????與此同時(shí)，聯(lián)想也從中國的文化傳統(tǒng)中受益,，尤其是聚焦于長期目標(biāo)的喜好,。聯(lián)想以類似的策略進(jìn)入每一個(gè)市場：一開始在產(chǎn)品定價(jià)上很大膽，不惜犧牲利潤,。高管在市場占有率達(dá)到兩位數(shù)后才被寄望實(shí)現(xiàn)贏利,。這一冒險(xiǎn)方法回報(bào)豐厚。桑福德-伯恩斯坦（Sanford Bernstein）的分析師阿爾伯托·莫爾（Alberto Moel）說：“公司不斷讓我感到驚喜,?！彼f，在行業(yè)混亂之時(shí)保持不斷的增長是“一個(gè)重大的成就”,。但摩爾還警告，擴(kuò)大營業(yè)利潤率——目前是2.5%,，大約相當(dāng)于戴爾和惠普產(chǎn)品的一半——會比管理層想象的更加艱難,。這種擔(dān)心也影響到了股價(jià)。在去年,，聯(lián)想股價(jià)一直在一個(gè)窄幅內(nèi)波動,。它的ADR（美國存托憑證）價(jià)格由23美元跌至18美元。在過去4個(gè)財(cái)季,，聯(lián)想凈利潤為5.75億美元,，目前市值在90億美元左右。

????分析師認(rèn)為,，在全球擁有27,000員工的聯(lián)想是以公開,、透明的西方標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營的。與一些在美國并購和擴(kuò)張業(yè)務(wù)受阻的中國公司不同,，聯(lián)想三次收購美國企業(yè)都被監(jiān)管者放行,。它向聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)銷售了數(shù)萬臺電腦。中國高科技行業(yè)專家丹尼斯·西蒙（Denis Simon）說：“它不該像其他中國公司那樣受人指摘,?！钡终f：“他們也一直面臨躺著中槍的風(fēng)險(xiǎn)。

????楊元慶拿出五款聯(lián)想的產(chǎn)品,，在他面前擺成了分明的兩堆,。第一堆由一部智能手機(jī),、一臺10英寸平板電腦和一臺筆記本電腦組成；第二堆包括一個(gè)大屏智能手機(jī)和一臺可變成平板電腦的超薄筆記本,。楊元慶說,，每一堆都以不同方式涵蓋了大多數(shù)知識工作者和消費(fèi)者的需求：可以裝進(jìn)口袋的設(shè)備，出色的電子閱讀和媒體消費(fèi)體驗(yàn),，還有計(jì)算機(jī)的全部威力,。他說：“兩種組合都有可能?！彼矚g第二堆的兩款設(shè)備組合,。

????這個(gè)小演習(xí)很能說明聯(lián)想對于未來的逆向看法。楊元慶說,，認(rèn)為平板電腦注定將吞噬個(gè)人計(jì)算機(jī)的傳統(tǒng)觀點(diǎn)這是錯(cuò)誤的,。沒錯(cuò)，平板很重要,，聯(lián)想決意在這一領(lǐng)域積極進(jìn)取,。而且，由于消費(fèi)者推遲更換舊機(jī)器,，平板的購買浪潮也造成計(jì)算機(jī)銷量的一時(shí)下滑,。但隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立的平板電腦將受到大屏手機(jī)和可翻轉(zhuǎn)筆記本的擠壓,。IBM資深員工霍騰休斯說：“界線正在模糊,。10英寸平板越來越像筆記本，筆記本越來越像平板,?！痹谀：齼烧叩慕缇€方面，聯(lián)想的投入最大,。大多數(shù)競爭對手只銷售一款能翻轉(zhuǎn)成平板電腦的筆記本,，聯(lián)想有4款，而且還將推出更多,。

????押寶已經(jīng)給聯(lián)想帶來奇跡,。英特爾公司（Intel）執(zhí)行副總裁、銷售和營銷部總經(jīng)理蒂姆·基爾羅伊（Tim Kilroy）說,，它的可翻轉(zhuǎn)筆記本的旗艦產(chǎn)品Yoga在假期適時(shí)推出,，很快成銷售最好的超級本。他還說：“Yoga的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新很出色,?！备鶕?jù)聯(lián)想自己的研究，它斬獲了Windows 8可翻轉(zhuǎn)筆記本將近一半的市場,。美洲區(qū)主管史密斯說：“我生產(chǎn)的每臺機(jī)器都賣掉了,。我們本來還能賣掉更多,。”史密斯不久前還負(fù)責(zé)聯(lián)想的供應(yīng)鏈,。

????對于一家之前從未在美國售出過一臺高端筆記本電腦的公司來說,，Yoga是一個(gè)重大突破。聯(lián)想現(xiàn)在正以一款名叫“Horizon”的獨(dú)特計(jì)算機(jī)吸引高端消費(fèi)者,。這是一款時(shí)尚的一體機(jī),。由于安裝了可感受十根手指運(yùn)動的特殊多觸控軟件，它可以供數(shù)人同時(shí)使用,。楊元慶稱之為“人際計(jì)算機(jī)”,，希望它能鼓勵(lì)被數(shù)字設(shè)備隔絕越發(fā)嚴(yán)重的人們圍繞一塊共享的屏幕交流。與售價(jià)不菲的早期平板－計(jì)算機(jī)原型設(shè)備不同,，Horizon起步價(jià)為1,700美元,，可與其他高端筆記本競爭。盡管也許成不了銷量冠軍,，但Horizon的存在表明,，在競爭對手擔(dān)心個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代終結(jié)之時(shí)，聯(lián)想正忙著努力重新定義它,。

????對于聯(lián)想,，楊元慶顯然有著各種宏大的計(jì)劃，但與雄心勃勃的中國對這個(gè)國家最閃亮的技術(shù)明星的計(jì)劃相比,，它們就顯得蒼白了,。據(jù)說，在聯(lián)想收購IBM計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)后不久,，前任總理溫家寶在視察聯(lián)想北京總部時(shí)說：“你們肩負(fù)著中國的希望?！睖丶覍毜脑挼浇裉烊匀挥蟹萘?，因?yàn)橹袊谕就疗髽I(yè)去證明，這個(gè)國家有能力做出世界一流的創(chuàng)新并打造出全球化的消費(fèi)品牌,。

????事實(shí)上,，困擾營銷總監(jiān)羅曼的“缺乏個(gè)性”問題在他向世界推銷聯(lián)想電腦時(shí)反而可能成為一個(gè)優(yōu)勢。在巴西,，超過43,000年輕人齊聚于聯(lián)想的一款Facebook游戲,，相互“偷取”虛擬的Yoga。在日本,，最受歡迎的足球明星中田英壽（Hidetoshi Nakata）向千百萬日本人宣傳聯(lián)想的計(jì)算機(jī),。在印度，聯(lián)想是考慮購買計(jì)算機(jī)的人的第一選擇,。目前還不清楚,，這些消費(fèi)者是否知道或是在意聯(lián)想是一家中國公司,。看看聯(lián)想的拓展和它的國際管理團(tuán)隊(duì),，你也許能給對想要成為國際化品牌的中國公司提供一條經(jīng)驗(yàn),，那就是變得更全球化一些。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：古正