??? 今后,，LinkedIn希望添加從會員那里收集來的信息，使自己成為商業(yè)情報的權(quán)威來源,。比如說教育,。每年在確定最好的學校時，學生們?nèi)匀蝗フ摇睹绹侣勁c世界報道》（U.S. News & World Report）的大學排名,。但“最好”是什么意思呢,？LinkedIn擁有學生在剛畢業(yè)后找到的工作的信息。假如你想當美工,，相關(guān)的服務(wù)會向你展示哪所院校的學生在畢業(yè)后做美工的人數(shù)最多,。此外，LinkedIn還能確定哪種技能有需要,，哪里需要它們并推薦相關(guān)的培訓(xùn),。

????這些新功能正給公司帶來所希望的效應(yīng)。LinkedIn的活躍用戶在4月份花在它上面的時間為20分鐘，同比增長17%,。這看上去也許不多,，可4月份讀者在《華爾街日報》網(wǎng)站上花的時間也只有10分鐘。

????LinkedIn已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)招聘業(yè),。不少公司多年來一直在使用LinkedIn的軟件,，軟件使用費已占到LinkedIn營業(yè)收入的54%。比如聯(lián)合利華（Unilever）就利用其軟件來尋找在美國大學攻讀分子食品學研究生專業(yè)的中國人,，為它在上海的研究機構(gòu)增添人手,。聯(lián)合利華全球招聘主管保羅·馬克西姆（Paul Maxim）說：“我們不必給獵頭錢了?！瘪R克希姆說,，LinkedIn是公司招聘的首選渠道。（難怪LinkedIn在今年春天提高了價格,。）

????近來,，各公司都以更具戰(zhàn)略性的眼光看待LinkedIn如何幫助它們聯(lián)系員工、潛在的崗位人選和廣大的專業(yè)社區(qū),。13年來,，花旗集團主要通過一個名叫“Women & Co.”的在線個人金融部門在女性中間發(fā)展品牌。一年前,，花旗和LinkedIn合作,，在它的平臺上推出一個名為“Connect”的女性網(wǎng)絡(luò)。LinkedIn的一位社區(qū)管理員負責照管網(wǎng)絡(luò),，上傳視頻和文章,、發(fā)起討論和進行民意調(diào)查。[最近的民調(diào)問題是：你的公司有沒有“夏日周五”,？（指周五下午供員工自由支配的時間——譯注）] 84%的回復(fù)者說“沒有”,。

????花旗與LinkedIn的合作收獲了驚人的成果。到目前為止,，已有12萬人加入社群,。對于一家僅以數(shù)字形式存在的網(wǎng)絡(luò)聚會場所來說，LinkedIn平臺上的討論具有罕見的精確性,。有位澳大利亞男士想從職業(yè)女性那里尋求建議,，發(fā)布了他專為本公司制作的三分鐘視頻，并請求回復(fù),；結(jié)果有242位會員發(fā)表了有幫助的長篇評論,，建議他縮短長度，聚焦于自己的信息上,。這一社群在美國各大城市催生了很多次網(wǎng)友見面會。

????花旗的營銷項目屬于LinkedIn的第二大商業(yè)領(lǐng)域——廣告，這塊業(yè)務(wù)占到公司2012年營業(yè)收入的27%,。去年,，公司在旗幟廣告、營銷活動和原生廣告上花了2.58億美元,。[就像Facebook和推特（Twitter）上面的收費報道一樣,，出現(xiàn)在LinkedIn主頁的會員推薦中,。] LinkedIn的其他銷售來自讓個人相互訪問對方的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的訂閱服務(wù),。

????韋納認為，LinkedIn還有很多其他辦法賺錢,。一年前,，公司開始測試一種讓銷售人員了解客戶的社交網(wǎng)絡(luò)的工具Sales Navigator。NetSuite公司全球銷售業(yè)務(wù)主管杰克·霍夫維根（Jake Hofwegen）曾在早期注冊試用過它,。它讓公司的銷售代表得以了解顧客認識的人,。霍夫維根說：“它幫助我們縮短了銷售周期,?！?/p>

????但是，與沒有其他類似工具的招聘行業(yè)不一樣,，銷售行業(yè)已經(jīng)有了好幾家社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)提供商,，比如Salesforce公司在2010年收購的Jigsaw。LinkedIn需要提供出色的體驗才能爭取到業(yè)務(wù),。毫不奇怪,，做到這一點的最好辦法是吸引會員持續(xù)完善他們的頁面，并且在這個平臺上花更多的時間,。

????在LinkedIn的崛起過程中,，有個情況讓人好奇：公司雖然做到這么大，但它的網(wǎng)站設(shè)計居然并不出色,。的確,，網(wǎng)站的服務(wù)理念很棒，但實際的網(wǎng)站卻容易讓新手感到糊涂,。在我為寫此報道而采訪的人中——從招聘公司到一位美國教授再到秘魯?shù)囊晃黄髽I(yè)家——幾乎所有人都說,，網(wǎng)站讓人覺得亂。那位企業(yè)家是童裝分銷商,，我請她向我展示她如何使用網(wǎng)站,，她說：“我知道，我得再了解了解,。我必須在它上面花點時間,?！?/p>

????小網(wǎng)站要是這么混亂，肯定會把用戶趕跑,。LinkedIn卻沒事,。在一個關(guān)注度難以持續(xù)的時代，LinkedIn的會員起到了對沖的作用,。而且網(wǎng)站的服務(wù)還催生了“LinkedIn使用最優(yōu)化”的行業(yè),。在亞馬遜（Amazon）上，相關(guān)的書籍有數(shù)十種,，比如《如何撰寫優(yōu)秀的LinkedIn信息》（How to Write a Killer LinkedIn Profile）和《LinkedIn使用傻瓜書》（LinkedIn for Dummies）,。（不可思議的是，LinkedIn并未贊助過任何一本手冊,。）還有專門的職業(yè)顧問指導(dǎo)職場人士如何最大限度地利用網(wǎng)站,。一位分析師把這個行當稱為“職業(yè)生涯SEO”。（SEO的意思是“搜索引擎優(yōu)化”）

????10年前,，霍夫曼做了有先見之明的判斷：人們需要職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，就像他們需要個人網(wǎng)絡(luò)來打造一個數(shù)字身份那樣,。10年后,，在hi5,、Dogster等時尚網(wǎng)站拼命從Facebook那里奪取關(guān)注之際,，LinkedIn看上去還像一家乏味,、粗笨的網(wǎng)站,。LinkedIn一直努力在做的事情基本沒有變化，但它最大的力量在于對愿景——就是那LinkedIn火箭所對準的方向——的堅持,。因為最終，幾乎你我認識的所有人都將到它上面注冊,。即便我們當中那些不常使用社交網(wǎng)絡(luò)的人也會偶爾點擊總是在電郵收件箱里出現(xiàn)的“請加入我的網(wǎng)絡(luò)”的請求,。這就使得LinkedIn網(wǎng)站成為最大的由用戶生成的單一職業(yè)數(shù)據(jù)庫,，不管用起來是否方便,。也就是說，這正是它在轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)的原因,。