????新奧迪A8外形大氣，售價(jià)達(dá)90,000美元,，11月將在美國(guó)亮相銷售,。至此，奧迪得以首次直接與寶馬（BMW）,、奔馳（Mercedes）及豐田的雷克薩斯（Lexus）等豪華車型在名氣與價(jià)格方面一較高下,。一年之內(nèi),，大眾將在田納西州查塔努加新開(kāi)一家裝配廠,，生產(chǎn)一款中型轎車，與雪佛蘭馬里布（Chevrolet Malibu）,、豐田凱美瑞（Camry）等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，以擴(kuò)大大眾在美國(guó)市場(chǎng)的微小份額。

????借助豪華車帶來(lái)的利潤(rùn)與名氣,，汽車制造商能擴(kuò)大投資，多制造一些普通車型,，吸收豪華車的性能與技術(shù),，同時(shí)通過(guò)量產(chǎn)降低造價(jià)。

????近來(lái)大眾采取的一系列行動(dòng),，包括推出A8旗艦車型和在美國(guó)開(kāi)辦裝配廠，都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)宏大的目標(biāo),，即到2018年使大眾成為行業(yè)老大,。目前按照不同的銷量定義,，大眾處于第二或第三的位置。一些分析人士認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是癡心妄想,，是費(fèi)迪南德?皮耶希這位野心勃勃的董事長(zhǎng)為激勵(lì)員工所耍的花招,。

????位于麻薩諸塞州的環(huán)球透視公司（IHS Global Insight）分析師麗貝卡?林德蘭德說(shuō)：“大眾在美國(guó)增長(zhǎng)顯著，不過(guò)為了鞏固增長(zhǎng),，大眾必須要吸引年輕客戶?！贝蟊娔艹截S田嗎,？林德蘭德說(shuō)：“大眾在全球的實(shí)力很強(qiáng)，在中國(guó)奧迪已成為首屈一指的豪華車品牌,， 大眾在中國(guó)的潛力不可限量,。”

大眾的漫漫長(zhǎng)路

????雖然大眾在歐洲銷量領(lǐng)先,，但在美國(guó)這個(gè)重要市場(chǎng)卻表現(xiàn)欠佳,。上世紀(jì)80年代末以來(lái),，奧迪在美國(guó)一直受到意外加速投訴的困擾，這些投訴通常并沒(méi)有切實(shí)的依據(jù),，雖說(shuō)這與豐田最近面臨的投訴頗為相似,。直到近幾年，這種情況才有所好轉(zhuǎn),。

????大眾還面臨其它的信譽(yù)問(wèn)題。J.D. Power公司的一項(xiàng)研究顯示,，在美國(guó),，奧迪和大眾車型的穩(wěn)定性低于其他車型的平均水平。J.D. Power公司的發(fā)言人表示,，雖然這些年來(lái),，大眾的品牌形象有所改善,，但其他品牌也在不斷改進(jìn)，所以大眾仍然低于平均水平,。

????九月份,，奧迪在美國(guó)的銷量約為74,000輛，比2009年經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)上漲了23.6%,，卻只有寶馬、奔馳和雷克薩斯各自銷量的一半,?？偟膩?lái)說(shuō)，大眾所有品牌在美國(guó)總的市場(chǎng)份額僅為3.1%,，比晚進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)三十年的韓國(guó)現(xiàn)代（Hyundai）還少。

????大眾提高市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略之一,，就是在美國(guó)中南部進(jìn)行本地化生產(chǎn),，中南部地區(qū)的汽車工人聯(lián)合會(huì)（UAW）勢(shì)力較弱，從而得以降低生產(chǎn)成本。大眾還更改了車型設(shè)計(jì),，以符合美國(guó)人的口味。奧迪A8配備有自適應(yīng)雷達(dá)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù),，這些最終將應(yīng)用于普通車型上,。 或許奧迪A8最突出的特點(diǎn)就是節(jié)能。從底特律到密西根北部一個(gè)來(lái)回1000英里,，平均每28英里才消耗一加侖汽油，確實(shí)經(jīng)濟(jì),。

????大眾的另一項(xiàng)關(guān)鍵策略是改善特許經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),。底特律地區(qū)的經(jīng)銷商大衛(wèi)?費(fèi)什說(shuō)，大眾堅(jiān)持要求他整修位于密歇根州法明頓希爾斯的店面,。他為此花了“數(shù)百萬(wàn)”美元,。新的店面會(huì)有奧迪,、大眾和保時(shí)捷（Porsche）的單獨(dú)展廳，還有通暖氣的走道以協(xié)助除雪,。室內(nèi)的天花板特別在德國(guó)設(shè)計(jì)和制造,。費(fèi)什說(shuō)：“大眾和奧迪想打造特別的外觀,，我們也很樂(lè)意。這些展廳不僅是建筑,，更是藝術(shù)品,。”

????豐田雷克薩斯的成功很大程度上來(lái)自經(jīng)銷商為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在此方面，許多豪華車品牌都難以企及,。要擊敗豐田,，大眾奧迪的管理者必須在零售策略上超過(guò)豐田。然而,，幾乎沒(méi)有人相信大眾能做到這一點(diǎn),。

????翻譯：朱麗娜