????有關(guān)羅伯特·L·“鮑勃”·約翰遜（Robert L. “Bob” Johnson），最為人知的是他于1980年一手創(chuàng)立起黑人娛樂電視臺(Black Entertainment Television,，簡稱BET),。但在維亞康姆公司（Viacom）斥資30億美元買下BET后，現(xiàn)年66歲的約翰遜把觸角又?jǐn)U展至酒店[萬豪（Marriott）],、汽車經(jīng)銷,、夏洛特山貓隊（Charlotte Bobcats）的部分所有權(quán)、甚至英倫電視劇,。以下是他的故事：

????我出生于密西西比州?？巳鹗校℉ickory），10個孩子中排行老九,。母親曾是老師,，父親是農(nóng)場工人。后來我們舉家北遷到伊利諾伊州弗里波特市（Freeport）,，在那里父母都成為工廠工人,，這樣能賺取更高的收入并擺脫在南部老家時遭遇的種族歧視,。他們教導(dǎo)我們：只要是辛勤誠實(shí)的勞動，再平凡細(xì)瑣的工作也是世上最偉大的事情,。

????1964年我讀大學(xué)時適逢美國開展推動非洲裔美國人獲得高等教育的運(yùn)動,。我通過國防學(xué)生貸款項目（National Defense Student Loan Program）成為伊利諾伊大學(xué)歷史專業(yè)的一名學(xué)生。1968年大學(xué)畢業(yè)時,，普林斯頓大學(xué)正在招收少數(shù)族裔學(xué)生,，因此我申請攻讀該校伍德魯·威爾遜公共與國際事務(wù)學(xué)院（Woodrow Wilson School of Public and International Affairs）的碩士學(xué)位。

????一開始我沒想過從商,。從學(xué)校畢業(yè)后,，我做過好幾份工作：就職于美國公共廣播公司（Corporation of Public Broadcasting）和全國城市聯(lián)盟（National Urban League），并擔(dān)任過沃特·方特羅伊（Walter Fauntroy）[眾議院首位哥倫比亞特區(qū)代表]的新聞秘書,。

????1977年我被引薦給全國有線電視協(xié)會（National Cable Television Association）主席鮑勃·施密特（Bob Schmidt）先生,，成為主管政府關(guān)系的副總裁。我因此認(rèn)識了電視行業(yè)的一批領(lǐng)頭人,，并與約翰·馬龍（John Malone）[時任有線電視公司（TCI）董事長兼首席執(zhí)行官]建立起友誼,。他當(dāng)時跟我說：“我是一位生意人，如果你有任何點(diǎn)子,，我都有興趣投資,。”

????作為一名非洲裔美國人,，我有一個愿望：想要展示非洲裔美國人創(chuàng)造價值,、財富和機(jī)遇的潛力。我想要播報主流媒體未作報道的有關(guān)非裔美國人的故事,。當(dāng)時已經(jīng)有黑人廣播電臺,，黑人音樂也正在興起，而我的目標(biāo)客戶是那些享受不到這些服務(wù)的消費(fèi)者,。

????衛(wèi)星技術(shù)的發(fā)展使得服務(wù)此前廣播電視無法覆蓋的小眾市場成為可能,。因此，我告訴約翰·馬龍自己想要創(chuàng)建黑人娛樂電視臺,。時值1979年,，馬龍在路易斯維爾擁有一家電視臺，那里有大量非裔觀眾,，因此他有興趣看到我創(chuàng)辦一家面向少數(shù)族裔的有線電視,。他為此提供了50萬美元首批投資款。

????他以18萬美元購買了公司20%的股權(quán),，同時向我提供了32萬美元的貸款,。對我而言，這是一個絕佳的戰(zhàn)略,，因?yàn)樗绻再J款形式投入資金,，BET就會是一家少數(shù)族裔控股的公司,。當(dāng)時他對我說，他相信我為自己工作要比為他工作更勤奮,。隨著公司壯大,，約翰以貸款形式為公司再次注資，這些債務(wù)都已償清,。公司賣給維亞康姆公司時,，約翰那筆18萬美元的原始投資為他凈賺到價值7億美元的股權(quán)。

????約翰在BET董事會任職18年整,。大多數(shù)有才華的非裔美國人都無緣獲得到像約翰·馬龍這樣的人所提供的機(jī)遇或支持,。許多黑人運(yùn)動員和音樂家廣為白人圈子知悉，但甚少有人知道非裔商人,。我去銀行申請貸款時,，他們會問我：“還有誰參與這個生意？”我回答說：“約翰·馬龍”,，你立即就感到他們十有八九已經(jīng)批準(zhǔn)了,。

????創(chuàng)建BET遭遇的第一個難題是：說服有線電視運(yùn)營商輸送我們的電視節(jié)目。當(dāng)時有線電視系統(tǒng)擁有20至30個頻道,。一位運(yùn)營商會告訴我：“我的受眾當(dāng)中非裔人僅占5%,，我為什么要給你一個頻道？”我告訴他們有品質(zhì)的娛樂是無族裔差別的,，而且這個行業(yè)要想減少管制就必須在政治上展示自己的多元化,。

