挑戰(zhàn)：勸說巨型公司與小配角做生意

????他們的做法：對于一家只有32名員工,、銷售額約500萬美元的公司來說，要想從雅培制藥公司（Abbott Labs）到美國國家航天航空局（NASA）及特工處（Secret Service）等客戶那里拿到業(yè)務(wù)并非易事,，可是,，伯克利電子工程系統(tǒng)公司（Berkeley Varitronics Systems）多年來一直能做到這一點(diǎn)。它是一家設(shè)計和生產(chǎn)測試無線網(wǎng)絡(luò)和檢查安保漏洞的設(shè)備的公司,。其秘訣之一是,，花錢聘用頂尖人才。在電信業(yè)大動蕩期間,，這家設(shè)在新澤西州梅塔欽市的微型公司從美國電話電報（AT&T）,、朗訊（Lucent）等大公司那里招來工程師。作為一家家族企業(yè),，它靠在美國的供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量控制,。“我如果需要支架,，便去當(dāng)?shù)氐纳痰耆ベI,。”42歲的公司總裁斯科特·肖伯斯（Scott Schober）說,。他是公司創(chuàng)始人,、67歲的首席技術(shù)官加里·威廉·肖伯斯（Gary William Schober）的兒子。肖伯斯一家還積極承攬定制產(chǎn)品,，這也帶動了銷售業(yè)績,。

????譯者：陳曄