????上個(gè)月,，F(xiàn)acebook做出了一筆令科技界瞠目結(jié)舌的交易——以190億美元的天價(jià)收購了信息服務(wù)公司whatsApp。WhatsApp的用戶預(yù)計(jì)在一至兩年內(nèi)就將達(dá)到10億人,。它有這樣龐大的用戶基數(shù),，被收購也就不是怪事了,。這筆交易之所以引起了媒體的廣泛關(guān)注，并不僅僅由于交易的規(guī)模驚人,，同時(shí)也是由于收購移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司的例子相對較少,，大多數(shù)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司都是辛勤工作而不受關(guān)注的小螞蟻。因此我們不禁要問：為什么在大多數(shù)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司都失敗了的情況下,，像WhatsApp這樣的幾家創(chuàng)業(yè)公司卻賺到了難以想象的大錢,？

????要回答這個(gè)問題，我們首先可以將蘋果（Apple）的App store作為研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭的落腳點(diǎn)?，F(xiàn)在我們大概很難想象,，App store在2008年初剛剛發(fā)布的時(shí)候，只有不到1000個(gè)應(yīng)用可供下載,。到了去年年底,，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了100萬個(gè)，而且還在持續(xù)增長,。因此,，新進(jìn)者所面臨的競爭水平無疑是令人窒息的。這也在一定程度上解釋了為什么大多數(shù)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司都失敗了,，但它還不能解釋為何少數(shù)幸運(yùn)分子卻成功了,。

????我們開始討論其它重磅收購之前（比如Facebook以10億美元收購Instagram，以30億美元收購Snapchat）,，讓我們先看看那些規(guī)模稍小一些的交易,。畢竟考慮到每年都有幾千個(gè)新應(yīng)用冒出來，以任何可觀的價(jià)格將一家移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司出手都算是賺翻了,。比如雅虎（Yahoo）于2012年收購了一家名叫Stamped的公司,，這個(gè)應(yīng)用可以讓用戶記錄并分享餐廳、書籍和其它他們喜歡的東西,。雅虎完成這筆收購后,，就把這個(gè)應(yīng)用關(guān)掉了，Stamped的所有員工都加入了雅虎的紐約辦事處,，表明雅虎之所以收購Stamped只不過是為了它的人才,。

????它進(jìn)一步證明，招聘一支出色的工程師團(tuán)隊(duì)是讓你的公司具有潛在收購價(jià)值的第一步,，同時(shí)也是關(guān)鍵的一步,。實(shí)際上大多數(shù)移動(dòng)領(lǐng)域的收購都是“人才收購”，也就是收購方為了留住被收購方的員工,，一般會(huì)給予股權(quán)激勵(lì),，等三到四年才能行權(quán)。這種交易的規(guī)模一般不超過1000萬美元。像谷歌（Google）,、雅虎這樣的科技巨頭一般都用“人才收購”來招攬用其他方式很難搞定的人才,，因?yàn)橄朐谂f金山灣區(qū)或紐約市招聘到iOS和安卓（Android）的熟練開發(fā)人員相當(dāng)困難。收購方在收購的時(shí)候甚至?xí)础懊總€(gè)工程師多少錢”和“每個(gè)員工多少錢”來對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行估值,。

????但是與收購界最主要的一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的十幾億美金相比,，幾百萬美金的交易只不過是毛毛雨。那么,，作為一個(gè)創(chuàng)始人,，應(yīng)該怎樣提高創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值呢？招聘到正確的人才后,，下一步自然是打造堅(jiān)實(shí)的技術(shù),，投資建設(shè)一個(gè)干凈的、具有可擴(kuò)展性的代碼庫,，使它能比較容易地整合到收購方的技術(shù)儲(chǔ)備里,，這樣才能獲得豐厚的回報(bào)。

????比如雅虎去年收購的移動(dòng)新聞?wù)蠎?yīng)用Summly,，它是由一個(gè)年僅17歲的英國企業(yè)家尼克?達(dá)洛伊希奧創(chuàng)辦的,。雅虎付了3000萬美金，如果只用來收購這支小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，未免出價(jià)太高了,。但是雅虎在關(guān)掉了這個(gè)應(yīng)用不久之后，便把它的技術(shù)整合到了自家的旗艦應(yīng)用上,。因此這筆交易之所以能實(shí)現(xiàn)，要?dú)w功于Summly的技術(shù)質(zhì)量,，以及這項(xiàng)技術(shù)與雅虎的相關(guān)性,。

