現(xiàn)年52歲的蓋·拉里波提（Guy Laliberté）最早在魁北克表演噴火和踩高蹺，也負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)氐慕诸^節(jié)日演出,。如今,，他統(tǒng)治的娛樂帝國——太陽劇團(tuán)（Cirque du Soleil）——的年營業(yè)收入已接近10億美元，劇團(tuán)令人嘆為觀止的藝術(shù)和雜技表演享譽(yù)全球,。請看他是如何實(shí)現(xiàn)這一切的,。

我最初的夢想就是能周游世界。不同的國度,、不同的膚色,、不同的飲食讓我著迷。1977年,，我18歲,，帶上手風(fēng)琴就去了歐洲，在那兒找到了娛樂大眾的快感,。我出生于一個中產(chǎn)階級家庭,，這種家庭的父母都希望子女將來能成為醫(yī)生或律師。當(dāng)我從歐洲歸來,，告訴父母（Gaston Laliberté和Blandine Laliberté）我不想上大學(xué)而是想當(dāng)創(chuàng)作藝術(shù)家的時候,，他們淚流成河。我先從街頭藝人做起,，在一家劇團(tuán)表演踩高蹺,，并在魁北克發(fā)起了街頭藝術(shù)節(jié)。在那之前,，邀請街頭藝人的態(tài)度還是：給塊三明治他們就會很高興,。帽子里能收到的錢就是你的全部，你必須學(xué)會算計著有多少花多少,。

????1984年,，加拿大政府為慶祝雅克·卡迪耶（Jacques Cartier）發(fā)現(xiàn)加拿大450周年劃撥了一筆文化預(yù)算，邀請我們這些街頭藝人策劃一個藝術(shù)方案,，能在全省范圍內(nèi)舉辦游行慶典,。這正是我們夢寐以求的設(shè)立劇團(tuán)的好機(jī)會，于是我牽頭當(dāng)了制作人,，從政府那兒拿到了第一份合同,，價值100萬。這可是一份正經(jīng)的合同，不是什么補(bǔ)貼,。

????我們首次巡演是在一座藍(lán)黃相間的馬戲篷里,，共有800個座位。那年夏天,，太陽劇團(tuán)的演出成了最受歡迎的演出,。太陽劇團(tuán)顧名思義，就是太陽的劇團(tuán),。每當(dāng)我需要重振精神的時候,，我就去海邊坐看日落。就是在夏威夷的一處海灘上,，我想到了給劇團(tuán)取名“太陽”的點(diǎn)子,，而且太陽還是青春和能量的象征。對政府來說,，那次演出可能只是一年的活動而已,，但對我們卻是一個極大的突破，讓我們學(xué)會很多東西,，也讓我們繼續(xù)保持夢想,。

????最開始，我跟大家一樣,，什么活兒都干,。我?guī)椭顜づ?，跑市場,，做藝術(shù)指導(dǎo)。我們的演出有10個節(jié)目,，包括高空秋千,、踩高蹺、小丑和柔術(shù),。我自己表演噴火,。在加斯佩的首場演出之后，我們就開始在魁北克的15個城市進(jìn)行巡演,。等到了蒙特利爾,，我們已經(jīng)非常清楚該怎么干了。巡演結(jié)束時,，我知道我們肯定會成功,，但只有想辦法在冬季走出加拿大，才有可能發(fā)展成事業(yè),。光靠六個月的巡演,，是無法保障經(jīng)營的,。

????于是第二年，也就是1985年,，我們不得不與政府重新談判,，爭取獲得補(bǔ)貼,，但結(jié)果卻讓我們背了一身債,。兩周之內(nèi)，我談了很多供應(yīng)商,，見了不下20家銀行,。我們手里有首演時留下的馬戲篷，但他們都說假如我失敗了,，他們要那個大篷有什么用,？后來我們幸運(yùn)地找到一家魁北克社區(qū)銀行，他們冒著極大的風(fēng)險,，為我們提供了超過信用額度35萬美元的資金,。

????后來，我們應(yīng)時任總監(jiān)托馬斯·舒馬赫（Thomas Schumacher）之邀,，參加了洛杉磯藝術(shù)節(jié),。我答應(yīng)參演的條件是，我們必須做開幕演出,。我讓場地里塞滿了名人和有影響力的人物,，比如史泰龍（Sylvester Stallone）、施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）,，還有哥倫比亞影業(yè)公司（Columbia Pictures）的高管,。如果能博得他們的青睞，我們就可以確保得到美國巡演機(jī)會,。假如他們不喜歡,，我就賣了大篷，打發(fā)大家回家,。結(jié)果演出大獲成功,。1987年，我們開始掙錢了,。

