????20世紀60-70年代,，美國青少年熱衷于用晶體管收音機收聽沙灘男孩（Beach Boys）的音樂。在那段日子里,，要說起最酷的汽車是什么,，恐怕沒有哪種車型能與雪佛蘭（Chevrolet）的卡瑪洛（Camaro）或考維特（Corvette）相媲美。

????而如今,，在日本廠商的擠壓下,，通用汽車（General Motors）甚至被逼到了破產(chǎn)的境地。為了挽回慘烈下跌的市場份額,，通用汽車公司最重要的品牌——雪佛蘭正努力地在年輕人中重建口碑,。斯坦福大學(xué)（Stanford University）、南加利福尼亞大學(xué)（University of Southern California）等美國西海岸院校的大學(xué)生們,，現(xiàn)在可以報名免費搭乘雪佛蘭的幾款車型,，如科魯茲（Cruze）、卡瑪洛,、春分（Equinox）和馬里布（Malibu）等——是免費搭乘,，而不是試駕。

????作為回報,，通用汽車公司會向這些學(xué)生提供價值8美元的快餐,，學(xué)生們可自行選擇在麥當(dāng)勞、塔可鐘（Taco Bell）或其它快餐店消費這8美元的餐券,。通用的客戶代表會借給學(xué)生一個Flip Video數(shù)碼相機,，讓他們寫一首關(guān)于雪佛蘭轎車的歌，然后將他們的旅程上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站上——當(dāng)然了,，坐在方向盤后面的是雪佛蘭公司的駕駛員,。

????這次促銷活動名為“駛向成功”（Drive Through Finals），通用汽車公司希望這些輕松活潑,、成本低廉的視頻能夠在網(wǎng)上走紅,，從而引起汽車買家的關(guān)注，使這些大多數(shù)只知道本田思域（Honda Civic）和豐田卡羅拉（Toyota Corolla）的轎車買主也能了解通用的新緊湊車型,。

????“這些人太年輕了,，還不適合由他們來試駕”，通用汽車公司的發(fā)言人特里?拉迪甘如是說,。通用汽車公司規(guī)定試駕者必須年滿21歲,?！拔覀兺ㄟ^這種方式，以合理的成本向年輕人推介通用的新產(chǎn)品,?！?/p>

????通用汽車公司在2009年中期破產(chǎn)后，經(jīng)過削減,，旗下八大品牌現(xiàn)在只剩下四個,。四個品牌中，雪佛蘭的定位最適合初入職場的年輕人,，他們收入有限,，因此很在意價格。大學(xué)生一般買不起新車,，但他們可以對更廣泛的人群產(chǎn)生影響——比如他們的父母,，他們讓父母了解什么車型更時尚。

????通用汽車公司不僅想從別的廠商那里挖來客戶,，而且還想讓曾經(jīng)購買過龐蒂克（Pontiac）,、悍馬（Hummer）、薩博（Saab）,、土星（Saturn）等通用停產(chǎn)品牌的消費者繼續(xù)購買自家產(chǎn)品,。盡管如此，通用的市場份額還是從2009年的19.8%下跌到了2010年的19.1%,。而在沙灘男孩正當(dāng)紅的年代,，通用汽車公司幾乎坐擁美國汽車市場的半壁江山。

????盡管大多數(shù)分析人士都預(yù)測汽車行業(yè)今年將強勢復(fù)蘇,，但對于通用汽車來說,，今年光是要保持19.1%的市場份額，就不是一件容易的事,，更不要說擴張了,。豐田公司（Toyota）去年由于安全性和品質(zhì)問題失去了1.8%的市場份額，但今年它又攜新款的普瑞斯（Prius）和其它車型卷土重來,。大眾汽車公司（Volkswagen）也正在以前所未有的力度努力擴大市場份額,，該公司在美國田納西州查特努加市建立了新的裝配工廠，生產(chǎn)新的中型家用轎車,。

????眼下看來,，通用的新款科魯茲轎車迎來了一個開門紅。這款車型在2010年12月份賣出了10865臺,?？启斊澥茄┓鹛mCobalt轎車的替代車型，而在2009年的12月份，Cobalt轎車的銷售成績僅為8672臺,。但是,，豐田卡羅拉在剛剛過去的12月份中賣出了22000多臺，本田思域則賣出了28000多臺,。

????唐?埃斯蒙德是豐田的一名銷售高管,，他表示：“要獲得年輕人的關(guān)注并不是一件容易的事?！必S田的賽恩（Scion）轎車堪稱最年輕的汽車品牌,，買主的年齡中值為37歲，是全行業(yè)最年輕的,。賽恩避開傳統(tǒng)的廣告模式,，而是贊助了一系列面向年輕人的活動，例如演唱會,，以及在洛杉磯附近的納氏草莓樂園（Knott's Berry Farm）舉辦的萬圣節(jié)派對等。

????現(xiàn)在尚無證據(jù)表明,，通用的大學(xué)促銷活動提升了科魯茲轎車的銷量,。不過由于這種促銷活動的成本只是幾升汽油和一些玉米卷，因此通用打算繼續(xù)這樣做下去,。

????譯者：樸成奎