????途家被外界所熟知源自于一個資本神話,，上線400多天,，兩輪融資金額達到4億元人民幣，攜程,、GGV,、光速、HomeAway,、鼎暉,、啟明及寬帶資本等多家機構在背后鼎力支持。如今途家已經(jīng)發(fā)展成為在中國度假租賃的領軍企業(yè),，從2011年12月1日上線到現(xiàn)在,，途家已經(jīng)覆蓋國內119個城市和海外59個城市,，在線房源84,920套，合作300多個開發(fā)項目,，900多家正在洽談中,。2014年伊始，途家網(wǎng)的第三輪融資已經(jīng)在緊鑼密鼓進行當中,。

????創(chuàng)立不足四年的時間,，途家網(wǎng)為何有如此魔力般爆發(fā)？這與途家背后的掌門人的關系密不可分——羅軍,，他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，曾擔任思科、甲骨文,、Avaya等公司的高級管理職位,。在創(chuàng)立途家網(wǎng)之前曾任中房信集團聯(lián)席執(zhí)行總裁，在短短兩年內助力企業(yè)在納斯達克上市,。用羅軍自己的話來說：“我在開拓一個行業(yè),，是一次中國度假租賃行業(yè)的革命?！?/p>

????度假租賃（Vacation Rental）的時代最初從海外興起,。以度假房屋租賃服務商HomeAway為例，它創(chuàng)立于2005年,，現(xiàn)在已經(jīng)是美國最大的度假租賃網(wǎng)站,，2011年在納斯達克完成上市，競爭對手包括Airbnb等,。

????根據(jù)2013年年底的數(shù)據(jù),，2013年度HomeAway的股價暴漲81%，最新市值為34億美元,，相當于其銷售額的10.3倍,，數(shù)倍于過去六年中任何一家被收購的互聯(lián)網(wǎng)上市公司的價值，在全球有超過70萬間租賃房屋,。如今HomeAway已經(jīng)成為了途家網(wǎng)的投資方,。

????羅軍最初發(fā)現(xiàn)度假租賃商機是在美國發(fā)生“9·11”事件時，當時他身在夏威夷因為被管制出境,，被迫在170美元一晚的希爾頓住了4天,，而另兩個朋友找到了45美元一晚的公寓合住，平均每人僅10美元,。因此,，羅軍開始考慮在中國實現(xiàn)度假租賃模式的可能性。

????經(jīng)過綜合考察,，羅軍發(fā)現(xiàn)美國獨有的社區(qū)“土壤”是度假租賃的雛形,，多年來他們已經(jīng)形成以社區(qū)為主的線下不動產(chǎn)管理者提供房屋維護,，進一步發(fā)展到提供代理租賃業(yè)務。

????隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來,，線下模式通過線上的渠道有了更大的發(fā)展平臺,，HomeAway等正是抓住了這個商機。羅軍介紹了2011年全球住宿業(yè)的數(shù)據(jù),，度假租賃在美國和歐洲的整體營收是850億美元,，其中37%的住宿業(yè)的收入入賬度假租賃行業(yè)?！叭绻煤唵螖?shù)學算法,，100人中有37人不住在酒店里，而是選擇了度假租賃,?！绷_軍稱。

????度假租賃在歐美市場發(fā)展如火如荼的同時,，中國人正在全球范圍內超越德國人成為全球最喜愛旅游的游客,。國內市場黃金周的旅游記錄也逐年被刷新，其中家庭型自駕游和自由行也越來越流行,。當時在新浪樂居工作的羅軍也發(fā)現(xiàn)了中國大量的空置房資源,，他說：“國務院經(jīng)濟研究所有個統(tǒng)計，中國房地產(chǎn)的沉淀房有2.2億套,，空置房有5,000萬套,。”

????綜合了多方面的因素,，羅軍下定決心辭職,，進軍度假租賃行業(yè)。2011年8月,，他辭去中國房產(chǎn)信息集團總裁職務,。第二天背著背包,、穿著拖鞋去了海南,，為途家網(wǎng)招聘了第一位員工，正式開業(yè),。

????然而這次創(chuàng)業(yè),，羅軍發(fā)現(xiàn)在中國做度假租賃并不像美國市場那么容易。在成立途家網(wǎng)之前,，他曾經(jīng)使用過多家短租網(wǎng)站,，用戶體驗卻把他“折騰了半死”。他發(fā)現(xiàn)了兩個問題：第一,、雖然空置房很多,，但市場上可對外租賃的好房源少,，大多數(shù)人不放心將房子交給第三方進行租賃；第二,、行業(yè)經(jīng)營者整體素質偏低,，不注重系統(tǒng)的完善和信譽度的建立，造成了短租市場越來越低端的惡性循環(huán),。

????羅軍稱：“中國正處于快速發(fā)展的時代,，創(chuàng)業(yè)者容易急功近利，激烈的競爭造成了短租市場相對低端的現(xiàn)狀,。目前的情況是在北京短租的人只有住不起連鎖酒店的時候,，才會選擇短租?！蓖瑫r,，國內對于度假租賃的模式多是采用完全復制HomeAway和Airbnb，加上受限于上述兩個問題,，很難在國內展開,。

????針對第一個問題，途家對市場上的房源進行了調研,，發(fā)現(xiàn)事實上中國現(xiàn)階段房源的供應方市場巨大,，多數(shù)房主投資或者偶爾旅游度假所用的房子都愿意出租；另一方面,，中國的城鎮(zhèn)化建設速度很快,，特別是與旅游相關的地產(chǎn)正在大量開發(fā)。

????針對第二個問題,，途家網(wǎng)的投資人方之一光速中國創(chuàng)業(yè)投資基金總經(jīng)理宓群透露,，途家創(chuàng)業(yè)初期羅軍與另一位創(chuàng)始人Meleisa曾商量，是否要主做HomeAway線上模式,。但宓群等投資人參與分析后認為,，中國的誠信制度暫時達不到美國的水平，很多房子不能通過照片來確認信息,。最終光速與途家團隊經(jīng)過討論后,，將途家的模式做“重”，同時進軍線上與線下的部分,。

????另一方面,，在目前中國的酒店市場中，三星級連鎖酒店和五星級酒店模式已經(jīng)相對成熟,，四星級酒店的中間市場仍相對空白,。在羅軍看來，中國人現(xiàn)在出游的個性化需求越來越高,，100~200元區(qū)間的連鎖酒店難以滿足其需求,，而動輒上千元的五星級酒店也很難被接受,，但價位中等的四星級酒店和服務的性價比在逐漸提高。

????羅軍和其團隊對度假租賃在中國如何落地進行了深入的分析,，度假租賃的本質是：產(chǎn)品要被用戶所接受,。他說：“中國用戶的特點是，更容易接受統(tǒng)一的用戶體驗,，最好是連鎖經(jīng)營模式的,，大到五星級酒店，小到如家,、漢庭,。標準中的幾個要素符合用戶要求的，不需要重新學習,?！?/p>

????針對于此，羅軍將途家網(wǎng)定位在面向中高端市場,，同時定下了幾點要求：第一,、線上體驗一致；第二,、線下體驗一致,；第三、線上線下必須打通,。