????二月份的美國汽車銷量在很多方面大出人們所料,。具體情況如下：

????12年來，福特（Ford）的銷量首次超過通用汽車（General Motors）,。

????本田雅閣（Honda Accord）轎車的銷量超過雪佛蘭西維拉多（Chevy Silverado）卡車,，除了汽油危機期間，這種情況幾乎從未出現過。

????盡管豐田（Toyota）的麻煩事鬧得沸沸揚揚,，但其銷量僅下降了8.7%,。

????一些少被夸獎的品牌，例如大眾（Volkswagen）和斯巴魯（Subaru）,，銷量增幅超過1/3,。

????眾所周知，分析汽車銷量是件棘手的事,。一個月的銷量很容易受庫存較少,、獎金較高或是大宗銷售突增等因素影響。除此之外,，汽車制造商篡改銷量已是公開的秘密,，他們的伎倆包括：將經銷商手頭根本沒沾過地的汽車記入銷量，或是在業(yè)績好的月份先隱瞞部分銷量,，然后將其記入下個月,。

????二月份的銷售數字傳遞出一條重要信息，那就是汽車銷售仍是一場硬戰(zhàn),。通用汽車在丟掉銷量寶座后痛定思痛,，重組了銷售和營銷部門。為了使其新上任的北美地區(qū)總裁馬克?路斯（Mark Reuss）握有更大權力,，通用汽車做了一些職位調整決策,。路斯在電話會議中宣布了上述舉措，很明顯,，他已經急切的希望提升銷量,。通用汽車首席執(zhí)行官埃德?惠特克（Ed Whitacre）現在心里很清楚，若想提升銷量他應給誰致電,。

????與此同時，那些認為豐田將坐視國會聽證會影響其銷量的人可謂大錯特錯,。在所有日本汽車制造商中,，豐田的營銷活動最積極，錢包也最鼓,。豐田的經銷商剛按其要求完成店面升級,，正急于獲得投資回報。

????所以,，當豐田將其獎金經費增加1/4多,，其汽車獲得賣力推銷。不過,，盡管如此,，豐田的獎金仍然較少。據《美國汽車新聞》（Automotive News）稱，豐田的獎金平均為每輛車1,833美元,，僅為福特3,300美元的一半多,。

????現在，豐田又加大了賭注,。三月初,，豐田表示將向購車者提供為期5年的無息貸款、為期2年的免費保養(yǎng)計劃以及其它優(yōu)惠,。此外,，豐田將開始播放新的廣告，旨在使客戶更安心的購買汽車,。

????通用汽車在數小時內即做出反應,，宣布也對2010年的車型提供為期5年的無息貸款。現在,，顧客早沒有了忠誠度,，汽車制造商經常發(fā)現自己賣的根本不是汽車，而是那些優(yōu)惠條件,。

????位于迪爾伯恩的福特并未馬上效仿,，雖說它曾發(fā)誓要保持有競爭力的價格。福特二月的銷售業(yè)績相當出色,。除了一直熱銷的F系列卡車外,，福特的Fusion轎車銷量在業(yè)內排第7位，而其Escape酷越車的銷量排第9位,。

????美國銀行-美林（Bank of America Merrill Lynch）的研究顯示,，福特產品渠道非常強大，若以正在替代的銷量計,，其產品渠道僅次于現代/起亞（Hyundai/Kia）,。由于顧客喜歡新車型，福特前景看好,。

????還有一點值得注意的是,，兩家規(guī)模較小的汽車制造商顯然占據優(yōu)勢地位。多年來,，大眾一直忽視北美市場,，現在它終于開始同心協(xié)力開發(fā)這塊市場，對于能以在可接受范圍內的價格買到德國車,，客戶反響很熱烈,。

????與此同時，斯巴魯的傲虎（Outback）和力獅（Legacy）推出了一些全新車型,，采用美觀的主流設計,，并且所有車型都增加了四輪驅動功能,。

????二月份汽車市場上的風云變幻對今年后幾個月有何影響尚不可知。福特目前可能正如魚得水,，但它要提防身后的兩艘戰(zhàn)艦：通用汽車和豐田,。

????在首席執(zhí)行官惠特克的驅策下，通用汽車顯然正受命提升單位銷量與收入,。其二月份的銷量中,，有近1/3來自大宗銷售，預計今后幾個月大宗銷售將繼續(xù)增加,。

????至于豐田,，顯然該公司將加大優(yōu)惠力度，以彌補消費者信心的下降,。豐田美國公司總經理鮑勃?卡特爾（Bob Carter）表示：“豐田三月份的促銷力度,，是公司有史以來最大的一次?！?/p>

????究竟鹿死誰手,？讓我們拭目以待。

????譯者：熊靜