????我會像談?wù)撍囆g(shù)創(chuàng)作一樣談我的想法，就像SoHo區(qū)其他藝術(shù)家談?wù)撍麄兿氘嫷臇|西或?qū)δ硞€裝置藝術(shù)品的看法一樣,。我的想法在眼前形成一幅畫面：各種式樣的衣服,，它們可以相互搭配，這就是你需要的所有行頭,。它不是你穿著去參加奧斯卡頒獎的禮服,。它們是實實在在的衣服，我想要的衣服,，我自己也是我的朋友們想要的衣服,。

????我有個朋友，是位雕塑家,，同時還在設(shè)計師精品展中銷售珠寶,。我在展會上拜訪了他，突然明白了應(yīng)該怎么展示和銷售我的服裝,。在那之前,，因為缺乏溝通技巧，我一直沒有明確的概念,。我無法想象自己會走進(jìn)一家商店尋找買家或排隊等著給他看我的服裝,。但如果在展會上有個攤位,，我就可以把我的服裝掛起來，看人們對它們的評價如何,。這位雕塑家決定不再制作珠寶,，但他當(dāng)時已經(jīng)在展會上租了一個攤位，于是他勸我利用它來展示我的想法,。

????那是1984年1月，當(dāng)時我住在翠貝卡區(qū)（Tribeca）,，那里有我許多藝術(shù)家朋友,。有人認(rèn)識一位樣板師兼裁縫，于是她幫我做了最初的四套衣服,，分別是白色和其他三種顏色,。我?guī)еフ箷€忘了給衣服標(biāo)價,，別的設(shè)計師紛紛過來幫助我,。買家到達(dá)展會后，我和八家商店簽下了一些小金額的訂單,，我覺得自己開始起步了,。

????那個時候，精品展在59街哥倫布圓形廣場（Columbus Circle）的紐約會議中心（Coliseum）舉辦,。如今我們已經(jīng)在時代華納中心（Time Warner Center）開了一家店,。有時候來到這里,，我會想起那時我把掛有衣服的掛衣桿靠在墻邊等出租車,，心里暗暗希望沒人會偷我的東西。一年后我參加下個展會時,，我做了8件衣服，并獲得了巨大成功,。買家排起長隊,，我賣出了4萬美元訂單。許多設(shè)計師有著堅定明確的理念,，但我更多的是根據(jù)買家的需要進(jìn)行設(shè)計,，這也是我們經(jīng)營業(yè)務(wù)的方式。我怎么想并不是重點,，重要的是衣服適合人們穿,。

????我們也經(jīng)歷過困境,。最初幾年中,，我被大家稱作法國毛圈布女士,，因為我只用這一種面料。之后有一次,，生產(chǎn)商給了我們錯誤的貨品，他們換了別的紗線,，結(jié)果制成的衣服出了問題,。不過有的人還很喜歡它，但不管怎樣那是段艱苦的時期,，尤其是對剛?cè)胄械娜藖碚f。我開始思考最好不要只用一種面料,。隨后我就開始用絲綢和羊毛設(shè)計其他風(fēng)格的套衫,，業(yè)務(wù)有了飛躍性的發(fā)展。

????1991年,，我們在紐約麥迪遜大街開了第一家艾琳費雪專賣店,，第二年我們將總部移出城，搬到了紐約州的歐文頓,。1998年,，我們推出了艾琳費雪紐約系列，提升了產(chǎn)品的檔次,。遺憾的是,，百貨商店沒把我們的產(chǎn)品放對地方，所以它并沒能大量賣出,，因此一年后我們就不做了,。

????多年來，我們一直在考慮是否應(yīng)該賣掉公司或上市,，但總覺得這樣不對勁兒。我們想讓決策有更長遠(yuǎn)的意義,，每個季度匯報利潤并不適合我們,。所以，2006年,，我將公司31%的股份轉(zhuǎn)入員工持股計劃（ESOP）,，這樣做還能獲得稅收優(yōu)惠，而我能夠提出一點現(xiàn)金,。我打算慢慢地把整個公司股票都轉(zhuǎn)入員工持股計劃,。

????如今我們在美國共有55家店，最近在加拿大溫哥華開了在那里的第一家,，2011年秋天我們在英國登陸,。我們在打造更時尚的形象,，以擴大顧客群。一件好的衣服能同時適合我和我的女兒,。我仍然認(rèn)為好衣服應(yīng)該永不過時，沒有年齡限制,。

????譯者：陳曄