????人才和技術(shù)對于任何移動(dòng)領(lǐng)域的收購都是關(guān)鍵因素，但是一款出色的產(chǎn)品本身也能創(chuàng)造不菲的收購價(jià)值,。雖然有幾十個(gè)應(yīng)用都想成為“視頻領(lǐng)域的Instagram”,，但是其中有三款應(yīng)用不僅高價(jià)出手，而且它們的產(chǎn)品也在收購后保留了下來,。比如Twitter對Vine的測試產(chǎn)品非常感興趣,，還沒等到Vine正式上線，就把這款產(chǎn)品買了下來,。今天Vine已經(jīng)有了4000多萬名用戶,。另一款視頻分享應(yīng)用前年被歐特克（Autodesk）出價(jià)6000萬美元買走。還有一款叫Qwiki的應(yīng)用可以自動(dòng)把用戶iPhone媒體庫中的視頻轉(zhuǎn)化成短片,，去年這個(gè)應(yīng)用被雅虎出資5000萬美元收購,。從收購價(jià)就可以看出，這些創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)榇蛟斐隽速I家想要做好、做大的產(chǎn)品而獲得了豐厚的回報(bào),。

????正確的人才團(tuán)隊(duì),、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、出色的產(chǎn)品可以讓一家移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司變得非常有價(jià)值,，在此基礎(chǔ)上,，一個(gè)堅(jiān)實(shí)的用戶群則可以讓這種價(jià)值更進(jìn)一步。當(dāng)然,，只有很少的創(chuàng)業(yè)公司吸引到了足以讓大公司為之一擲千金的用戶群,。

????2012年，當(dāng)Facebook宣布以10億美元收購Instagram時(shí),，主流媒體幾乎不敢相信一家只有13名員工的公司竟然會(huì)以這么高的價(jià)格被收購,。當(dāng)然，Instagram擁有的不僅是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)——它還有3000萬年輕,、活躍且仍在不斷壯大的用戶群,。而且收購Instagram也使Facebook在IPO前為自己拿下了一個(gè)競爭對手，因此Instagram才會(huì)賣出如此的天價(jià),。事后看來,，F(xiàn)acebook的這筆交易還是很劃算的。今天,，Instagram已經(jīng)有了大約1.8億月活躍用戶,，而且它也是全球最主流的圖片和視頻移動(dòng)分享平臺(tái)之一。

????是否具有賺錢的潛質(zhì),，則是影響移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司收購估值的另一個(gè)重要因素,，但它是否已經(jīng)產(chǎn)生收益則可能并不會(huì)影響估值。去年年底,，F(xiàn)acebook報(bào)價(jià)30億美元試圖收購熱門信息應(yīng)用Snapchat,，這個(gè)應(yīng)用的一大特點(diǎn)是可以讓用戶分享“閱后即焚”的照片和視頻。Snapchat擁有龐大,、年輕（以女性為主）的用戶群,，而且基數(shù)還在不斷增長，但是目前尚無收入,。也就是說,，應(yīng)該是它的潛在收入能力促成了它的天價(jià)估值。Facebook是一家上市公司,，需要通過展示其移動(dòng)收入的增長能力來提升股價(jià),，而Snapchat則有很高的吸引力和日益增長的用戶群。Facebook已經(jīng)證明它能通過移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生大量收入,，它2013年第4季度的移動(dòng)廣告收入達(dá)到了12億美元,。

????據(jù)高盛公司（Goldman Sachs）估計(jì),，F(xiàn)acebook收購Instagram后成功地讓它貢獻(xiàn)了2.4億到4.85億美元的預(yù)計(jì)收入，而收購Snapchat的賺錢空間至少不會(huì)低于Instagram,。在這種情況下,，F(xiàn)acebook認(rèn)為掏30億美元收購Snapchat是筆劃算的買賣也就不奇怪了。而Snapchat的創(chuàng)始人拒絕了Facebook的出價(jià),，則清楚地表明他認(rèn)為Snapchat還值更多的錢,。

????作為一家移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，如果他希望有一天把自己的公司賣個(gè)好價(jià)錢,，他首先要明白為什么收購方可能會(huì)想要買他的公司,。收購方是想利用一個(gè)龐大的用戶群賺錢，還是更看中一支堅(jiān)實(shí)的人才隊(duì)伍,，或者兩者兼而有之,？要想提高成功機(jī)率，就必須在每一階段都力求打造最優(yōu)秀的公司,，不管你是剛開始建立自己的團(tuán)隊(duì),，還是已經(jīng)開始制定銷售策略。WhatsApp沒有花一分錢用在營銷上,，因?yàn)樗嘈乓豢詈卯a(chǎn)品自然是酒香不怕巷子深,。如果一家創(chuàng)業(yè)公司在每個(gè)階段都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么它不僅更有可能完成自己的目標(biāo),，也更有可能賣出驚人的高價(jià),。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????本文作者納文?蘇卡拉姆是一名科技投資人，也是Qwiki公司的前運(yùn)營總監(jiān),，這家公司于2013年被雅虎收購,。

????譯者：樸成奎