現(xiàn)年52歲的蓋·拉里波提（Guy Laliberté）最早在魁北克表演噴火和踩高蹺,，也負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)氐慕诸^節(jié)日演出。如今,，他統(tǒng)治的娛樂帝國(guó)——太陽(yáng)劇團(tuán)（Cirque du Soleil）——的年?duì)I業(yè)收入已接近10億美元,，劇團(tuán)令人嘆為觀止的藝術(shù)和雜技表演享譽(yù)全球。請(qǐng)看他是如何實(shí)現(xiàn)這一切的,。

我最初的夢(mèng)想就是能周游世界,。不同的國(guó)度、不同的膚色,、不同的飲食讓我著迷,。1977年，我18歲,，帶上手風(fēng)琴就去了歐洲,，在那兒找到了娛樂大眾的快感。我出生于一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)家庭,，這種家庭的父母都希望子女將來(lái)能成為醫(yī)生或律師,。當(dāng)我從歐洲歸來(lái)，告訴父母（Gaston Laliberté和Blandine Laliberté）我不想上大學(xué)而是想當(dāng)創(chuàng)作藝術(shù)家的時(shí)候,，他們淚流成河,。我先從街頭藝人做起，在一家劇團(tuán)表演踩高蹺,，并在魁北克發(fā)起了街頭藝術(shù)節(jié),。在那之前，邀請(qǐng)街頭藝人的態(tài)度還是：給塊三明治他們就會(huì)很高興,。帽子里能收到的錢就是你的全部,，你必須學(xué)會(huì)算計(jì)著有多少花多少。

????1984年,，加拿大政府為慶祝雅克·卡迪耶（Jacques Cartier）發(fā)現(xiàn)加拿大450周年劃撥了一筆文化預(yù)算,，邀請(qǐng)我們這些街頭藝人策劃一個(gè)藝術(shù)方案，能在全省范圍內(nèi)舉辦游行慶典,。這正是我們夢(mèng)寐以求的設(shè)立劇團(tuán)的好機(jī)會(huì),，于是我牽頭當(dāng)了制作人，從政府那兒拿到了第一份合同,，價(jià)值100萬(wàn),。這可是一份正經(jīng)的合同，不是什么補(bǔ)貼。

????我們首次巡演是在一座藍(lán)黃相間的馬戲篷里,，共有800個(gè)座位,。那年夏天，太陽(yáng)劇團(tuán)的演出成了最受歡迎的演出,。太陽(yáng)劇團(tuán)顧名思義,，就是太陽(yáng)的劇團(tuán)。每當(dāng)我需要重振精神的時(shí)候,，我就去海邊坐看日落,。就是在夏威夷的一處海灘上，我想到了給劇團(tuán)取名“太陽(yáng)”的點(diǎn)子,，而且太陽(yáng)還是青春和能量的象征,。對(duì)政府來(lái)說(shuō)，那次演出可能只是一年的活動(dòng)而已,，但對(duì)我們卻是一個(gè)極大的突破,，讓我們學(xué)會(huì)很多東西，也讓我們繼續(xù)保持夢(mèng)想,。

????最開始,，我跟大家一樣，什么活兒都干,。我?guī)椭顜づ?，跑市?chǎng)，做藝術(shù)指導(dǎo),。我們的演出有10個(gè)節(jié)目,，包括高空秋千、踩高蹺,、小丑和柔術(shù),。我自己表演噴火。在加斯佩的首場(chǎng)演出之后,，我們就開始在魁北克的15個(gè)城市進(jìn)行巡演,。等到了蒙特利爾，我們已經(jīng)非常清楚該怎么干了,。巡演結(jié)束時(shí),，我知道我們肯定會(huì)成功，但只有想辦法在冬季走出加拿大,，才有可能發(fā)展成事業(yè),。光靠六個(gè)月的巡演，是無(wú)法保障經(jīng)營(yíng)的,。

????于是第二年,，也就是1985年,，我們不得不與政府重新談判，爭(zhēng)取獲得補(bǔ)貼,，但結(jié)果卻讓我們背了一身債,。兩周之內(nèi)，我談了很多供應(yīng)商,，見了不下20家銀行,。我們手里有首演時(shí)留下的馬戲篷，但他們都說(shuō)假如我失敗了,，他們要那個(gè)大篷有什么用？后來(lái)我們幸運(yùn)地找到一家魁北克社區(qū)銀行,，他們冒著極大的風(fēng)險(xiǎn),，為我們提供了超過(guò)信用額度35萬(wàn)美元的資金。

????后來(lái),，我們應(yīng)時(shí)任總監(jiān)托馬斯·舒馬赫（Thomas Schumacher）之邀,，參加了洛杉磯藝術(shù)節(jié)。我答應(yīng)參演的條件是,，我們必須做開幕演出,。我讓場(chǎng)地里塞滿了名人和有影響力的人物，比如史泰龍（Sylvester Stallone）,、施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）,，還有哥倫比亞影業(yè)公司（Columbia Pictures）的高管。如果能博得他們的青睞,，我們就可以確保得到美國(guó)巡演機(jī)會(huì),。假如他們不喜歡，我就賣了大篷,，打發(fā)大家回家,。結(jié)果演出大獲成功。1987年,，我們開始掙錢了,。

