????當(dāng)彭麗媛踏出機(jī)艙門，第一次以中國“第一夫人”的身份亮相在世人面前時,，她是否能夠想到接下來發(fā)生的事,？——微博在幾分鐘后開始熱議并爆料第一夫人的著裝品牌；多個淘寶店主連夜聯(lián)系工廠打版制作“一比一”仿品,；當(dāng)周周一早盤,，國內(nèi)股市的服裝板塊逆市上漲0.50%，某些個股一度漲停；有關(guān)本土服裝品牌崛起的討論充斥著各大媒體……

????在這場由第一夫人引領(lǐng)的時尚追崇中,，我們看到,，中國大眾對于奢侈品的熱情與日俱增。而數(shù)據(jù)表明,，奢侈品的開支也以遠(yuǎn)超預(yù)期的速度增長。根據(jù)麥肯錫的報告,，目前中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額占到全球消費(fèi)總額的1/4,，已經(jīng)取代了日本，成為世界頭號奢侈品消費(fèi)大國,。并且麥肯錫進(jìn)一步預(yù)測,，到2015年，中國在全球奢侈品消費(fèi)的份額將上升到1/3以上,。

????今年2~3月,，《財富》（中文版）雜志進(jìn)行了“2013中國奢侈品品牌問卷調(diào)查”，于《財富》(中文版)讀者數(shù)據(jù)庫中抽出35,000位高級行政人員作為問卷發(fā)放對象,，得到了3,311份有效反饋,。通過對調(diào)查結(jié)果的匯總分析，我們希望從中一窺中國中產(chǎn)階級和富裕消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)方面的態(tài)度和需求,，洞悉行業(yè)的走向,。

????在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，受訪讀者主要的奢侈品消費(fèi)在境外發(fā)生,。去年受訪者購買奢侈品最多的地方分別為中國大陸城市（34.9%）,、港澳臺地區(qū)（34.3%）和海外（30.8%），后兩者相加（即境外購物）占比為65.1%,。吸引受訪者在大陸以外購買的主要原因分別為“價格更優(yōu)惠”（91.9%）,、“產(chǎn)品的范圍更大和選擇更多”（75.1%）以及“新品上架更快”（47.7%）。目前奢侈品在中國的稅率約為20%至70%,，巨大的價差是導(dǎo)致中國消費(fèi)者全球“掃貨”的主要驅(qū)動力,。直接導(dǎo)致海外購上升的原因還包括中國人出境游的增加。數(shù)據(jù)顯示,，2010年中國出境游人數(shù)為5,700萬人次,，到2011年為7,000萬人次，預(yù)計在2015年將達(dá)到9,400萬人次,。

????中國人饋贈禮品的傳統(tǒng)和代購的風(fēng)行也是境外消費(fèi)更受青睞的誘因之一,。在此次奢侈品調(diào)查的選項“購買大多數(shù)奢侈品的主要原因”中，選擇“自用”,、“給親人的禮物”和“商業(yè)禮品”所占的比例分別為63.2%,、26.7%和8.2%。今年我們對原有選項進(jìn)行了修改，把“倒賣”（2012年的回應(yīng)量為9位受訪者,，占比0.3%）的選項改為“代購（非盈利）”和“代購（盈利）”,，兩者分別有56位（1.7%）和6位（0.2%）受訪者回應(yīng)。

????在購買能力擴(kuò)大的同時,，奢侈品消費(fèi)的品類也在不斷擴(kuò)大,。去年的調(diào)查中，我們把產(chǎn)品選項擴(kuò)大為珠寶,、手表,、服裝配飾、手包和行李箱,、化妝品,、鞋類、消費(fèi)電子產(chǎn)品和酒類,。在今年的調(diào)查中,，又增加了“家居用品”的選項，得到了332位受訪者的回應(yīng),，占總答題人數(shù)的10%,。受訪者購買的最主要三類奢侈品為手表（54.3%）、化妝品（51.1%）和消費(fèi)電子產(chǎn)品（43.5%）,，這和2012年的調(diào)查結(jié)果相同,。

