????十年前,，存儲系統(tǒng)廠商EMC完成了科技公司史上最成功的收購之一,，斥資6億2500萬美元收購VMware，后者是一家能夠通過軟件使服務(wù)器更高效的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。今天,，EMC近80%的VMware股份市值約350億美元。

????在今天看來,，EMC目前取得的成功是值得回顧的,，因為EMC正再次起航，這次的伙伴是一家名為Pivotal Software的新公司,。這家成立剛近一年的子公司目前并沒有吸引太多關(guān)注,，但看看十年前的VMware，它現(xiàn)在已經(jīng)帶來了巨額的收入并成為行業(yè)頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者,，在區(qū)隔市場占據(jù)利基生態(tài)位,，更為重要的是，在不遠的將來成為熱門IPO的前景可期,。

????EMC的Pivotal劇本與VMware有相似之處,，但也有不同。首先,，EMC并沒有購買Pivotal,，而是貢獻了幾大資產(chǎn)，包括最近的收購,。VMware是一家擁有創(chuàng)始人管理團隊的公司,，EMC曾一度給予它很大的自由度。至于Pivotal,，EMC任命VMware前CEO Paul Maritz為Pivotal首席執(zhí)行官,，并創(chuàng)造了一個全部覆蓋的實體?！巴ㄟ^VMware的經(jīng)驗,，EMC兼具勇氣和信心?！?Maritz在Pivotal舊金山辦公室的一次采訪中這樣告訴記者,，“對于EMC而言,，這不僅是一個賣出更多存儲系統(tǒng)的機會，而是整個公司的機會,。他們想要VMware在市場中更大程度上占據(jù)主動,，進攻而不是防守，包括通過與EMC的競爭者合作的方式,。對于Pivotal而言,，我們希望能夠復(fù)制VMware的成功，占據(jù)市場的主動權(quán),?！?/p>

????具備向母公司的競爭對手銷售產(chǎn)品的能力，這正是EMC“聯(lián)邦”戰(zhàn)略美妙之處的一部分,。通過將VMware獨立化的方式,，EMC讓這個更年輕、更快速成長的公司有能力與包括惠普（HP）,、IBM等在內(nèi)的競爭對手建立技術(shù)關(guān)系,。這一次，相應(yīng)地,，Pivotal也已經(jīng)宣布了與包括IBM,、SAP、Verizon,、英特爾（Intel）等在內(nèi)的硬件,、軟件和服務(wù)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。Pivotal有兩條業(yè)務(wù)線,。一條是與技術(shù)術(shù)語“fabric”相關(guān)的一類軟件,，它能夠讓軟件開發(fā)者基于不同的開發(fā)平臺協(xié)同工作?！癙ivotal是云和其上數(shù)據(jù)庫的操作系統(tǒng),。”Maritz表示,。他曾在微軟（Microsoft）高層任職14年,，并據(jù)傳被他的朋友比爾·蓋茨認為曾接近CEO的職位。Pivotal的第二條業(yè)務(wù)線提供的是服務(wù),，通過快速部署,、創(chuàng)建與軟件消費者慣常使用的一樣好的應(yīng)用，將滿足廣闊商業(yè)前景的新需求商業(yè)化落地,。

????59歲的Maritz出生與津巴布韋,，在加入微軟前曾在英特爾工作過六年，他表示Pivotal所帶來的熱潮代表了計算史上的第四個偉大階段,，前三個分別是主機,、客戶端服務(wù)器,、消費互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在是云計算的階段,，以谷歌（Google）,、Facebook等公司使用其計算網(wǎng)絡(luò)的方式為代表,，比以往任何時候都能夠更加快速地部署應(yīng)用,，并以更具成本效益的方式處理更巨量的信息。Pivotal的軟件能夠幫助這些計算網(wǎng)絡(luò)更好地發(fā)揮功能,。

????這是一個花費巨大的命題,。Maritz表示，將EMC與VMware已經(jīng)投入到Pivotal上的資產(chǎn)和進一步投資加在一起,，目前價值10億美元的軟件已經(jīng)進入Pivotal,。通用電氣（GE）是Pivotal的另一家投資者，它認識到Pivotal的軟件對連接其大肆宣傳的“物聯(lián)網(wǎng)”的意義,，現(xiàn)已投資1億5000萬美元,，占據(jù)10%的股份。（EMC擁有Pivotal80%的股份）Maritz表示通用電氣已承諾再投資5億美元,。

????Pivotal的體量已經(jīng)開始顯現(xiàn),。在包括EMC和VMware已經(jīng)收購的Greenplum、GemFire和其他隨后的收購支撐下,，Pivotal在2013年就已經(jīng)實現(xiàn)了近3億美元的營收,，并貢獻了約1億美元的利潤。

????仔細思考Pivotal,，其迷人之處在于它所追求的趨勢正在塑造企業(yè)技術(shù),，讓技術(shù)商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)延續(xù)多年的圖景再一次令人興奮起來?！拔覀冋八从械乜吹綕撛诳蛻粲楷F(xiàn),，我們清楚地看到愿意將他們的遺留技術(shù)留在身后的新客戶，從客戶服務(wù)器時代開始我就再沒有見過這樣的局面了,?！?Maritz表示。他認為包括農(nóng)業(yè)（例如提高作物產(chǎn)量）以及醫(yī)療設(shè)備等在內(nèi)的領(lǐng)域正在擁抱新趨勢,。Maritz表示,，金融服務(wù)領(lǐng)域并沒有領(lǐng)導(dǎo)變革，從過去的企業(yè)技術(shù)周期支出中發(fā)生變化,。

????對于Maritz而言,，這些變化令人興奮。見過了很多公司的起起伏伏,，他對缺點有著清醒的認識,?！霸诎鎴D確實發(fā)生變化的產(chǎn)業(yè)中，所有的東西都在這個有趣的時間點聚集,，”Maritz表示,，“一些企業(yè)深刻地意識到改變是可能的。當(dāng)然,，從消極的立場上看,，他們知道除非有所響應(yīng)，他們可能遭受達爾文主義優(yōu)勝劣汰的后果,?！奔夹g(shù)和企業(yè)的生命周期，會有什么比賺取和丟失大量金錢更令人興奮的呢,？?（財富中文網(wǎng)）