????另一個困難在于電視節(jié)目。當(dāng)時好萊塢不制作黑人節(jié)目,，它們出品的成功電視節(jié)目——《天才老爹》（The Bill Cosby Show，描述黑人生活的電視真人秀——譯注）,、《杰佛遜一家》（The Jeffersons）和《好時光》（Good Times）——全都在廣播網(wǎng)絡(luò)播放,。因此我們使用電影制片廠出品的那些尚未發(fā)行的面向黑人的電影，并與非裔美國制作人合作開發(fā)原創(chuàng)節(jié)目,。

????我們于1980年1月25日正式上線,，每周五晚間播放2個小時的節(jié)目，覆蓋350萬戶家庭,。1981年,，當(dāng)時MTV尚未瞄準(zhǔn)饒舌和嘻哈歌手，這為公司提供了一個機(jī)會,。我們從唱片公司免費(fèi)獲得音樂錄影帶,。我們當(dāng)時還播放大學(xué)非裔足球賽和黑人福音音樂。我們的受眾是一個獨(dú)特的,、被其它公司忽視的觀眾群體,。

????1983年,，塔夫特廣播公司（Taft Broadcasting）向公司投入了100萬或200萬美元。1986年,，時代華納公司（Time Warner）開始給予實(shí)物援助,，提供電視節(jié)目有線輸送和衛(wèi)星傳送，公司現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正,。我決定讓公司上市,，1991年我們成為第一家在紐約證券交易所（New York Stock Exchange）上市的非裔美國人公司。8年后,，我和約翰在評估公司業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn),，相較于其它公司，市場對我們公司的估值過低,。當(dāng)時公司股票為每股32美元,；于是我們以每股62美元的價格回購了全部股票。

????之后不久,，維亞康姆公司就購買探索頻道（Discovery）接觸約翰,，他說：“你們或許有興趣跟鮑勃談?wù)凚ET?！痹诼犝f時代華納公司與美國在線（AOL）公司合并時,，我正在試圖收購一些廣播電臺并且正準(zhǔn)備完成交易。美國在線公司出高價購買傳媒內(nèi)容業(yè)務(wù),。鑒于內(nèi)容業(yè)務(wù)如此有價值,，我決定撤出這些交易。我與維亞康姆公司磋商,，表示只要我們能解決一些問題,，我就出售公司。我覺得要實(shí)現(xiàn)公司回報最大化,，當(dāng)時時機(jī)再好不過了,。所以2001年我們以30億美元的價格賣掉了公司，我繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官直至2006年,。

????賣掉BET后,，我原可以退休享清福了。但我的目標(biāo)是證明非裔美國人在各行各業(yè)都能創(chuàng)造財富,。所以我決定創(chuàng)立一家擁有多元業(yè)務(wù)組合的公司,。在新東家續(xù)任首席執(zhí)行官期間，我開始與湯姆·巴爾的摩（Tom Baltimore）[希爾頓酒店（Hilton Hotel）前副總裁]聯(lián)手創(chuàng)建RLJ發(fā)展公司（RLJ Development）,，并于2001年購買了6家酒店,。我們很快成為全美最大的由非裔美國人運(yùn)營的酒店。當(dāng)前我們旗下共有144家酒店,，公司價值28億美元,。2002年我創(chuàng)立了新公司RLJ Cos.,。

????白人企業(yè)主通常不愿意跟非裔企業(yè)家合伙共擔(dān)事業(yè)命運(yùn)。然而,，如果美國白人充分了解你,，他們會覺得可以跟這個人做生意。我與凱雷投資集團(tuán)（Carlyle Group）合作涉足私募股權(quán)行業(yè),，因?yàn)榇笮l(wèi)·魯賓斯坦（David Rubenstein）和我都是約翰·霍普金斯大學(xué)董事會成員,。我們一起創(chuàng)辦了私募股權(quán)公司RLJ Equity Partners，如今正聯(lián)手收購公司,。

????另外,，我是比爾·克林頓的朋友，并結(jié)識了時任白宮總參謀長的馬克·麥克拉蒂（Mack McLarty）,。馬克說他有幾家汽車經(jīng)銷店,，想要把業(yè)務(wù)壯大。現(xiàn)在我擁有RLJ·麥克拉蒂·蘭德斯汽車控股公司（RLJ McLarty Landers Automotive Holdings）六成股份,，該公司目前是全美最大的少數(shù)族裔所有的汽車經(jīng)銷商。

????如今,，兜了一圈我又回到電視業(yè),，收購影像娛樂有限公司（Image Entertainment）和橡果媒體集團(tuán)（Acorn Media Group）之后，創(chuàng)建了RLJ娛樂公司（RLJ Entertainment）,。我想把橡果TV（Acorn TV）打造成運(yùn)營引人入勝的英倫劇和推理劇的品牌頻道,，并使用影像娛樂的都市娛樂品牌創(chuàng)辦一個運(yùn)營非裔美國人節(jié)目及原創(chuàng)節(jié)目的數(shù)字頻道。我們正在考慮下一步推出一個能與Telemundo和Univision匹敵的西班牙語頻道,。亞洲市場也會是個不錯的方向,。

????我并非聰明絕頂之人，卻有幸擁有比別人更多的機(jī)遇,。我人生最引以為傲的成就有兩個：第一是創(chuàng)辦了BET,，在我離開之后它仍然經(jīng)營良好；第二,，我的成功事例可以用作取信白人企業(yè)家圈子的范例，“如果鮑勃·約翰遜能做到,，很多其它非裔美國人也都能做到,。”

????譯者：鄭歡