????上周，寶潔公司（Procter & Gamble）公布了第三季度盈利狀況,，記者隨之紛紛撰文猜測(cè),，寶潔近期降價(jià)或?yàn)楣菊w戰(zhàn)略，旨在借全球走出“大衰退”（Great Recession）之機(jī),，大幅降價(jià)以獲得市場(chǎng)份額,。的確，在某些市場(chǎng)上,，寶潔個(gè)別產(chǎn)品的價(jià)格或許出現(xiàn)了變化,，但原因遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

????對(duì)此,，巴克萊（Barclays）分析師勞倫?利伯曼（Lauren Lieberman）表示，“實(shí)際情況是,，寶潔公司規(guī)模巨大”,，在其各地市場(chǎng)上,，價(jià)格漲落一直存在。例如2008年,，當(dāng)時(shí)還未爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，中東歐地區(qū)通脹仍在上升。為抵消通脹影響,，寶潔自然提高了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格,。

????然而，到2009年春,，全球陷入衰退,，促使寶潔提價(jià)的通脹勢(shì)頭戛然而止。不過(guò),，瑞銀（UBS）分析師尼基?摩迪（Nik Modi）表示,，截至寶潔公布第三季度財(cái)報(bào)時(shí)，產(chǎn)品提價(jià)已為公司帶來(lái)14億美元的利潤(rùn),。

低價(jià),？是的。降價(jià),？沒(méi)有,。

????2009年7月，寶潔高管明確表示,，因匯率變動(dòng),，一些市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所下降，但實(shí)際上仍將高于衰退之前的水平,。摩迪表示,，寶潔2010年第三財(cái)季的業(yè)績(jī)顯示，產(chǎn)品降價(jià)總額達(dá)2億美元,。這證明了寶潔的計(jì)劃：停止對(duì)已有品牌降價(jià),，轉(zhuǎn)而推出全新的低價(jià)品牌，以吸引那些買(mǎi)不起寶潔較高價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

????寶潔新任首席執(zhí)行官麥睿博（Bob McDonald）啟動(dòng)了上述計(jì)劃,，以期通過(guò)更低的價(jià)格擴(kuò)大寶潔的消費(fèi)群體。麥睿博隨即又調(diào)整了已有產(chǎn)品的價(jià)格,，以分別滿足高端和低端市場(chǎng)的需求,。利伯曼表示，過(guò)去好幾年里,，寶潔一直在努力實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略,，如今只不過(guò)是在麥睿博的領(lǐng)導(dǎo)下成為了現(xiàn)實(shí)。

為什么Tide Naturals比傳統(tǒng)汰漬便宜

????為了與聯(lián)合利華(Unilever)、高露潔棕欖(Colgate-Palmolive)等公司爭(zhēng)奪印度與中國(guó)等新興市場(chǎng),，寶潔推出了生產(chǎn)成本低于傳統(tǒng)汰漬（Tide）產(chǎn)品的Tide Naturals,，其售價(jià)也相應(yīng)較低。如此將產(chǎn)品線細(xì)分,，使得寶潔能夠吸引那些低收入消費(fèi)者,，從而提高銷(xiāo)售量，持續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模,。

????事實(shí)上,，寶潔的策略與過(guò)去幾十年汽車(chē)公司、電腦制造商和名牌服裝生產(chǎn)商的做法如出一轍：以不同的價(jià)格推出不同品牌的產(chǎn)品,，這樣無(wú)論消費(fèi)者能否買(mǎi)得起公司的頂級(jí)產(chǎn)品,，都有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品。

市場(chǎng)分層不再僅僅為了誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品

????摩根大通（JPMorgan Chase）分析師約翰?福奇爾（John Faucher）近來(lái)在致投資者的信中寫(xiě)道：“吸引更多消費(fèi)者不只是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)語(yǔ),。寶潔需要拓展產(chǎn)品組合,，以吸引低收入人群。寶潔未來(lái)仍然可能引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品,，但價(jià)格門(mén)檻將大大降低,。”事實(shí)上,，產(chǎn)品細(xì)分不只是為了使消費(fèi)者“成長(zhǎng)為”高端產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者,，因?yàn)橛行┫M(fèi)者或許永遠(yuǎn)只能買(mǎi)得起那些低端產(chǎn)品。

????除了Tide Naturals,，寶潔推出的低端產(chǎn)品還包括歐洲市場(chǎng)的低價(jià)幫寶適（Pampers）紙尿褲,、中國(guó)市場(chǎng)的朵朵（Naturella）衛(wèi)生巾、拉美市場(chǎng)的口腔護(hù)理用品以及印度市場(chǎng)的吉列（Gillette）剃須用品,。

????至于在北美市場(chǎng)上寶潔產(chǎn)品為何降價(jià),，利伯曼和摩迪都認(rèn)為，很難判斷到底是寶潔公司還是商家自己決定調(diào)整零售價(jià)格,。商家為了促銷(xiāo)其它商品,，通常都愿意低價(jià)搭售一加侖汰漬洗衣粉。不過(guò)兩位分析師也指出,，在美國(guó)好市多超市（Costco）和BJ 批發(fā)會(huì)員店（BJ's Wholesale Club）等倉(cāng)儲(chǔ)式商店出售的大包裝商品,，最近出現(xiàn)了全面降價(jià)。

????利伯曼表示：“寶潔降價(jià)不僅僅是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。去年夏天,，寶潔即宣布了一項(xiàng)力圖在全球爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的策略。如今所見(jiàn)正是這一策略的直接結(jié)果,?！?/p>

????翻譯：南方