????接下來(lái)的一年，我們?cè)谑ツ峥ê图~約演出,，利潤(rùn)達(dá)到好幾百萬(wàn),。我們感覺已經(jīng)從家族式的小企業(yè)發(fā)展成了有國(guó)際聯(lián)系的中型公司。1989年,，我們獲得了財(cái)務(wù)上的自由,。回想當(dāng)年,，我最大的挑戰(zhàn)就是如何應(yīng)對(duì)一些手下人的質(zhì)疑,。我以挑戰(zhàn)為生,，但也需要愛和支持。我管理的是一群來(lái)自街頭的藝人,，我希望把創(chuàng)造出來(lái)的利潤(rùn)立即投入新的創(chuàng)作,，推出兩檔巡演節(jié)目，確?？尚械脑鲩L(zhǎng),。但當(dāng)我向其他人提出這個(gè)方案時(shí)，他們的反應(yīng)卻并不積極,，他們更希望能立刻從辛苦的勞動(dòng)中獲益,。他們不理解我們必須追加投入、推出新作才能長(zhǎng)盛不衰,。我跟他們解釋說(shuō),，這就是巡演一年還是巡演很多年的區(qū)別。有些人選擇了離開,，但多數(shù)人還是留下了,。

????1990年，我們開始赴歐洲巡演,，在倫敦和巴黎演出,，隨后又去了日本。那年,，我們共賣出12萬(wàn)張票,，平均票價(jià)是23美元。史蒂夫·韋恩（Steve Wynn）在觀看了一次巡演后,，給我們打來(lái)電話,。1992年，拉斯維加斯還沒得到開發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)表演和娛樂之都集中在倫敦和紐約,。演出只是賭場(chǎng)免費(fèi)提供給客人的額外消遣。我在拉斯維加斯的第一單生意,，是在凱撒皇宮酒店（Caesars Palace）,。他們?cè)谧詈笠环昼娊獬私灰祝蚴撬麄冋J(rèn)為演出《神秘》（Mystère）太過(guò)深?yuàn)W,。而史蒂夫卻想把它搬上米高梅金殿（Mirage Resorts）的舞臺(tái),。所以有時(shí)塞翁失馬，焉知非福,?！渡衩亍飞涎莸谝荒昃脱莩隽?80場(chǎng)次，上座率達(dá)到92%,，獲得了巨大成功,！

????此后,，我們不斷壯大，不斷增加新的劇目和巡演,，如《Alegría》,、《藝屆人生》（Saltimbanco）、《O》,，等等,。我希望用我們的成功給世界帶來(lái)一點(diǎn)改變。所以,，2007年,，我個(gè)人投入了1億美元，用于清潔水源及創(chuàng)辦“滴水基金”（One Drop Foundation）,。2009年,，我們慶祝了劇團(tuán)成立25周年。2010年,，我們賣出了1,000萬(wàn)張門票，平均票價(jià)是75美元,。

????現(xiàn)在,，我們的員工超過(guò)了5,000人，來(lái)自世界上57個(gè)國(guó)家,。盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)了一定的影響,，但我們的業(yè)績(jī)?nèi)匀徊诲e(cuò)。我們重新為拉斯維加斯的七臺(tái)演出定了價(jià),，推出折扣票,。我們的準(zhǔn)備金沒有問(wèn)題，公司的資金流動(dòng)性好,，沒有高額負(fù)債,。我們?yōu)椴煌氖袌?chǎng)開發(fā)出系列節(jié)目。雖然現(xiàn)在美元疲軟,，但我們?cè)跉W洲的收入仍十分豐沛,。

????我一直是自行負(fù)擔(dān)演出的費(fèi)用。假如上市,，我會(huì)不會(huì)做得更大,？也許吧。但我可不會(huì)給銀行做路演,。我已經(jīng)有了自己想要的組織,。

????譯者：董昱

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我的忠告

在商業(yè)模式中建立人道主義援助

????越來(lái)越多的產(chǎn)品讓人們消費(fèi)不起。我們必須幫助那些沒有經(jīng)濟(jì)能力的人穩(wěn)步增收,，否則某一天就沒人能買得起我們銷售的東西了,。我們一直堅(jiān)持把慈善作為事業(yè)的一部分,。

信任年輕人

????年輕人可貢獻(xiàn)的很多，但一代又一代掌握了權(quán)力的人都會(huì)保護(hù)權(quán)利,，而不是教導(dǎo)別人如何去獲取權(quán)利,。我早就下了決心，一旦我獲得成功,，一定會(huì)信任年輕人,。

融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)

????我們把總部建在蒙特利爾收入最低的地區(qū)之一。我們種植蔬菜水果,，除供應(yīng)自己的廚房外,，還分發(fā)給社區(qū)，而不是建起籬笆,。政府不可能做所有的事,。全世界的經(jīng)濟(jì)粘合劑都是生意。