(lái)越少，各出版社正絞盡腦汁,，尋求新的創(chuàng)意來(lái)復(fù)興其老舊的商業(yè)模式,，其中包括將其紙質(zhì)出版物變成iPad應(yīng)用。

????免費(fèi)贈(zèng)送iPad當(dāng)然能吸引訂閱者,，但要像《體育畫(huà)報(bào)》贈(zèng)送跑鞋電話一樣贈(zèng)送平板電腦,，雜志社吃得消嗎？我們進(jìn)行了計(jì)算,，結(jié)果不容樂(lè)觀,。

????澤夫這一創(chuàng)意最好的實(shí)踐模式是獲得補(bǔ)貼的智能手機(jī)。美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T）愿意以低于標(biāo)價(jià)幾百美元的價(jià)格提供iPhone手機(jī)，甚至可能直接贈(zèng)送,，因?yàn)樗麄冎?，作為回?bào)，連續(xù)兩年,，他們每月將進(jìn)賬至少69.99美元,，總計(jì)約1680美元。

????但是雜志并非高價(jià)商品,。如果按照澤夫所說(shuō),，《體育畫(huà)報(bào)》贈(zèng)送499美元的iPad，以吸引讀者訂兩年該雜志,，那就是每月支付約20.80美元,。

????然而，算上折扣和續(xù)訂特惠,，像《體育畫(huà)報(bào)》這樣的雜志,，平均訂閱價(jià)格約為60美元一年（記住，是“一年”）,。依此計(jì)算,，對(duì)于每位訂戶(hù)，時(shí)代公司（Time Inc.）將歷時(shí)近8年半,，才能抵銷(xiāo)對(duì)蘋(píng)果的負(fù)債,，屆時(shí)，今天的iPad恐怕看著會(huì)像1991年的跑鞋電話一樣原始,。

????同時(shí),，亞馬遜（Amazon）正趕在iPad發(fā)貨前向讀者大力推銷(xiāo)其平板電腦，亞馬遜向特定客戶(hù)免費(fèi)提供Kindle,，至少能免費(fèi)使用一個(gè)月,，并承諾“如不喜歡”保證退款，Kindle則無(wú)需歸還,。