????你可以把購車人分為兩類：一類人多花了不少錢買新車,，另一類人則是覺得自己多花了錢,。這就是到各家汽車經(jīng)銷商處看車、了解他們的“真實”成本并且就數(shù)不清的收費討價還價,、令人抓狂的購車過程,。真車網(wǎng)（TrueCar.com）創(chuàng)辦人、現(xiàn)年43歲的首席執(zhí)行官斯科特·佩因特（Scott Painter）的創(chuàng)舉,，給汽車郵購帶來革命性的變化,。從2012年1月1日開始，他的網(wǎng)站便成了雅虎網(wǎng)站購車業(yè)務的獨家合作伙伴,。

????真車網(wǎng)提供的免費在線服務是,，跟蹤新車的實際購買動態(tài)。與其他汽車網(wǎng)站不同的是,，它從參與汽車交易過程的不同來源那里收集信息,，如保險商、貸款機構(gòu),、政府記錄以及加盟真車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的遍及美國49個州的5,400家一線汽車銷售商,。網(wǎng)站根據(jù)這些數(shù)據(jù)，計算出上個月任何車型在某地區(qū)的平均售價,。真車網(wǎng)上最實用的圖表是：填入車型和郵政編碼,，它就能生成一系列價格表,，表明人們實際買價的上下幅度——并且由低及高地分別列出這些價格：從經(jīng)銷商成本,、平均付款額、廠商發(fā)票金額,，直到標價,。

????佩因特說，通過真車網(wǎng)購車的人平均比標價少花了9.7%的錢,。有時,，由于經(jīng)銷商庫存量太大,，許多買主花的錢甚至還低于經(jīng)銷商的成本呢！“人們買一輛車,，花錢最多與最少的,，平均要相差25%——我指的是完全一模一樣的車型?！迸逡蛱卣f,。“買車過程應當更加透明,。你不用再去相信經(jīng)銷商——只需相信數(shù)據(jù),。”

????在與雅虎公司（Yahoo）之間的營收分成方面,，真車網(wǎng)在頭三年里每年至少要給雅虎5,000萬美元,，雅虎則保證每月有1,000萬名獨立訪客登陸該網(wǎng)站。佩恩特說,，他期待與雅虎的合作能夠使真車網(wǎng)目前的1億美元年營業(yè)額增長三倍,。

????真車網(wǎng)賺的錢全都來自通過其網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的實際汽車銷售業(yè)務。經(jīng)銷商每賣出一輛車,，真車網(wǎng)能拿到300美元,。據(jù)佩因特說，真車網(wǎng)的利潤率達到了“兩位數(shù)”,。其當下的營業(yè)額多半來源于推廣由美國運通（American Express）,、政府雇員保險（Geico）和消費者報告雜志社（Consumer Reports）之類的公司舉行的在線購車活動。

????佩因特一直是個車迷,，辦公司也是辦一個成一個,。他在14歲時就成立了他的第一個企業(yè)——一個名叫“湯姆索亞”的汽車清潔店，他讓別的孩子給汽車清理,、上蠟,，自己卻開著各種靚車在加州中部的鄉(xiāng)間道路上兜風。從伯克利大學退學后,，在去西點軍校之前,，他又開了一家與汽車有關(guān)的公司。他在洛杉磯貝爾萊區(qū)的住房有一個可停放9輛車的車庫,?？上В麩o法全盤享受自己公司提供的服務：因為他是售價22萬美元的銀色2011型阿斯頓馬丁豪華賽車的第一號客戶,。真車網(wǎng)上沒有這款車的價格示意圖,。

????譯者：王恩冕