????柯碧麗（Beatrice Cazala）加入百時(shí)美施貴寶（BMS）這家擁有120多年歷史的醫(yī)藥公司已經(jīng)接近30年,，見(jiàn)證了公司蓬勃發(fā)展壯大成為全球性制藥公司的歷程。在科學(xué)家主導(dǎo)的創(chuàng)新文化中,，近四年間,，這家公司聚焦定位于生物制藥的公司，剝離了原有非制藥業(yè)務(wù)部門(mén),，重組架構(gòu),，收縮戰(zhàn)線，轉(zhuǎn)型為一家全球性的生物制藥公司,。在柯碧麗滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊?guó)日程表上,，她醒目地排出了一天的時(shí)間,，與中方合作伙伴討論如何加快藥品在中國(guó)的審批、臨床及上市進(jìn)程,。

????“我們必須加速前進(jìn),，推動(dòng)藥物商業(yè)化的進(jìn)程?！彼f(shuō),。未來(lái)三年，施貴寶將在中國(guó)引入治療2型糖尿病的新藥安立澤（沙格列?。?、用于治病慢性粒細(xì)胞白血病的施達(dá)賽（達(dá)沙替尼）、新型抗凝劑Eliquis（阿匹沙班）,，以及全新的SGLT-2抑制劑Dapagliflozin（達(dá)格列凈）等,。借此次“2011世界肝炎峰會(huì)中國(guó)肝炎日”期間，柯碧麗與合作伙伴和政府官員討論如何推進(jìn)創(chuàng)新藥物在中國(guó)的上市,，使中國(guó)病人可以更快使用創(chuàng)新藥物,。作為百時(shí)美施貴寶商業(yè)運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁、全球商業(yè)總裁,、歐洲區(qū)和新興市場(chǎng)總裁,，柯碧麗的任務(wù)之一是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打造全球市場(chǎng)準(zhǔn)入的戰(zhàn)斗力。

????過(guò)去十年間,，百時(shí)美施貴寶成功躋身全球最具創(chuàng)新力的制藥企業(yè)之一,，從2002年至今，共有13個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品獲得批準(zhǔn),，覆蓋腫瘤,、糖尿病、心血管,、肝病等領(lǐng)域,。它一直以研發(fā)為導(dǎo)向，2010年研發(fā)投入約為36億美元,，約占總銷(xiāo)售額的18.3％,，這成為公司高速增長(zhǎng)的助推器——雖然它僅僅列全球十大制藥企業(yè)之末，但在資產(chǎn)和利潤(rùn)回報(bào)率上卻長(zhǎng)期高居榜首,。

????在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以咄咄逼人的創(chuàng)新速度前進(jìn)，百時(shí)美施貴寶富有成效的創(chuàng)新得益于其“珍珠鏈”計(jì)劃——選擇性地收購(gòu)創(chuàng)新公司或者與其合作,，采用半獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系,，確保利用其價(jià)值，但不扼殺小生物制藥公司的活力?！笆召?gòu)小公司讓我們更加靈活而快速地發(fā)展產(chǎn)品線,，而收購(gòu)的整合目標(biāo)是確保雙方做自己更擅長(zhǎng)的事情?！笨卤帖愓f(shuō),。借助“珍珠鏈”計(jì)劃，百時(shí)美施貴寶收購(gòu)了12家生物創(chuàng)新公司,，鞏固了其在肝炎,、腫瘤學(xué)、心血管和代謝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),。2010年,，斬獲生物科技公司ZymoGenetics，與該公司合作研發(fā)的聚乙二醇化干擾素λ,，與百時(shí)美施貴寶自主研發(fā)的用于治療丙肝的小分子抗病毒藥物NS5A抑制劑和NS3抑制劑形成互補(bǔ),，讓百時(shí)美施貴寶成為當(dāng)之無(wú)愧的肝臟疾病領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

????“珍珠鏈”計(jì)劃激活了這家百年公司的創(chuàng)新能量,。在百時(shí)美施貴寶內(nèi)部,，商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)跨部門(mén)合作，成立了疾病戰(zhàn)略聯(lián)盟組織,，定期向柯碧麗和負(fù)責(zé)全球研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，共同制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合各個(gè)國(guó)家的商業(yè)運(yùn)作和業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，確定研發(fā)戰(zhàn)略并且選擇與戰(zhàn)略相輔的收購(gòu)目標(biāo),。這是一次內(nèi)部創(chuàng)新流程的革命性再造。百時(shí)美施貴寶專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了全新的商業(yè)流程系統(tǒng),，通過(guò)培訓(xùn)推廣到全球市場(chǎng),，滿足不同市場(chǎng)的需求,?！巴ㄟ^(guò)問(wèn)正確的戰(zhàn)略性問(wèn)題，確保正確的戰(zhàn)略性選擇和創(chuàng)新路徑,?！笨卤帖愓f(shuō)。

????與“珍珠鏈”計(jì)劃相得益彰的是全球商業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)深入,。百時(shí)美施貴寶將創(chuàng)新與傳統(tǒng)制藥公司的全球性網(wǎng)絡(luò)融為一體,，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。為了擺脫傳統(tǒng)依賴(lài)醫(yī)藥代表推動(dòng)銷(xiāo)售的商業(yè)模式,，公司開(kāi)發(fā)了Customer @ Center項(xiàng)目,，了解病人的治療過(guò)程及在治療過(guò)程中的生活質(zhì)量和藥物療效，甚至開(kāi)發(fā)了新的數(shù)字技術(shù),，改善醫(yī)生和病人的溝通,，增加與全球不同市場(chǎng)的醫(yī)療費(fèi)用支付者的合作伙伴關(guān)系,。“客戶模式幫助我們更好地打造全球準(zhǔn)入能力,?！笨卤帖愓f(shuō)。不僅如此,，通過(guò)分享全球最佳實(shí)踐,，百時(shí)美施貴寶增強(qiáng)了地區(qū)市場(chǎng)與全球市場(chǎng)的協(xié)同性，持續(xù)推動(dòng)全球范圍內(nèi)的員工輪崗計(jì)劃,?！皬牡胤绞袌?chǎng)到全球市場(chǎng)，從全球市場(chǎng)到地方市場(chǎng),，團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)同幫助我們洞察本地市場(chǎng),，開(kāi)拓未來(lái)市場(chǎng)?！彼f(shuō),。針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的不同，百時(shí)美施貴寶每年都會(huì)為全球重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)定重點(diǎn)市場(chǎng),。

????中國(guó)市場(chǎng)舉足輕重,。公司與先聲藥業(yè)共同研發(fā)的抗腫瘤藥物BMS-817378目前處于臨床前階段，合作將推動(dòng)此藥物在中國(guó)臨床試驗(yàn)的步伐,，加快其上市進(jìn)度,。同時(shí)，公司還與無(wú)錫藥明康德合作,，共同開(kāi)展小分子實(shí)體的長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究,。“在中國(guó)尋找合作伙伴分享新技術(shù)共同成長(zhǎng),?！卑贂r(shí)美施貴寶中國(guó)投資有限公司總裁彭振科說(shuō)。法國(guó)人彭振科是百時(shí)美施貴寶內(nèi)部冉冉升起的商業(yè)新星,，擁有豐富的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，尤其在新產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入方面業(yè)績(jī)優(yōu)異。未來(lái)十年,，他任重而道遠(yuǎn)——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)把百時(shí)美施貴寶中國(guó)帶入全球前三大市場(chǎng)之列,。