????當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)低迷,，中國經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出增長放緩的跡象,，但在消費(fèi)領(lǐng)域，企業(yè)對于消費(fèi)增長的信心卻堅定不移,。在今年的調(diào)查中,，被訪者奢侈品消費(fèi)占家庭年收入的比例在0~10%的占59.9%，11~20%占30.9%,，21~30%占6.8%,，30%及以上的占2.4%；而去年四個選項的占比分別為55.3%,、34.9%,、8.4%和1.4%，在低限和高限的分布有所增加,，而中間的兩組比例下降,。在未來一年，奢侈品開支會持平,、增加和減少的受訪者分別占比為66.9%,、18.8%和14.3%,，而去年相應(yīng)的比例為64.9%、19.6%和15.5%,。盡管每年抽樣的群體有所不同,，也并未做跟蹤調(diào)查，但從結(jié)果上來看,，更多的受訪者選擇開支持平,，可以說經(jīng)濟(jì)放緩并未造成他們奢侈品消費(fèi)的縮減。

????相比兩三年前,，表示自己對奢侈品牌的了解“略有增加”,、“明顯增加”和“大幅增加”的受訪者分別占到65%、20%和3.3%,，三者總和占到答題人數(shù)的88.3%，和上一年基本一致,。在對奢侈品認(rèn)知的同時,，消費(fèi)者也逐漸在消費(fèi)選擇中占據(jù)主動。為更好地了解奢侈消費(fèi)者的心理,，在今年的調(diào)查中,，我們增加了“在選擇奢侈品品牌時最關(guān)注的因素”問題，設(shè)計了諸如品牌的認(rèn)知度與媒體曝光度,、彰顯地位財富的作用,、產(chǎn)品的做工和品質(zhì)、產(chǎn)品性價比等8個選項,，其中回應(yīng)率列前三位的為產(chǎn)品的做工和品質(zhì)（72.2%）,、品牌傳統(tǒng)與口碑（58.7%）和產(chǎn)品性價比（54.4%）。在采訪中,，很多奢侈品業(yè)內(nèi)人士表示,，中國奢侈品買家的成熟速度之快出人意料，炫耀大牌商標(biāo)的偏好已經(jīng)轉(zhuǎn)變,，回歸到對產(chǎn)品本身的關(guān)注,。在采訪愛馬仕中國區(qū)總裁雷榮發(fā)時，他提到愛馬仕的優(yōu)勝之處在于產(chǎn)品做工的精湛,，以及“比較低調(diào),，Logo不顯著、不張揚(yáng)”,。

????當(dāng)然,，奢侈品的“身份區(qū)別”功能仍舊占據(jù)重要地位。在調(diào)查中選擇“彰顯地位,、財富的作用”的讀者占比達(dá)到21%,，而排在最后的兩個因素,，為“產(chǎn)品的稀缺性（限量版）”（12.6%）、“是否引領(lǐng)時尚”（10.1%）,。單從調(diào)查結(jié)果來看,，相比追趕時尚風(fēng)潮，受訪者更注重產(chǎn)品的品質(zhì),。正如帕瑪強(qiáng)尼亞太區(qū)董事總經(jīng)理單微所說：“手表其實是體現(xiàn)個人性格和特質(zhì)的標(biāo)志,，并非是潮流所至?！?/p>

????以上的調(diào)查結(jié)果印證了中國奢侈品消費(fèi)者正在發(fā)生的變化：一方面隨著收入的增長和對奢侈品認(rèn)知的提高,，他們愿意在奢侈品上保持或增加開支；另一方面,，經(jīng)歷過啟蒙時代之后,，他們的品味迅速提升，對奢侈品品牌提出了更高的要求,。

????對于奢侈品牌來說,，在誘人的機(jī)遇之外，消費(fèi)者的升級意味著重重的挑戰(zhàn),。一些資深高端品牌的經(jīng)營者回顧說,，那些“只需要擴(kuò)大門店和加大廣告宣傳，坐等消費(fèi)者上門”的甜蜜時光已經(jīng)一去不復(fù)返了,。隨著消費(fèi)者在選擇中占據(jù)主導(dǎo),，如何定位消費(fèi)者，將品牌的信息有效的傳遞給他們,，在他們完成購買之后,，又能保持他們對品牌的忠誠度，成為品牌商亟需掌握的營銷術(shù),。