????接下來的一年,，我們在圣莫尼卡和紐約演出，利潤達(dá)到好幾百萬,。我們感覺已經(jīng)從家族式的小企業(yè)發(fā)展成了有國際聯(lián)系的中型公司,。1989年，我們獲得了財務(wù)上的自由,?；叵氘?dāng)年，我最大的挑戰(zhàn)就是如何應(yīng)對一些手下人的質(zhì)疑,。我以挑戰(zhàn)為生,，但也需要愛和支持。我管理的是一群來自街頭的藝人,，我希望把創(chuàng)造出來的利潤立即投入新的創(chuàng)作,，推出兩檔巡演節(jié)目,，確?？尚械脑鲩L,。但當(dāng)我向其他人提出這個方案時，他們的反應(yīng)卻并不積極,，他們更希望能立刻從辛苦的勞動中獲益,。他們不理解我們必須追加投入,、推出新作才能長盛不衰,。我跟他們解釋說，這就是巡演一年還是巡演很多年的區(qū)別,。有些人選擇了離開,，但多數(shù)人還是留下了。

????1990年,，我們開始赴歐洲巡演,，在倫敦和巴黎演出，隨后又去了日本,。那年,，我們共賣出12萬張票，平均票價是23美元,。史蒂夫·韋恩（Steve Wynn）在觀看了一次巡演后,，給我們打來電話。1992年,，拉斯維加斯還沒得到開發(fā),，現(xiàn)場表演和娛樂之都集中在倫敦和紐約。演出只是賭場免費(fèi)提供給客人的額外消遣,。我在拉斯維加斯的第一單生意,，是在凱撒皇宮酒店（Caesars Palace）。他們在最后一分鐘解除了交易,，原因是他們認(rèn)為演出《神秘》（Mystère）太過深奧,。而史蒂夫卻想把它搬上米高梅金殿（Mirage Resorts）的舞臺,。所以有時塞翁失馬，焉知非福,?！渡衩亍飞涎莸谝荒昃脱莩隽?80場次，上座率達(dá)到92%,，獲得了巨大成功！

????此后,，我們不斷壯大,，不斷增加新的劇目和巡演,，如《Alegría》,、《藝屆人生》（Saltimbanco）、《O》,，等等,。我希望用我們的成功給世界帶來一點(diǎn)改變。所以,，2007年,，我個人投入了1億美元，用于清潔水源及創(chuàng)辦“滴水基金”（One Drop Foundation）,。2009年,，我們慶祝了劇團(tuán)成立25周年。2010年,，我們賣出了1,000萬張門票,，平均票價是75美元。

????現(xiàn)在,，我們的員工超過了5,000人,，來自世界上57個國家。盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來了一定的影響,，但我們的業(yè)績?nèi)匀徊诲e,。我們重新為拉斯維加斯的七臺演出定了價，推出折扣票,。我們的準(zhǔn)備金沒有問題,，公司的資金流動性好，沒有高額負(fù)債,。我們?yōu)椴煌氖袌鲩_發(fā)出系列節(jié)目,。雖然現(xiàn)在美元疲軟，但我們在歐洲的收入仍十分豐沛,。

????我一直是自行負(fù)擔(dān)演出的費(fèi)用,。假如上市,，我會不會做得更大？也許吧,。但我可不會給銀行做路演,。我已經(jīng)有了自己想要的組織。

????譯者：董昱

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我的忠告

在商業(yè)模式中建立人道主義援助

????越來越多的產(chǎn)品讓人們消費(fèi)不起,。我們必須幫助那些沒有經(jīng)濟(jì)能力的人穩(wěn)步增收,，否則某一天就沒人能買得起我們銷售的東西了。我們一直堅持把慈善作為事業(yè)的一部分,。

信任年輕人

????年輕人可貢獻(xiàn)的很多,，但一代又一代掌握了權(quán)力的人都會保護(hù)權(quán)利，而不是教導(dǎo)別人如何去獲取權(quán)利,。我早就下了決心,，一旦我獲得成功，一定會信任年輕人,。

融入當(dāng)?shù)厣鐣?/font>