????賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)（Sanofi-aventis）在中國(guó)的招聘速度還是不夠快,。這家法國(guó)制藥巨頭在美國(guó)和歐洲已經(jīng)開始裁員了，而它在中國(guó)的員工數(shù)量卻以每年20%的速度增長(zhǎng),。它正與其他跨國(guó)企業(yè)你爭(zhēng)我奪,，忙著招納數(shù)千名新的醫(yī)藥銷售代表。賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)用有關(guān)心血管和糖尿病方面的最新藥物信息將這些銷售代表們武裝起來,，奔赴中國(guó)大陸各地開辟新市場(chǎng),。

????賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)的中國(guó)業(yè)務(wù)主管湯姆?凱利在一次采訪中表示：“每家企業(yè)都在擴(kuò)張——這個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)率估計(jì)有28%?！辟愔Z菲-安萬(wàn)特去年在華收入為6.86億美元,，凱利的目標(biāo)是使這個(gè)數(shù)字在2015年增加到20億美元以上。

????如今,，制藥行業(yè)就像其他所有行業(yè)一樣,，將增長(zhǎng)的希望寄托在中國(guó)身上，不過大型制藥企業(yè)對(duì)增長(zhǎng)的需求尤為迫切,。正如艾美仕市場(chǎng)研究公司（IMS Health）指出的那樣,，在未來五年內(nèi)，制藥公司將有一批藥品專利權(quán)到期,，而這些藥品的年銷售額高達(dá)1400億美元,。為了邁過這道坎，賽諾菲-安萬(wàn)特,、輝瑞制藥（Pfizer）,、葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）等跨國(guó)制藥企業(yè)正在拼命采取各種對(duì)策，例如多樣化經(jīng)營(yíng),、裁掉數(shù)千名員工,、實(shí)施特大規(guī)模的并購(gòu)等,。不過即便如此，它們的資產(chǎn)負(fù)債表還是即將飄紅,。

????相信中國(guó)可以為這個(gè)難題提供解決辦法,，是有一定道理的。艾美仕市場(chǎng)研究公司指出,，中國(guó)目前是世界第五大藥品市場(chǎng),，到2013年，它的排名還將上升到第三位,。在未來五年里,，中國(guó)的藥品銷售額有望增加400億美元，占全世界藥品銷售增長(zhǎng)總額的三分之一,。這股擴(kuò)張勢(shì)頭是由中國(guó)的人口變化引起的,，比如中產(chǎn)階級(jí)人口的增加，以及糖尿病,、心力衰竭等慢性疾病得病率的上升等,。

????不過，最大的轉(zhuǎn)變來自中國(guó)政府,。中國(guó)政府最近宣布了一項(xiàng)宏大的計(jì)劃,，以增加醫(yī)療保健支出——中國(guó)目前的醫(yī)療保健支出只占到GDP的4.5%（相比之下，美國(guó)的醫(yī)療保健支出占GDP的16%）,。中國(guó)政府這一舉措的背后存在著經(jīng)濟(jì)誘因：為了提高國(guó)內(nèi)消費(fèi),，中國(guó)必須建立起一個(gè)社會(huì)保障網(wǎng)絡(luò)，從而使消費(fèi)者不必為了治病,、防病而大量存錢,。中國(guó)已經(jīng)為醫(yī)療保健事業(yè)劃撥了1250億美元的款項(xiàng)，目標(biāo)是在2020年前實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保,。

????中國(guó)政府的這道政令讓大型制藥企業(yè)喜憂參半,，喜的是數(shù)億中國(guó)人民從此將有能力購(gòu)買處方藥品，憂的是,，在消費(fèi)者將花多少錢來購(gòu)買藥物的問題上，政府將會(huì)扮演一個(gè)重要的角色,。致盛咨詢公司（ZS Associates）上海辦事處執(zhí)行主管克里斯?阿爾茨特表示：“行業(yè)的不確定性和不安感有所增強(qiáng),，因?yàn)樽兏镎诎l(fā)生，而人們并不十分清楚他們正走向何處,?！?/p>

????他說：“如果你在一年前問我的話，我會(huì)說人們對(duì)行情持看漲態(tài)度,。當(dāng)然,，他們現(xiàn)在仍然很樂觀,，不過也存在著少許擔(dān)憂?！?/p>

價(jià)格更低,，銷量更高

????目前來說，中國(guó)的制藥市場(chǎng)零散得讓人難以置信,。中國(guó)有成千上萬(wàn)的經(jīng)銷商和制藥商,，不過沒有一家擁有規(guī)模可觀的市場(chǎng)份額,，此外中國(guó)還有好幾十萬(wàn)個(gè)藥品零售商,。而且，中國(guó)大多數(shù)的藥品消費(fèi)都集中在非處方的通用藥物和傳統(tǒng)中藥上,。

????在中國(guó),，處方藥的生產(chǎn)廠家主要將他們的產(chǎn)品賣給較為富裕的消費(fèi)者。這些廠商在中國(guó)銷售的大多數(shù)處方藥,，都不再受到專利權(quán)的保護(hù),，正是由于專利權(quán)的失效，在西方國(guó)家出現(xiàn)了非專利的替代藥物,，使得這些藥品的銷售額銳減,。不過這些藥物在中國(guó)卻依然走俏，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者十分擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量,。艾美仕中國(guó)的總經(jīng)理薩蒂?斯安指出：“這些公司的品牌價(jià)值不僅帶來了溢價(jià),，公眾對(duì)它們也有很強(qiáng)的價(jià)值認(rèn)知。中國(guó)消費(fèi)者非常信任外國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，看看他們對(duì)進(jìn)口車的態(tài)度就知道了,。”

????大型制藥企業(yè)目前還不確定,，這種價(jià)格溢價(jià)是否會(huì)因政府干預(yù)而受到影響,。中國(guó)已經(jīng)建立了一個(gè)“基本”的藥品目錄，目錄上的藥物將由政府進(jìn)行定價(jià)和分銷,。不過讓藥品“上榜”所帶來的影響仍不明朗,。阿爾茨特說道：“這究竟是好事還是壞事？在定價(jià)上損失的收益,，能否通過擴(kuò)大銷量而得到彌補(bǔ),？許多公司對(duì)此都持懷疑態(tài)度，而且疑慮越來越重,?！?/p>

????不過，賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)的凱利表示,，政府覆蓋和醫(yī)療診斷的進(jìn)步會(huì)帶來銷量增長(zhǎng),，其影響將超過任何定價(jià)壓力,。他說：“定價(jià)和銷量會(huì)受到影響，不過兩相權(quán)衡,，絕對(duì)是利大于弊,，”凱利還指出，為將近十億人提供醫(yī)療保障是一件“人類歷史上史無前例”的大事,。

????阿爾茨特表示,，如果醫(yī)療保健系統(tǒng)處于較好的監(jiān)管之下，那么它將有助于跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng),。由于地區(qū)經(jīng)銷商的采購(gòu)和定價(jià)往往沒有統(tǒng)一的決策規(guī)范,，因此他們多半會(huì)偏向本地企業(yè)?！叭绻阍谀呈≡O(shè)廠,，雇傭了500個(gè)人，那么政府很可能會(huì)確保讓你成為供應(yīng)商,，”阿爾茨特說,，“我認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，規(guī)范市場(chǎng)秩序也是一件好事,，而改革會(huì)推動(dòng)這個(gè)規(guī)范進(jìn)程,。”