????除了谷歌（Google）,，Skype也許是最大的沒有橫幅廣告的消費(fèi)型網(wǎng)站。上周一,，該公司向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交了首次公開募股計(jì)劃書,。我覺得很有意思的是，在該計(jì)劃書中,，Skype將廣告列為公司盈利策略之一,。

????當(dāng)然，除了廣告以外,，Skype還重點(diǎn)列舉了其它一系列策略——如推行付費(fèi)產(chǎn)品和發(fā)展企業(yè)用戶等,。雖然大部分web 2.0企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，單純依靠廣告很難維持公司運(yùn)營,。但是,，我們也不難想象，Skype只要在其網(wǎng)站上打廣告,，就能提高公司營收達(dá)25%,。要知道，今年上半年,，Skype的營收已達(dá)4.061億美元,。也就是說，如果保守估計(jì)其全年?duì)I收為8億美元,，那么這樣算下來,，Skype將足可增加2億美元收入。

????讓我們單獨(dú)看看Skype橫幅廣告收入的潛力,。根據(jù)計(jì)劃書,，Skype有1.24億注冊用戶每月至少通過主頁登陸該網(wǎng)站一次。因此,，如果在Skype主頁上放置條幅廣告,，假設(shè)收取的每千人印象費(fèi)用（CPM）為8至10美元（據(jù)稱YouTube的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就是這樣），那么簡單算算，就能發(fā)現(xiàn)Skype的年收入將馬上增加1200萬到1500萬美元,。當(dāng)然,，許多Skype用戶也許不在美國，他們所在國的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能沒這么高,。但是話又說回來,，許多注冊用戶在一次登陸過程中，也許會(huì)訪問Skype主頁數(shù)次,，而且,，還有很多用戶一個(gè)月內(nèi)可能會(huì)多次訪問該網(wǎng)站。

????此外,，Skype與Skype用戶的通話中,，有40%的時(shí)長是視頻聊天，2010年上半年,，視頻聊天的總時(shí)長為610億分鐘,，這其中蘊(yùn)藏著很大商機(jī)。目前,，視頻聊天的背景還沒有任何廣告。當(dāng)然,，如果添加廣告,，Skype可能會(huì)像眾多由用戶生成內(nèi)容的網(wǎng)站一樣，面臨一個(gè)困境：因?yàn)閺V告主無法控制內(nèi)容,，所以很難根據(jù)內(nèi)容投放廣告,。但這并非完全不可能。一家大型廣告公司的首席執(zhí)行官表示：“對一些廣告商來說,，每一次印象都有價(jià)值,。”因?yàn)镾kype規(guī)模巨大,，所以它即使是收取較低的廣告費(fèi)率,，也將能獲得可觀的收益。

未知的機(jī)會(huì)

????對Skype而言,，真正的廣告機(jī)會(huì)在于新的廣告形式,，而其中許多現(xiàn)在還不存在。數(shù)字廣告代理商AKQA 的首席執(zhí)行官湯姆?彼得凱瑞認(rèn)為,，在Skype網(wǎng)站上做品牌廣告潛力巨大,。他指出，長時(shí)間的視頻使廣告商有機(jī)會(huì)與受眾進(jìn)行更深層次的交流,，他們可以利用Skype的規(guī)模大做文章,。而且我們能將Skype與其它類型的業(yè)務(wù)以全新的方式相結(jié)合。彼得凱瑞稱：“想象一下，如果在Skype上添加一個(gè)帶電話功能的廣告,，點(diǎn)擊它就可通過免費(fèi)電話購物,。我將會(huì)很樂意讓我們的客戶在Skype上做廣告?！?/p>

????事實(shí)上,，Skype確實(shí)在考慮這樣做。7月,，它推出了“點(diǎn)擊與呼叫廣告”業(yè)務(wù)（Click & Call Advertising）,。通過該業(yè)務(wù)，廣告商支付一定的費(fèi)用,，就可獲得一個(gè)電話號碼,，當(dāng)這些號碼在線上出現(xiàn)時(shí)，以藍(lán)色突出顯示,，邊上還有一個(gè)注明了“免費(fèi)呼叫”的按鈕,。以搜索本地汽車修理行為例，當(dāng)這些搜索結(jié)果顯示出來后,，你只要用鼠標(biāo)點(diǎn)一下按鈕,，就能從電腦上免費(fèi)呼叫。

????這類精準(zhǔn)投放的廣告很容易引起消費(fèi)者的共鳴,，因?yàn)樗鼈兒苡杏?。假如廣告商們能找到新方法，向消費(fèi)者提供他們想要的產(chǎn)品,，他們就能從中獲利,。一些廣告界高管和投資銀行家認(rèn)為，對Skype而言,，此類廣告若能與其它新的廣告類型相結(jié)合,，可能會(huì)帶來比傳統(tǒng)橫幅廣告更大的收益。一年就可輕松帶來超過1.5億美元的廣告收入,。

????對于Skype來說,，如果想繼續(xù)保留其免費(fèi)商業(yè)模式，建立起一項(xiàng)合理的廣告業(yè)務(wù)至關(guān)重要,。因?yàn)槟壳癝kype的付費(fèi)用戶比例很小,，僅為6%，其余均為免費(fèi)用戶,。隨著web 2.0公司的逐漸成長,，其中一部分公司由于無法獲得足夠收益，不得不拋棄了免費(fèi)商業(yè)模式,。其中最出名例子的要數(shù)白標(biāo)社交網(wǎng)站（white-label,，用戶可給自己打上各種標(biāo)簽,，用以聯(lián)絡(luò)志同道合的朋友，例如國內(nèi)的豆瓣——譯注）Ning了,，這家公司從今年夏天起,，開始向所有用戶按月收費(fèi)。但是,，Skype的用戶早已習(xí)慣于打免費(fèi)電話了,。而且，隨著傳統(tǒng)電信運(yùn)營商以及谷歌,、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入,，互聯(lián)網(wǎng)電話市場的競爭正不斷加劇。Skype當(dāng)然不想讓其用戶失望,。

????譯者：項(xiàng)航