????英國并購公司BC Partners目前正在為其新基金籌集60億歐元的資本,，包括為第一批認(rèn)購基金的投資者提供“先到先得”的折扣,。沒錯，這不禁讓人想起老年公寓餐廳里經(jīng)常會有的肝臟炒洋蔥特價菜,。

????這個消息最初來自《金融時報》（Financial Times）的報道,，隨后又被《財(cái)富》（Fortune）的文章證實(shí)——BC Partner端出的這道特別大餐，相當(dāng)于給投資者未來的費(fèi)用打了9.5折,。假設(shè)有一筆價值1億美元的認(rèn)購,，其管理費(fèi)用為2%，那么投資者第一年省下的費(fèi)用額將達(dá)到10萬美元（對于有限合伙人來說,，交易費(fèi)用將增加100%）,。

????那么，一家大名鼎鼎的私募公司為什么要使用小餐館的伎倆呢,？BC Partner競爭對手公司的一名投資者關(guān)系（IR）專家向我解釋道：“對于任何籌資來說,，尤其是在當(dāng)下，最困難的事就是搞定第一輪融資。大家都‘爭后恐先’……而結(jié)果往往是陷入僵局,?！?/p>

????我懂了。這樣做就是為了讓投資者提高認(rèn)購額,，尤其是在他們的注意力還沒有被吸引到別處的時候,。這的確是個新奇的方法——BC Partner這一招看來并非是剽竊了別人的點(diǎn)子，并且這也表明該公司希望進(jìn)一步使普通合伙人（GP）和有限合伙人（LP）的利益保持一致,。

????不過我卻對此抱有一些擔(dān)心,，可以從表面情況和實(shí)際操作兩個方面來講。

????從表面上看,，“先到先得”的特別大餐似乎反映出某種劣勢,。我讀了《金融時報》報道后的第一反應(yīng)是：“哇，他們一定非常擔(dān)心銷路,。”

????我從不少LP那里也聽到了類似的想法,。其中一位LP說道：“我還以為他們已經(jīng)有了不錯的銷售數(shù)字,。數(shù)字不一定很大，但是應(yīng)該還算不錯,。不過,，看到他們現(xiàn)在的這種做法，我希望更深入地進(jìn)行觀察,?！保ㄗⅲ焊鶕?jù)來自CalSTRS基金的數(shù)據(jù)，他在“不錯的銷售數(shù)字”這方面算是說對了,。）

????另一位LP補(bǔ)充道,，這種折扣會成為投資者參與首輪融資的障礙?！八鼤屛抑匦驴紤]一開始對這支基金的投資偏好,，”他說，“總是會有后續(xù)的認(rèn)購的,，我可以在后幾輪融資中努力爭取到折扣,。”

????這是個實(shí)際的問題：BC Partners公司也許認(rèn)為,，它只為首輪認(rèn)購者提供了折扣,，不過并非如此。

????讓我們假設(shè)這支新基金不會出現(xiàn)過于火爆的超額認(rèn)購的景象,?？紤]到（1）：這只新基金的規(guī)模比BC Partners的現(xiàn)有基金大一點(diǎn)；（2）：如果這支基金將被超額認(rèn)購的話，BC Partners也不必玩這套貓膩了——因此這個假設(shè)還是十分安全的,。然后讓我們進(jìn)一步假設(shè)BC Partners公司通過首輪融資募集到了60億歐元目標(biāo)的一半?，F(xiàn)在我們設(shè)想一下，假如在第二輪認(rèn)購中,，有一只養(yǎng)老基金表示要認(rèn)購2.5億歐元,，但前提是它也要享受“先到先得”的折扣，BC Partners公司怎么可能說“不”呢,？（如果大家覺得我的表述還不夠清楚,，那么請注意，這是個反問句,。）

????我不是指責(zé)BC Partners在偷奸?；膊皇钦f該公司此舉所釋放的信號除了反映出了市場現(xiàn)實(shí)之外,，還暗示了別的什么,。我只是說它的這種做法“很傻很天真”。

????譯者：王雪菲