????我會(huì)像談?wù)撍囆g(shù)創(chuàng)作一樣談我的想法,，就像SoHo區(qū)其他藝術(shù)家談?wù)撍麄兿氘嫷臇|西或?qū)δ硞€(gè)裝置藝術(shù)品的看法一樣。我的想法在眼前形成一幅畫面：各種式樣的衣服，它們可以相互搭配,，這就是你需要的所有行頭。它不是你穿著去參加奧斯卡頒獎(jiǎng)的禮服,。它們是實(shí)實(shí)在在的衣服,，我想要的衣服，我自己也是我的朋友們想要的衣服,。

????我有個(gè)朋友,，是位雕塑家，同時(shí)還在設(shè)計(jì)師精品展中銷售珠寶,。我在展會(huì)上拜訪了他,，突然明白了應(yīng)該怎么展示和銷售我的服裝。在那之前,，因?yàn)槿狈贤记?，我一直沒有明確的概念。我無(wú)法想象自己會(huì)走進(jìn)一家商店尋找買家或排隊(duì)等著給他看我的服裝,。但如果在展會(huì)上有個(gè)攤位,，我就可以把我的服裝掛起來(lái)，看人們對(duì)它們的評(píng)價(jià)如何,。這位雕塑家決定不再制作珠寶,，但他當(dāng)時(shí)已經(jīng)在展會(huì)上租了一個(gè)攤位,，于是他勸我利用它來(lái)展示我的想法。

????那是1984年1月,，當(dāng)時(shí)我住在翠貝卡區(qū)（Tribeca）,，那里有我許多藝術(shù)家朋友。有人認(rèn)識(shí)一位樣板師兼裁縫,，于是她幫我做了最初的四套衣服,，分別是白色和其他三種顏色。我?guī)еフ箷?huì),，還忘了給衣服標(biāo)價(jià),，別的設(shè)計(jì)師紛紛過來(lái)幫助我。買家到達(dá)展會(huì)后,，我和八家商店簽下了一些小金額的訂單,，我覺得自己開始起步了。

????那個(gè)時(shí)候,，精品展在59街哥倫布圓形廣場(chǎng)（Columbus Circle）的紐約會(huì)議中心（Coliseum）舉辦,。如今我們已經(jīng)在時(shí)代華納中心（Time Warner Center）開了一家店。有時(shí)候來(lái)到這里,，我會(huì)想起那時(shí)我把掛有衣服的掛衣桿靠在墻邊等出租車,，心里暗暗希望沒人會(huì)偷我的東西。一年后我參加下個(gè)展會(huì)時(shí),，我做了8件衣服,，并獲得了巨大成功。買家排起長(zhǎng)隊(duì),，我賣出了4萬(wàn)美元訂單,。許多設(shè)計(jì)師有著堅(jiān)定明確的理念，但我更多的是根據(jù)買家的需要進(jìn)行設(shè)計(jì),，這也是我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的方式,。我怎么想并不是重點(diǎn)，重要的是衣服適合人們穿,。

????我們也經(jīng)歷過困境,。最初幾年中，我被大家稱作法國(guó)毛圈布女士,，因?yàn)槲抑挥眠@一種面料,。之后有一次，生產(chǎn)商給了我們錯(cuò)誤的貨品,，他們換了別的紗線,，結(jié)果制成的衣服出了問題。不過有的人還很喜歡它,，但不管怎樣那是段艱苦的時(shí)期,，尤其是對(duì)剛?cè)胄械娜藖?lái)說,。我開始思考最好不要只用一種面料。隨后我就開始用絲綢和羊毛設(shè)計(jì)其他風(fēng)格的套衫,，業(yè)務(wù)有了飛躍性的發(fā)展,。

????1991年，我們?cè)诩~約麥迪遜大街開了第一家艾琳費(fèi)雪專賣店,，第二年我們將總部移出城,，搬到了紐約州的歐文頓。1998年,，我們推出了艾琳費(fèi)雪紐約系列，提升了產(chǎn)品的檔次,。遺憾的是,，百貨商店沒把我們的產(chǎn)品放對(duì)地方，所以它并沒能大量賣出,，因此一年后我們就不做了,。

????多年來(lái)，我們一直在考慮是否應(yīng)該賣掉公司或上市,，但總覺得這樣不對(duì)勁兒,。我們想讓決策有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義，每個(gè)季度匯報(bào)利潤(rùn)并不適合我們,。所以,，2006年，我將公司31%的股份轉(zhuǎn)入員工持股計(jì)劃（ESOP）,，這樣做還能獲得稅收優(yōu)惠,，而我能夠提出一點(diǎn)現(xiàn)金。我打算慢慢地把整個(gè)公司股票都轉(zhuǎn)入員工持股計(jì)劃,。

????如今我們?cè)诿绹?guó)共有55家店,，最近在加拿大溫哥華開了在那里的第一家，2011年秋天我們?cè)谟?guó)登陸,。我們?cè)诖蛟旄鼤r(shí)尚的形象,，以擴(kuò)大顧客群。一件好的衣服能同時(shí)適合我和我的女兒,。我仍然認(rèn)為好衣服應(yīng)該永不過時(shí),，沒有年齡限制。

????譯者：陳曄