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????眾所周知,，70歲的弗里斯特·盧卡斯（Forrest Lucas）是印第安納波利斯小馬隊（Indianapolis Colts）的主場樂加速體育場（Lucas Oil Stadium,，這里也是2012賽季超級碗杯的主場）的贊助商。但是沒有幾個球迷知道,，從跑長途貨運到生產(chǎn)石油產(chǎn)品，再到贊助橄欖球隊,，他走過了多么漫長的道路。1989年,，他創(chuàng)建了樂加速公司（Lucas Oil Products），如今該公司在全世界27個國家和地區(qū)經(jīng)銷近200種商品,。盡管盧卡斯不愿透露他的私人公司的銷售額和利潤，但有消息稱，公司的營業(yè)額在1.5億美元左右,。前不久,，他接受《財富》雜志采訪,，講述了他的故事。

????我出生在印第安納州哥倫布市,，父母都以務(wù)農(nóng)為生。13歲那年,，我就在專業(yè)的飼養(yǎng)員表演大會上向大家介紹登記過的牛。但是,，我一直癡迷于卡車。我?guī)椭赣H伐木,，他做泥瓦匠時我們還開過卡車。多年來,，父親一直酗酒,，所以我15歲時就離開了家,。一開始，我在一個小養(yǎng)牛場給農(nóng)場主干活,，一直干到17歲結(jié)婚成家。

????1964年我21歲,，當時我買了人生中的第一輛半拖貨運車。那是一輛1963年產(chǎn)的雪佛蘭（Chevrolet）,，配備了5.4升的汽油發(fā)動機。我先是給Mayflower Moving & Storage干活,，年薪在1.3萬至1.4萬美元之間,，這在當時可不是個小數(shù)字,。汽油是每加侖25美分，我從不浪費一分錢。我沒日沒夜地開車,，而且只吃便宜的。我一邊為公司總裁,、將軍和海軍上將們搬家具，一邊研究這些人,。所有攀上事業(yè)頂峰的人都是好人。因此,，我的人生哲學之一就是做個好人,。給我干活的人沒有一個是態(tài)度粗魯?shù)娜恕?/p>

????我當時打算跑上三年貨運,，買個加油站或是其他什么生意,，然后安個家。但是,，結(jié)婚11年后我就離婚了。我對卡車生意了如指掌,，于是開始購買更多的卡車,，并且開了自己的公司。

????上世紀70年代,，如果要跑運輸，必須得有政府頒發(fā)的執(zhí)照,。我是“跑黑車”的,，也就是說沒有承運執(zhí)照,。我掙的錢足夠用來不斷購買新車。我身兼數(shù)職,，既是維修工，又是經(jīng)理,，還是司機。1980年，貨運行業(yè)解除了管制,，我是全美第一個在48個州全部獲得政府執(zhí)照,、可以在48個州開展貨運業(yè)務(wù)的人。我的大部分貨物出入加利福尼亞州,，所以我在1986年搬到了阿納海姆,。當時，加州距離美國其他地區(qū)有好幾天的路程,，我意識到有必要為我的卡車準備更好的潤滑油,。我開始購買各種添加劑,，并且學習如何調(diào)制,。我沒上過大學,，是實際工作讓我有了開放的思維,。我嘗試不同的方法,，找到了獨家調(diào)配方法，并且開始向卡車休息站的自有車主推銷添加劑,。我找到秘方后,，添加劑的生意非常興隆,，我不得不做出決定,，是繼續(xù)做卡車運輸還是轉(zhuǎn)行做油品生意,。

????當Swift Transportation公司針對我最優(yōu)質(zhì)的客戶大幅降價時，我決定賣掉我們的8輛卡車,，全身心投入油品行業(yè),。1989年7月,，我成立了樂加速公司,，并且在加州的科羅納開了一家工廠,，生產(chǎn)我們研制的機油穩(wěn)定劑Heavy Duty Oil Stabilizer,。沒人愿意率先嘗試新事物，我必須為產(chǎn)品設(shè)定價格,，并且想辦法推銷。我把產(chǎn)品賣給卡車休息站,，我做了一些廉價的廣告,，廣告招貼畫上是個站柜臺的小伙子,，這樣潛在客戶就會明白他們認識的人在使用這個產(chǎn)品,。大部分人都知道,，我本人做過卡車司機,，所以我特別想在電臺上宣傳我的產(chǎn)品,。

????我和第二任妻子夏洛特（Charlotte）一起參加了許多貿(mào)易展。夏洛特負責處理文書工作,，我們兩個人沒日沒夜地工作,。我最擔心的是大型石油公司發(fā)現(xiàn)我在做什么,，然后把我踢出局,。它們有自己的添加劑公司,，但我知道它們沒有我這么淵博的機械知識。當時我想,，如果我們一個星期能掙2.8萬美元，我們就會平安無事,。我還開發(fā)了其他石油制品,，四五年后，我們便超越了安全線,。我們從不借錢,。我們把掙來的每一分錢都花在公司上,。1995年，我們有了足夠的錢買一輛新的別克（Buick）Riviera,，那是我們第一次購買近似奢侈品的東西,。

????我們利用賽車吸引人們關(guān)注我們的產(chǎn)品,。起初,，我們的一位優(yōu)質(zhì)客戶開了一家零配件商店NAPA Auto Parts，他的兒子[里奇·洛根（Ricky Logan）]是Sprint賽事的賽車手,。我們給了他500美元,，把LUCAS OIL這兩個單詞噴在了他的賽車上,，并且開始通過賽車運動開展市場營銷,。1998年，印第安納州那個曾經(jīng)雇用過我的老農(nóng)場主破產(chǎn)了,，他有幾英畝土地。于是我買下了一些登記的牛,，這樣他就有活兒干了。后來,，我們把養(yǎng)牛的生意遷到密蘇里州的Cross Timbers，現(xiàn)在我們在那里有1.5萬英畝土地,。我喜歡畜牧生意,。我們賣掉了許多育種的牲畜。

????2003年,，我們在印第安納的Corydon開辦了第二座工廠，為了把產(chǎn)品運出去,，我不得不在2006年買下當?shù)氐蔫F路（也就是Lucas Rail）。這個小鎮(zhèn)迫不及待地要促成這件事,，否則它就將失去我們以及鎮(zhèn)上的另外兩家工廠。這條鐵路只有13英里長,，但所有設(shè)施保存完好,。美國運輸業(yè)開始進入群雄割據(jù)的局面,，我覺得肯定有一些擁有火車車廂的公司需要找地方停放它們的列車,，于是我們把它變成利潤中心,，并且把我們的產(chǎn)品運出去。

????我們從生產(chǎn)自用的卡車機油起家,，如今，我們生產(chǎn)賽車機油、船只機油,、摩托車機油和液壓油。此外,，由于加拿大和墨西哥的要求不同，我們還會使用不同的計量標準,。2006年,，我們收購了一家長期為我們制作廣告的公司,，并把它更名為Lucas Oil Studios，制作賽車和生活方式類的節(jié)目,。我想?yún)⑴c電視節(jié)目的制作，以便得到這些節(jié)目的冠名權(quán)和標志廣告權(quán),。此外我們還買下了兩條賽車道。