????作者：Philip Elmer-DeWitt

????通過(guò)贈(zèng)送跑鞋造型電話(huà)（sneaker phone），《體育畫(huà)報(bào)》（Sports Illustrated）銷(xiāo)量大增,，若雜志贈(zèng)送蘋(píng)果平板電腦,，能否大幅提升自身銷(xiāo)量？

????我在《時(shí)代周刊》（Time Magazine）工作那幾年,，喬?澤夫（Joe Zeff）一直主管該雜志的圖形部門(mén),。他最近在自己新的設(shè)計(jì)博客上提出的一個(gè)想法引發(fā)了一些關(guān)注。澤夫建議出版社通過(guò)贈(zèng)送蘋(píng)果（Apple）iPad吸引讀者訂閱其雜志,。

????這是效仿《體育畫(huà)報(bào)》派送跑鞋電話(huà)的招數(shù),，20年前，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略大獲成功,，因?yàn)檫@款電話(huà)價(jià)格低廉,，而吸引來(lái)的訂戶(hù)大都成為了該雜志的忠實(shí)讀者。

????可如今,，在谷歌資訊（Google News）的時(shí)代,，人們普遍面臨信息超載，忠實(shí)讀者正越來(lái)越少,，各出版社正絞盡腦汁,，尋求新的創(chuàng)意來(lái)復(fù)興其老舊的商業(yè)模式，其中包括將其紙質(zhì)出版物變成iPad應(yīng)用,。

????免費(fèi)贈(zèng)送iPad當(dāng)然能吸引訂閱者,，但要像《體育畫(huà)報(bào)》贈(zèng)送跑鞋電話(huà)一樣贈(zèng)送平板電腦，雜志社吃得消嗎,？我們進(jìn)行了計(jì)算,，結(jié)果不容樂(lè)觀。

????澤夫這一創(chuàng)意最好的實(shí)踐模式是獲得補(bǔ)貼的智能手機(jī),。美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司（AT&T）愿意以低于標(biāo)價(jià)幾百美元的價(jià)格提供iPhone手機(jī),，甚至可能直接贈(zèng)送,，因?yàn)樗麄冎?，作為回?bào),，連續(xù)兩年，他們每月將進(jìn)賬至少69.99美元,，總計(jì)約1680美元,。

????但是雜志并非高價(jià)商品。如果按照澤夫所說(shuō),，《體育畫(huà)報(bào)》贈(zèng)送499美元的iPad,，以吸引讀者訂兩年該雜志，那就是每月支付約20.80美元,。

????然而,，算上折扣和續(xù)訂特惠，像《體育畫(huà)報(bào)》這樣的雜志,，平均訂閱價(jià)格約為60美元一年（記住,，是“一年”）。依此計(jì)算,，對(duì)于每位訂戶(hù),，時(shí)代公司（Time Inc.）將歷時(shí)近8年半，才能抵銷(xiāo)對(duì)蘋(píng)果的負(fù)債,，屆時(shí),，今天的iPad恐怕看著會(huì)像1991年的跑鞋電話(huà)一樣原始。

????同時(shí),，亞馬遜（Amazon）正趕在iPad發(fā)貨前向讀者大力推銷(xiāo)其平板電腦,，亞馬遜向特定客戶(hù)免費(fèi)提供Kindle，至少能免費(fèi)使用一個(gè)月,，并承諾“如不喜歡”保證退款,，Kindle則無(wú)需歸還。