神話:蘋果iPad免費(fèi)送
????作者:Philip Elmer-DeWitt
????通過贈(zèng)送跑鞋造型電話(sneaker phone),,《體育畫報(bào)》(Sports Illustrated)銷量大增,若雜志贈(zèng)送蘋果平板電腦,,能否大幅提升自身銷量,?
????我在《時(shí)代周刊》(Time Magazine)工作那幾年,喬?澤夫(Joe Zeff)一直主管該雜志的圖形部門,。他最近在自己新的設(shè)計(jì)博客上提出的一個(gè)想法引發(fā)了一些關(guān)注,。澤夫建議出版社通過贈(zèng)送蘋果(Apple)iPad吸引讀者訂閱其雜志。
????這是效仿《體育畫報(bào)》派送跑鞋電話的招數(shù),,20年前,,這個(gè)營(yíng)銷策略大獲成功,因?yàn)檫@款電話價(jià)格低廉,而吸引來的訂戶大都成為了該雜志的忠實(shí)讀者,。
????可如今,,在谷歌資訊(Google News)的時(shí)代,人們普遍面臨信息超載,,忠實(shí)讀者正越來越少,,各出版社正絞盡腦汁,尋求新的創(chuàng)意來復(fù)興其老舊的商業(yè)模式,,其中包括將其紙質(zhì)出版物變成iPad應(yīng)用,。
????免費(fèi)贈(zèng)送iPad當(dāng)然能吸引訂閱者,但要像《體育畫報(bào)》贈(zèng)送跑鞋電話一樣贈(zèng)送平板電腦,,雜志社吃得消嗎,?我們進(jìn)行了計(jì)算,結(jié)果不容樂觀,。
????澤夫這一創(chuàng)意最好的實(shí)踐模式是獲得補(bǔ)貼的智能手機(jī),。美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T)愿意以低于標(biāo)價(jià)幾百美元的價(jià)格提供iPhone手機(jī),甚至可能直接贈(zèng)送,,因?yàn)樗麄冎?,作為回?bào),連續(xù)兩年,,他們每月將進(jìn)賬至少69.99美元,,總計(jì)約1680美元。
????但是雜志并非高價(jià)商品,。如果按照澤夫所說,,《體育畫報(bào)》贈(zèng)送499美元的iPad,以吸引讀者訂兩年該雜志,,那就是每月支付約20.80美元,。
????然而,算上折扣和續(xù)訂特惠,,像《體育畫報(bào)》這樣的雜志,,平均訂閱價(jià)格約為60美元一年(記住,,是“一年”),。依此計(jì)算,對(duì)于每位訂戶,,時(shí)代公司(Time Inc.)將歷時(shí)近8年半,,才能抵銷對(duì)蘋果的負(fù)債,屆時(shí),,今天的iPad恐怕看著會(huì)像1991年的跑鞋電話一樣原始,。
????同時(shí),亞馬遜(Amazon)正趕在iPad發(fā)貨前向讀者大力推銷其平板電腦,亞馬遜向特定客戶免費(fèi)提供Kindle,,至少能免費(fèi)使用一個(gè)月,,并承諾“如不喜歡”保證退款,Kindle則無需歸還,。