《財富》（中文版）-- 檢查和包裝Wonderful Halos柑橘的工廠看上去更像是菲多利（Frito-Lay）或雀巢（Nestlé）旗下的企業(yè),。這家工廠坐落在加利福尼亞州南端土壤肥沃的圣華金河谷（San Joaquin Valley）幽靜的柑橘園內(nèi),，它的生產(chǎn)規(guī)模看上去仿佛屬于外星球的企業(yè),。工廠內(nèi)長達311英尺（約94.79米）的柑橘傳送帶每天可以運送,、檢查和包裝80萬箱水果（相當于1,900萬個柑橘）。工廠本身有11個足球場那么大,，它的造價為2.2億美元,。這條傳送帶和這家工廠是公認的全世界同類設(shè)施中規(guī)模最大的，而且它們的設(shè)計者正是SunChips薯片和奇多（Cheetos）小吃的設(shè)計人員,。實際上,，于2013年年底問世的Halos得到了一個預算龐大的商業(yè)模式的支持，從生產(chǎn)角度看,，該模式與薯片的共同點最多,。它的目標是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建鮮有匹敵的成就：把一種水果從大宗商品轉(zhuǎn)變?yōu)楦邫n品牌。

????Halos的老板是位于洛杉磯的Roll Global公司,，它的產(chǎn)品還包括POM Wonderful石榴汁和Fiji Water礦泉水,，公司計劃在未來5年內(nèi)把產(chǎn)量翻一番。為了提高果汁的市場需求,，公司最近啟動了一個為期5年,、耗資1億美元的廣告宣傳計劃，其中有2,000萬美元將投放到市場營銷和今年在全美國范圍內(nèi)播出的電視廣告上,。今年,，Halos食品加工廠將迎來美國最大的一次柑橘大豐收，工廠要加工數(shù)千萬箱柑橘,。盡管有制作精良的廣告和盛大的上市活動助陣（其中包括在新奧爾良的House of Blues舉辦的耗資40萬美元的啟動儀式）,，Roll Global公司獨霸柑橘產(chǎn)業(yè)的道路仍然充滿荊棘。就在該產(chǎn)品在雜貨店上架前幾個月,，Halos公司團隊還處于危機中,。公司還沒有給自己的水果想好名稱，至于戰(zhàn)略就更不用提了,。擺在公司面前的只有數(shù)千英畝即將成熟的柑橘,，以及來自于Cuties咄咄逼人的攻勢。

????Cuties品牌的柑橘并不是一直與Roll Global為敵,。起初,，Roll Global憑借子公司Paramount Citrus成為銷售Cuties柑橘的兩大種植戶之一，另外一家是Sun Pacific。Roll想出了這個品牌名稱和宣傳口號：“孩子喜歡Cuties,，因為Cuties就是為孩子準備的,。”但是去年5月雙方的合作關(guān)系破裂,。Sun Pacific為這個商標支付了一筆錢后獲得了這個品牌（具體數(shù)額不詳）,。由此導致Roll的新品牌Halos與老品牌Cuties展開競爭，這樣的情況實屬罕見,，因為這是一場在生產(chǎn)車間展開的真正的產(chǎn)品競爭,。

????林達·雷斯尼克（Lynda Resnick）是價值34億美元的Roll Global公司的幕后老板，同時她也是位品牌吹風人,，這位市場營銷大師用“禮物”（Gift）的概念策劃了Teleflora的鮮花服務(wù)（Flowers）,，以及Franklin Mint的超現(xiàn)實主義風格的小飾品。公司在Halos品牌上面臨的挑戰(zhàn)非常獨特：時間窗口是從Cuties品牌分裂,，到水果成熟擺上貨架,。雷斯尼克和她的團隊有半年時間創(chuàng)建新的柑橘品牌。他們只用了幾個小時就想出了這個名稱?，F(xiàn)在,，他們要與本行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的市場營銷人員展開競爭：那就是他們自己。就在10年前,，西海岸以外幾乎沒人嘗過柑橘,。如今，該公司說超過一半的美國家庭購買這種小橘子,，這其中雷斯尼克的作用功不可沒,。

????今年的橘子是11月上架，這正是發(fā)起廣告攻勢的時間,。截至目前,，Halos的銷量基本與Cuties持平。這種水果的整體銷量上漲了33%,。對雷斯尼克夫婦和Sun Pacific的領(lǐng)導人伯恩·埃文思（Berne Evans III）而言,，這是個美好的世界?！叭绻鸞斯圖爾特·雷斯尼克（Stewart Resnick）]想創(chuàng)造更大的市場需求，”埃文思靠在自己的座椅里,，雙手抱著頭說,，“他就會創(chuàng)造更大的市場需求?！保ㄘ敻恢形木W(wǎng)）