亞馬遜擬以5.4億美元收購Diapers.com
????《亞馬遜最害怕的對手:Diapers》——這是今年秋天早些時候某期《商業(yè)周刊》(BusinessWeek)的封面標題,。不過現在事實證明,,亞馬遜并非害怕Diapers,而僅僅是想將其收入囊中,?!敦敻弧罚‵ortune)雜志了解到,亞馬遜將在周一宣布,,它已同意收購Quidsi,,收購價格為5.4億美元現金。Quidsi是Diapers.com和Soap.com等網站的母公司,。該公司的兩位創(chuàng)始人已經同意與亞馬遜簽訂長期雇傭合同,,自此為亞馬遜效力,。此次收購價格比Quidsi公司在最近一輪風險融資中的估價高出了2億美元。
????Diapers.com是由馬克?洛爾和維尼?巴拉拉在2005年推出的網站,,他們二人一起在新澤西長大,。有消息來源表示,這已經不是亞馬遜第一次向這家公司拋出繡球了,,該公司此前已經通過風險融資募集了7800萬美元的資金,。該消息來源還指出,Quidsi公司同時還收到了來自沃爾瑪(Wal Mart)的全面收購報價,,(估計該報價比亞馬遜的報價要低,。我們通過電話和電子郵件等方式給洛爾、巴拉拉以及亞馬遜和沃爾瑪的公關人員留了言,,不過截至發(fā)稿時尚未收到他們的回復,。)
????為什么這兩家巨型企業(yè)都想收購一家賣尿布和肥皂的公司?因為這是一家快速成長的公司,,它擁有忠誠的顧客群,,而且它解決了如何以快速、贏利的方式進行倉儲和運輸的問題,。另一家公司Zappos.com也滿足上述各項條件,,于是它在2009年也被亞馬遜以11億美元搶購到手。
????然而,,亞馬遜之所以收購Diapers,,并非只是看中了它的顧客群。去年,,洛爾在《Inc.》雜志上發(fā)表了一篇以第一人稱撰寫的文章,,詳細介紹了Diapers的生意經:
????在我們推出網站之前,我們白手起家地利用計算機算法建立了專有軟件,,用來決定庫存包裝盒的最佳數量和最佳尺寸,。我們應該儲備5種不同的包裝盒來運輸產品,還是應該儲備20種,?還是50種,?這些盒子應該多大?根據我們所銷售的產品,,我們目前共有23種不同的包裝盒尺寸,以使包裝填充物和瓦楞紙盒的成本以及貨運成本降至最低,。我們每個季度都會重新進行模擬計算,。使用正確的包裝盒可能會為我們帶來近1個百分點的利潤。
????這番言論似曾相識——亞馬遜的締造者杰夫?貝索斯也曾接受過數據分析培訓,,而且他也使用了同樣的基于數據分析的商業(yè)模式,。
????Quidsi公司的股東包括惠鉆投資理財公司(Accel Partners),、柏尚投資(Bessemer Venture Partners)、BEV Capital公司,、MentorTech Ventures公司和恩頤投資公司(New Enterprise Associates),。
????就我個人來說,我是在波士頓的布萊根婦女醫(yī)院(Brigham & Women's Hospital)的產房里寫下本文的,,幾天前我剛剛生下一個女孩兒,。我原本沒準備在產房里工作,但這個新聞由我來報道再合適不過了……
????譯者:王雪菲