跨國企業(yè)進軍中國市場

????賽諾菲-安萬特集團的數(shù)據(jù)表明,，雖然中國市場上十家最大的制藥企業(yè)中，有五家是跨國公司,，不過其中,，沒有一家企業(yè)的市場份額在2.5%以上。去年,，世界15家最大的制藥企業(yè)綜合銷售額中,，只有0.9%來自中國。阿爾茨特指出,，中國市場上最流行的藥品很多都是傳統(tǒng)中藥,，而且中藥的增長速度也比處方藥要快。他表示：“跨國公司正在失去市場份額——雖然他們的增長速度不錯,，但是他們的市場份額一直在減少,。”

????西方企業(yè)最近在生產(chǎn)設(shè)施以及與本地企業(yè)的合作方面進行了大量長期投資,。美國的輝瑞制藥公司計劃在三年內(nèi)獲得6%的中國市場份額,；瑞士的諾華公司（Novartis）則在去年11月宣布，它將斥資12.5億美元在華建立研發(fā)中心,。美國禮來制藥公司（Eli Lilly）也建立了價值1億美元的風險投資基金,，用來為中國的生命科學企業(yè)進行投資。這些企業(yè)幾乎全都擴編了自身的銷售隊伍,。

????不過薩蒂指出,，要在中國取得進展，光靠投資是不夠的,。薩蒂表示,，由于市場非常分散，因此制藥企業(yè)必須學會利用這種復(fù)雜性,。他說：“成功的基礎(chǔ)是：誰在執(zhí)行方面做得最巧妙？”

????許多企業(yè)目前仍然在調(diào)整他們的藥品組合,。凱利表示,，由于中國人口收入差異很大，因此企業(yè)必須在高端和低端市場同時謀求增長,。他們應(yīng)該銷售多樣化的藥物——從高端的腫瘤藥物到狂犬病藥物,。中國的流行病情況也不同于他國，而且一直在變化,。

????凱利指出：“肝癌,、胃癌和食道癌在西方國家并不十分顯著，不過在中國卻是非常多發(fā)的疾病,?！彼€指出,，乙型肝炎也是一種在中國非常流行的疾病，它幾乎感染了中國10%的人口,，不過在美國卻只有極少的乙肝患者,。

????與此同時，各大制藥企業(yè)正紛紛籌劃在制藥之外的其它領(lǐng)域進行擴張,，比如在非專利藥物,、疫苗、消費品乃至傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域有所作為,。例如諾華公司最近就收購了一家國產(chǎn)疫苗制造商,，塞諾菲-安萬特集團也打算與一家中國的維生素和營養(yǎng)品制造商進行合作，現(xiàn)在正在等待相關(guān)部門審批,。在經(jīng)歷了過分依賴“王牌”藥物所導致的切膚之痛后,，這些大型制藥企業(yè)已經(jīng)明白了多樣化經(jīng)營的必要性。

????薩蒂表示,，跨國企業(yè)正在學習如何在中國因地制宜,。他說：“這些企業(yè)如今主要根據(jù)當?shù)蒯t(yī)療環(huán)境來進行商業(yè)運作?！崩?，在中國南方地區(qū)，他們的商業(yè)行為仍然主要在大醫(yī)院進行,；而在西部地區(qū),，企業(yè)必須和當?shù)氐男⌒徒?jīng)銷商建立合作關(guān)系。

????凱利指出,，塞諾菲-安萬特集團已經(jīng)將它的中國公司劃分為十個地區(qū)性的分公司,，每家分公司都有自己的人力資源和政府事務(wù)團隊。賽諾菲-安萬特正在緊鑼密鼓地為這些分支機構(gòu)招賢納士,，不過由于人才有限,，它必須與其他企業(yè)競爭。他表示,，要說服經(jīng)驗豐富的城市員工到農(nóng)村地區(qū)去工作,，可不是件容易的事情?！耙坏┠銓⑺麄儙У娇偛咳?，他們就再也不想回到二級市場了?！?/p>

????譯者：王雪菲