????賽諾菲-安萬特集團（Sanofi-aventis）在中國的招聘速度還是不夠快,。這家法國制藥巨頭在美國和歐洲已經(jīng)開始裁員了,，而它在中國的員工數(shù)量卻以每年20%的速度增長。它正與其他跨國企業(yè)你爭我奪,，忙著招納數(shù)千名新的醫(yī)藥銷售代表,。賽諾菲-安萬特集團用有關(guān)心血管和糖尿病方面的最新藥物信息將這些銷售代表們武裝起來，奔赴中國大陸各地開辟新市場,。

????賽諾菲-安萬特集團的中國業(yè)務(wù)主管湯姆?凱利在一次采訪中表示：“每家企業(yè)都在擴張——這個行業(yè)的人員流動率估計有28%,。”賽諾菲-安萬特去年在華收入為6.86億美元,，凱利的目標(biāo)是使這個數(shù)字在2015年增加到20億美元以上,。

????如今，制藥行業(yè)就像其他所有行業(yè)一樣,，將增長的希望寄托在中國身上,，不過大型制藥企業(yè)對增長的需求尤為迫切。正如艾美仕市場研究公司（IMS Health）指出的那樣,，在未來五年內(nèi),，制藥公司將有一批藥品專利權(quán)到期，而這些藥品的年銷售額高達1400億美元,。為了邁過這道坎,，賽諾菲-安萬特,、輝瑞制藥（Pfizer）,、葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）等跨國制藥企業(yè)正在拼命采取各種對策，例如多樣化經(jīng)營,、裁掉數(shù)千名員工,、實施特大規(guī)模的并購等。不過即便如此,，它們的資產(chǎn)負(fù)債表還是即將飄紅,。

????相信中國可以為這個難題提供解決辦法,，是有一定道理的。艾美仕市場研究公司指出,，中國目前是世界第五大藥品市場,，到2013年，它的排名還將上升到第三位,。在未來五年里,，中國的藥品銷售額有望增加400億美元，占全世界藥品銷售增長總額的三分之一,。這股擴張勢頭是由中國的人口變化引起的,，比如中產(chǎn)階級人口的增加，以及糖尿病,、心力衰竭等慢性疾病得病率的上升等,。

????不過，最大的轉(zhuǎn)變來自中國政府,。中國政府最近宣布了一項宏大的計劃,，以增加醫(yī)療保健支出——中國目前的醫(yī)療保健支出只占到GDP的4.5%（相比之下，美國的醫(yī)療保健支出占GDP的16%）,。中國政府這一舉措的背后存在著經(jīng)濟誘因：為了提高國內(nèi)消費,，中國必須建立起一個社會保障網(wǎng)絡(luò)，從而使消費者不必為了治病,、防病而大量存錢,。中國已經(jīng)為醫(yī)療保健事業(yè)劃撥了1250億美元的款項，目標(biāo)是在2020年前實現(xiàn)全民醫(yī)保,。

????中國政府的這道政令讓大型制藥企業(yè)喜憂參半,，喜的是數(shù)億中國人民從此將有能力購買處方藥品，憂的是,，在消費者將花多少錢來購買藥物的問題上,，政府將會扮演一個重要的角色。致盛咨詢公司（ZS Associates）上海辦事處執(zhí)行主管克里斯?阿爾茨特表示：“行業(yè)的不確定性和不安感有所增強,，因為變革正在發(fā)生,，而人們并不十分清楚他們正走向何處?！?/p>

????他說：“如果你在一年前問我的話,，我會說人們對行情持看漲態(tài)度。當(dāng)然,，他們現(xiàn)在仍然很樂觀,，不過也存在著少許擔(dān)憂?！?/p>

價格更低,，銷量更高

????目前來說,，中國的制藥市場零散得讓人難以置信。中國有成千上萬的經(jīng)銷商和制藥商,，不過沒有一家擁有規(guī)?？捎^的市場份額，此外中國還有好幾十萬個藥品零售商,。而且,，中國大多數(shù)的藥品消費都集中在非處方的通用藥物和傳統(tǒng)中藥上。

????在中國,，處方藥的生產(chǎn)廠家主要將他們的產(chǎn)品賣給較為富裕的消費者,。這些廠商在中國銷售的大多數(shù)處方藥，都不再受到專利權(quán)的保護,，正是由于專利權(quán)的失效,，在西方國家出現(xiàn)了非專利的替代藥物，使得這些藥品的銷售額銳減,。不過這些藥物在中國卻依然走俏,，因為中國消費者十分擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。艾美仕中國的總經(jīng)理薩蒂?斯安指出：“這些公司的品牌價值不僅帶來了溢價,，公眾對它們也有很強的價值認(rèn)知,。中國消費者非常信任外國生產(chǎn)的產(chǎn)品，看看他們對進口車的態(tài)度就知道了,?！?/p>

????大型制藥企業(yè)目前還不確定，這種價格溢價是否會因政府干預(yù)而受到影響,。中國已經(jīng)建立了一個“基本”的藥品目錄,，目錄上的藥物將由政府進行定價和分銷。不過讓藥品“上榜”所帶來的影響仍不明朗,。阿爾茨特說道：“這究竟是好事還是壞事,？在定價上損失的收益，能否通過擴大銷量而得到彌補,？許多公司對此都持懷疑態(tài)度,，而且疑慮越來越重?！?/p>

????不過,，賽諾菲-安萬特集團的凱利表示，政府覆蓋和醫(yī)療診斷的進步會帶來銷量增長,，其影響將超過任何定價壓力,。他說：“定價和銷量會受到影響,，不過兩相權(quán)衡,，絕對是利大于弊,，”凱利還指出，為將近十億人提供醫(yī)療保障是一件“人類歷史上史無前例”的大事,。

????阿爾茨特表示,，如果醫(yī)療保健系統(tǒng)處于較好的監(jiān)管之下，那么它將有助于跨國企業(yè)進行公平競爭,。由于地區(qū)經(jīng)銷商的采購和定價往往沒有統(tǒng)一的決策規(guī)范,，因此他們多半會偏向本地企業(yè)?！叭绻阍谀呈≡O(shè)廠,，雇傭了500個人，那么政府很可能會確保讓你成為供應(yīng)商,，”阿爾茨特說,，“我認(rèn)為從長遠來看，規(guī)范市場秩序也是一件好事,，而改革會推動這個規(guī)范進程,。”