????除了谷歌（Google），Skype也許是最大的沒有橫幅廣告的消費型網(wǎng)站,。上周一,，該公司向美國證券交易委員會（SEC）提交了首次公開募股計劃書。我覺得很有意思的是,，在該計劃書中,，Skype將廣告列為公司盈利策略之一。

????當然,，除了廣告以外,，Skype還重點列舉了其它一系列策略——如推行付費產(chǎn)品和發(fā)展企業(yè)用戶等。雖然大部分web 2.0企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，單純依靠廣告很難維持公司運營,。但是,，我們也不難想象，Skype只要在其網(wǎng)站上打廣告,，就能提高公司營收達25%,。要知道，今年上半年,，Skype的營收已達4.061億美元,。也就是說，如果保守估計其全年營收為8億美元,，那么這樣算下來,，Skype將足可增加2億美元收入。

????讓我們單獨看看Skype橫幅廣告收入的潛力,。根據(jù)計劃書,，Skype有1.24億注冊用戶每月至少通過主頁登陸該網(wǎng)站一次。因此,，如果在Skype主頁上放置條幅廣告,，假設(shè)收取的每千人印象費用（CPM）為8至10美元（據(jù)稱YouTube的收費標準就是這樣），那么簡單算算,，就能發(fā)現(xiàn)Skype的年收入將馬上增加1200萬到1500萬美元,。當然，許多Skype用戶也許不在美國,，他們所在國的廣告收費標準可能沒這么高,。但是話又說回來，許多注冊用戶在一次登陸過程中,，也許會訪問Skype主頁數(shù)次，而且,，還有很多用戶一個月內(nèi)可能會多次訪問該網(wǎng)站,。

????此外，Skype與Skype用戶的通話中,，有40%的時長是視頻聊天,，2010年上半年，視頻聊天的總時長為610億分鐘,，這其中蘊藏著很大商機,。目前，視頻聊天的背景還沒有任何廣告,。當然,，如果添加廣告，Skype可能會像眾多由用戶生成內(nèi)容的網(wǎng)站一樣，面臨一個困境：因為廣告主無法控制內(nèi)容,，所以很難根據(jù)內(nèi)容投放廣告,。但這并非完全不可能。一家大型廣告公司的首席執(zhí)行官表示：“對一些廣告商來說,，每一次印象都有價值,。”因為Skype規(guī)模巨大,，所以它即使是收取較低的廣告費率,，也將能獲得可觀的收益。

未知的機會

????對Skype而言,，真正的廣告機會在于新的廣告形式,，而其中許多現(xiàn)在還不存在。數(shù)字廣告代理商AKQA 的首席執(zhí)行官湯姆?彼得凱瑞認為,，在Skype網(wǎng)站上做品牌廣告潛力巨大,。他指出，長時間的視頻使廣告商有機會與受眾進行更深層次的交流,，他們可以利用Skype的規(guī)模大做文章,。而且我們能將Skype與其它類型的業(yè)務以全新的方式相結(jié)合。彼得凱瑞稱：“想象一下,，如果在Skype上添加一個帶電話功能的廣告,，點擊它就可通過免費電話購物。我將會很樂意讓我們的客戶在Skype上做廣告,?！?/p>

????事實上，Skype確實在考慮這樣做,。7月,，它推出了“點擊與呼叫廣告”業(yè)務（Click & Call Advertising）。通過該業(yè)務,，廣告商支付一定的費用,，就可獲得一個電話號碼，當這些號碼在線上出現(xiàn)時,，以藍色突出顯示,，邊上還有一個注明了“免費呼叫”的按鈕。以搜索本地汽車修理行為例,，當這些搜索結(jié)果顯示出來后,，你只要用鼠標點一下按鈕，就能從電腦上免費呼叫,。

????這類精準投放的廣告很容易引起消費者的共鳴,，因為它們很有用,。假如廣告商們能找到新方法，向消費者提供他們想要的產(chǎn)品,，他們就能從中獲利,。一些廣告界高管和投資銀行家認為，對Skype而言,，此類廣告若能與其它新的廣告類型相結(jié)合,，可能會帶來比傳統(tǒng)橫幅廣告更大的收益。一年就可輕松帶來超過1.5億美元的廣告收入,。

????對于Skype來說,，如果想繼續(xù)保留其免費商業(yè)模式，建立起一項合理的廣告業(yè)務至關(guān)重要,。因為目前Skype的付費用戶比例很小,，僅為6%，其余均為免費用戶,。隨著web 2.0公司的逐漸成長,，其中一部分公司由于無法獲得足夠收益，不得不拋棄了免費商業(yè)模式,。其中最出名例子的要數(shù)白標社交網(wǎng)站（white-label,，用戶可給自己打上各種標簽，用以聯(lián)絡(luò)志同道合的朋友,，例如國內(nèi)的豆瓣——譯注）Ning了,，這家公司從今年夏天起，開始向所有用戶按月收費,。但是,，Skype的用戶早已習慣于打免費電話了。而且,，隨著傳統(tǒng)電信運營商以及谷歌,、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進入，互聯(lián)網(wǎng)電話市場的競爭正不斷加劇,。Skype當然不想讓其用戶失望,。

????譯者：項航