以藝術(shù)的名義

“馬爹利取得成功的重要一點(diǎn)，就是市場推廣和品牌宣傳過程中保持長期一致性,，細(xì)心地維護(hù)好消費(fèi)者對品牌的期望值，以及與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的身份感和地位感,?！笨资笋岬剑R爹利經(jīng)典產(chǎn)品藍(lán)帶的廣告詞是“獨(dú)具慧眼,，領(lǐng)悟非凡”,，崇尚獨(dú)立思考、創(chuàng)意無限的鑒賞藝術(shù),。因此,，馬爹利自然地將品牌的傳播載體鎖定在視角藝術(shù)上?！八囆g(shù)的特點(diǎn)就是靈感凝練、獨(dú)立思維,，而這也正符合我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體所具有的一個共通點(diǎn),。”孔仕覃說,。

????除了成立馬爹利精英俱樂部,，針對中國的消費(fèi)者，尤其是廣東,、福建等地的南方消費(fèi)者喜歡在餐桌上品嘗干邑的特點(diǎn),，馬爹利還在全國展開一系列的高端美食品鑒活動，致力于讓消費(fèi)者更好地享受品味人生,。

????除此之外,，在與馬爹利保有更為長期緊密關(guān)聯(lián)的藝術(shù)領(lǐng)域，馬爹利更是堅持不懈地耕耘,。從2004年開始,，馬爹利在中國首度設(shè)立“馬爹利非凡藝術(shù)人物”獎項，迄今舉辦了8屆,，褒獎了34位在攝影,、繪畫、雕塑等藝術(shù)領(lǐng)域充滿靈感和才華的國際知名藝術(shù)家,。2007年,，又創(chuàng)立了“馬爹利藝術(shù)基金”，先期用于資助中央美術(shù)學(xué)院的青年藝術(shù)人才赴法國深造,，繼而又于2010年與今日美術(shù)館合作推出“關(guān)注未來藝術(shù)英才”計劃,。其中，獲得英才獎的作品捐贈給今日美術(shù)館收藏,，以此鼓勵更多年輕藝術(shù)人才的發(fā)展,，推動中國當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)程,。

????值得一提的是，在上海世博會期間,，馬爹利還贊助了世博軸雕塑長廊的一個國際雕塑展,。“這一系列的舉措,，都標(biāo)志著我們對藝術(shù)的執(zhí)著,。我們相信，馬爹利的消費(fèi)者是喜愛追逐夢想,、追逐靈感的,。”孔仕覃說,。

????憑借這一系列的高端藝術(shù)贊助和公關(guān)活動,，馬爹利逐漸與中國的目標(biāo)消費(fèi)群建立起紐帶，并給馬爹利在中國的成功打開了一扇門,?！皬匿N售、業(yè)績角度來說,，目前馬爹利是中國干邑界的領(lǐng)跑者之一,，XO級別產(chǎn)品（馬爹利藍(lán)帶和馬爹利XO）則位居第一?！?/p>

????中國新富階層逐漸崛起之后,，奢侈品消費(fèi)理念也在逐漸發(fā)生變化，“我們發(fā)現(xiàn)身份感和地位感已經(jīng)不再那么重要了,，更多的消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品與生活方式之間的契合度,，所以在美食、美酒和藝術(shù)方面,，消費(fèi)者會顯示出更加濃厚的興趣,。”孔仕覃自信地說,。

年輕化,，時尚化

在歐洲，馬爹利聲名遠(yuǎn)播,。作為1715年創(chuàng)立的最為古老的干邑世家,，馬爹利與貴族文化、優(yōu)雅生活息息相關(guān),。它曾是拿破侖·波拿巴的專供酒和一戰(zhàn)勝利將士的慶功酒,，有洛克菲勒、丘吉爾等擁躉,，1956年還曾見證了摩洛哥皇子的愛情,。

????到了中國,，馬爹利作為高檔烈酒，與有著白酒文化的中國消費(fèi)者并無隔閡,?！榜R爹利早在上世紀(jì)30年代就曾現(xiàn)身上海，在香港和廣東一帶更是素有喜歡在餐桌上品嘗干邑的傳統(tǒng),，干邑和中國美食尤其是與粵菜海鮮的搭配恰到好處,，馬爹利始終與中國消費(fèi)者保持著良性互動?！笨资笋f,。

????與此同時，馬爹利也有一群更為大眾化,、年輕化和時尚的消費(fèi)群體,。這也與整個中國奢侈品消費(fèi)的大勢相吻合。雖然馬爹利的主力消費(fèi)群為35~49歲的男士,，但針對中國市場的不同需求,，作為一款擁有眾多超高檔產(chǎn)品的干邑，馬爹利還擁有名士這款有著優(yōu)雅,、現(xiàn)代外觀和充滿活力的產(chǎn)品,，與年輕消費(fèi)者拉近距離,。

????2007年,，馬爹利藝術(shù)基金和今日美術(shù)館聯(lián)合推出了“關(guān)注未來藝術(shù)英才計劃”，支持30歲以下的年輕藝術(shù)家,，并為入圍“關(guān)注未來藝術(shù)英才計劃”的藝術(shù)家舉辦群展,。其中，獲得英才獎的作品捐贈給今日美術(shù)館收藏,。

????中國消費(fèi)者熟悉的是2010年全國范圍的馬爹利“尋找當(dāng)代名士”活動,，這是其市場推廣活動之一。通過電視廣告,、主題派對和與知名媒體及銳意進(jìn)取的新媒體合作,，“尋找當(dāng)代名士”的概念迅速遍及全國主要城市，馬爹利名士“躍升新優(yōu)雅”的宣言在中國傳播開來,。

????作為一款特別針對年輕時尚人群的干邑,，馬爹利還根據(jù)年輕消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)媒體的熱衷，特別制作了一則“尋找馬爹利名士”的在線視頻短片,，圍繞男主人公,、“當(dāng)代名士”代表柏栩栩展開故事情節(jié)。通過網(wǎng)民參與的形式,，決定故事的結(jié)尾,。柏栩栩是清華“才子”,、“海歸”、“畢馬威”,、“廣告人”,、“影視新星”、“加油好男兒”等關(guān)鍵詞的結(jié)合體,。他可謂是馬爹利名士倡導(dǎo)的“躍升新優(yōu)雅”理念的代表,。

????從最高端的至尊，到針對年輕人的名士,，馬爹利品牌在中國不斷推陳出新,，煥發(fā)新光彩。不僅如此,，孔仕覃還透露,，到2011年底，馬爹利家族還將推出一款新品“尚選”,，價位介于馬爹利XO與凱旋珍享之間,，售價大約在2,450元。

????“我們期望能夠給中國消費(fèi)者提供更為豐富多元的高檔,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。”孔仕覃說,。除此之外,，保樂力加還有更大的目標(biāo)?！爸袊呀?jīng)是我們的全球第二大市場,，我相信不久能成為世界第一大市場?！?/p>

????保樂力加已經(jīng)制定了未來四年的業(yè)務(wù)計劃,。對于馬爹利系列，除了即將推出“尚選”之外,，明年將迎來馬爹利經(jīng)典產(chǎn)品藍(lán)帶誕生100年周年慶典,。“我們將推出馬爹利藍(lán)帶的限量版,，邀請中國消費(fèi)者去法國品鑒,；還會推出針對餐飲渠道的新產(chǎn)品，這是我們在馬爹利方面的重頭戲,?！笨资笋f。