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此公能搞好美國最大的銀行嗎,?

此公能搞好美國最大的銀行嗎?

Shawn Tully 2011-10-15
美國銀行在本次金融危機中聲譽受損,,并遭受了巨額抵押貸款損失,至今尚未轉過神兒來。但首席執(zhí)行官布萊恩·莫伊尼漢也許是扭轉時局的合適人選

????在布朗大學,,莫伊尼漢攻讀的專業(yè)是歷史,,并在那里遇到了自己未來的妻子蘇珊。這對夫婦生有3個孩子,。他在學校時還是一名橄欖球運動員,,參加這項運動無需佩戴頭盔和襯墊。作為外側前衛(wèi)——主導進攻的球員——莫伊尼漢很擅長在極短的時間內(nèi)發(fā)動進攻,,讓對方措手不及,。“他是一個非常兇猛而強健的球員,,真正爺們中的爺們,。”他的教練杰伊·弗拉克(Jay Fluck)回憶說,。在圣母大學法學院(Notre Dame Law School)讀書時,,他經(jīng)營著一個小吃店,負責攪拌意大利細面條煮鍋,,以及為客人提供咖啡,。

????1984年回到普羅維登斯之后,莫伊尼漢加入Edwards & Angell律師事務所,。他很快開始參與一家名為富利金融的普羅維登斯當?shù)劂y行發(fā)起的各種并購交易項目,。富利金融是一家胸懷大志的小銀行,首席執(zhí)行官特里·穆萊(Terry Murray)通過收購該地區(qū)大多數(shù)主要銀行,,最終創(chuàng)建了波士頓富利公司(FleetBoston),。在這一過程中,莫伊尼漢是他的首席產(chǎn)權交易商,。1991年,,富利從FDIC手中收購了倒閉的新英格蘭銀行(Bank of New England)。正是通過這次交易,,富利金融躋身到大型銀行之列,。在此期間,莫伊尼漢第一次給穆萊留下深刻印象,,當時他還在擔任律師職務,。莫伊尼漢的創(chuàng)造力和工作倫理讓穆萊大為吃驚。“夜里11點鐘時,,我讓投資銀行家設計一個模型,,以幫助測算不同價格會對盈余產(chǎn)生的不同影響,當時布萊恩也在場,?!蹦氯R說?!暗诙煸缟?點,,甚至在銀行家們到來之前,他就已經(jīng)拿出了一個完整的模型,,展示不同價格具有的盈余稀釋或增加效果,。”

????1993年,,穆萊把莫伊尼漢招至麾下,,他們形成了一對導師和學徒的關系,就像是花旗集團(Citigroup)的兩位創(chuàng)建人桑迪·威爾(Sandy Weill)和杰米·戴蒙(Jamie Dimon)之間的關系,。穆萊陶醉于自己在一個工人階級三層公寓樓中長大的卑微出身,,他以自己在一個位于一個小州的小銀行運籌帷幄、打敗競爭對手并從波士頓銀行寡頭手中竊取統(tǒng)治權感到驕傲,。他是個口才很好,、愛炫耀的人,跟自己賣力苦干的門徒之間可謂存在天壤之別,。

????但穆萊和莫伊尼漢在產(chǎn)權交易方面卻有著共同的理念,。他們熱衷于極其復雜的交易,并喜歡以現(xiàn)金方式收購,。原因很簡單,,復雜交易能嚇退其他潛在競爭者,從而使富利金融有機會低價購買,。美國銀行戰(zhàn)略主管邁克·里昂斯(Mike Lyons)上世紀90年代中期曾在莫伊尼漢的團隊工作過兩年,。“布萊恩使用一種我們稱之為‘游蕩于籃板附近’的策略,?!崩锇核拐f。他會對一個復雜交易報一個虛低的價格,,并等待其他報價者逐一退出,,然后再報一個虛低報價。在1995年年底富利金融收購國民西敏銀行(NatWest)美國業(yè)務的過程中,,這一策略發(fā)揮得淋漓盡致,。這家瀕臨倒閉的英格蘭銀行聘請高盛作為自己的投資銀行,高盛在向莫伊尼漢發(fā)出的信函中提出一個要價,。莫伊尼漢拔出鋼筆,,劃掉這一要價并寫了一個低得多的數(shù)字。他最終以這一價格成交,。

????完成收購交易之后,,莫伊尼漢及其團隊往往會立即對信用卡部門或者經(jīng)紀業(yè)務大動干戈,分析它們的業(yè)務,,然后決定哪些部分需要出售,、成長或者整頓。里昂斯回憶說:“布萊恩會檢查每一筆資產(chǎn),,包括證券,、土地和建筑物。他會評估各筆資產(chǎn)價值多少,,以及應該如何處置,。

????令穆萊和莫伊尼漢聲名鵲起的是1999年富利金融以160億美元收購波士頓銀行(BankBoston)的交易。這是新英格蘭歷史上一個具有里程碑意義的時刻,。波士頓銀行成立于1784年,,幾十年來一直是該支配地區(qū)銀行業(yè)的企業(yè)。莫伊尼漢再次通過施展各種手段,,使這筆復雜的交易以有利于自己的方式進行,。美國司法部要求富利金融出售其位于新英格蘭地區(qū)的280家分支機構。很多實力強大的買家爭相競購,,包括大通銀行(Chase)和蘇格蘭皇家銀行(RBS Citizens),。但穆萊和莫伊尼漢希望把實力雄厚的競爭對手阻擋在該地區(qū)之外?!八麄兊姆桨甘菫檫@些分支機構盡量尋找一個實力最弱的買家,。”為一個有意競購的買家提供咨詢的一位投資銀行家說,。莫伊尼漢最終安排把這些分支機構賣給了一家實力很弱的銀行——永豐銀行(Sovereign Bank),。富利金融很快便從永豐銀行那里挖走了自己的老客戶。

????2004年,,富利金融的經(jīng)營戛然而止,,被肯·劉易斯及其領導的美國銀行收購。只有莫伊尼漢和少數(shù)幾位高層得以留任,。但劉易斯遲遲不肯給他分配重要的工作,。2007年底,美國銀行遭受巨額交易損失,,莫伊尼漢的機會終于來了,,劉易斯指派他負責解決這一問題,。他通過裁員18%及出售業(yè)績不佳的部門使美國銀行恢復盈利。但在2008年9月中旬美國銀行收購美林之后,,莫伊尼漢接替劉易斯擔任首席執(zhí)行官的希望——很顯然這是他的目標——破滅了,,因為劉易斯宣布美林首席執(zhí)行官約翰·塞恩(John Thain)將負責投資銀行和經(jīng)紀業(yè)務。

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