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硅谷的隱密力量

硅谷的隱密力量

Miguel Helft 2014年06月07日
本·霍洛維茨正在訓(xùn)練科技界的青年才俊。

????但霍洛維茨真正學(xué)習(xí)管理是在Loudcloud公司,。美國(guó)在線(AOL)在1998年收購(gòu)網(wǎng)景后不久,安德森便按捺不住,,開始與霍洛維茨及另外兩位網(wǎng)景的老員工蒂姆·豪斯(Tim Howes),、李仁錫(In Sik Rhee,,音)一起討論創(chuàng)業(yè)的思路。這些人形成的想法在當(dāng)時(shí)看來相當(dāng)激進(jìn):在互聯(lián)網(wǎng)上為企業(yè)遠(yuǎn)程管理IT和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。這些創(chuàng)始人將公司命名為L(zhǎng)oudcloud,,由在網(wǎng)景公司被公認(rèn)為是最佳產(chǎn)品經(jīng)理的霍洛維茨擔(dān)任首席執(zhí)行官。這家云計(jì)算的先驅(qū)企業(yè)于1999年成立,,不到一年半員工就增長(zhǎng)至600人,。它在2001年年初的首次公開募股本該成為一項(xiàng)巔峰成就,,可惜遭遇慘敗,?;ヂ?lián)網(wǎng)世界崩潰,,同時(shí)摧毀了Loudcloud的許多用戶,。公司的現(xiàn)金快燒光了,霍洛維茨讓它上市實(shí)屬無(wú)奈,,這是它僅有的融資渠道,不上市就無(wú)法活到第二天,。

????情況在不斷惡化,。在上市后的第一季度,公司遠(yuǎn)未達(dá)到營(yíng)業(yè)收入預(yù)期,。接下來是裁員——之后還裁員過多次——和股價(jià)暴跌,。就在霍洛維茨快能喘口氣的時(shí)候,,“9·11”恐怖襲擊又讓經(jīng)濟(jì)血上加霜,,Loudcloud的前景也變得更加黯淡,。它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Exodus破產(chǎn),霍洛維茨相信Loudcloud也要步其后塵,。就在他夜不能寐,,為員工和投資者操心時(shí),他想到了一個(gè)瘋狂的點(diǎn)子:賣掉Loudcloud的大部分業(yè)務(wù),,圍繞軟件重建公司,,更名為Opsware,讓客戶的大量云計(jì)算業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,。

????最終,,霍洛維茨設(shè)法與電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司(EDS)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議,以6,300萬(wàn)美元賣掉了Loudcloud的業(yè)務(wù),。作為協(xié)議的一部分,,Loudcloud的150名員工轉(zhuǎn)投EDS,140名員工被裁,,只有80人保留下來,。根據(jù)Loudcloud董事、“教練”坎貝爾的建議,,霍洛維茨取消了原計(jì)劃前往紐約市(New York City)宣布交易的行程,,親自找每一位留下來的員工談話,把情況告訴他們,。為了進(jìn)行這一秘密會(huì)晤,,他在圣克魯斯(Santa Cruz)附近的一家汽車旅館租下了40個(gè)房間,以刻板但務(wù)實(shí)的話語(yǔ)解釋了Opsware計(jì)劃,。結(jié)果除兩人離去外,,余下的78人留在了Opsware,直到5年后公司被賣給了惠普,。(在賣掉Opsware后的14個(gè)月里,,霍洛維茨管理著惠普軟件業(yè)務(wù)的一個(gè)有3,000人的部門,。)坎貝爾說:“硅谷里沒有人像他那樣經(jīng)歷過這么多的瀕死體驗(yàn)。每次,,他都小心評(píng)估他必須要做的事,。這需要很大的勇氣?!?/p>

????安德森-霍洛維茨公司的成立主要基于一個(gè)前提:沒有首次創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)做首席執(zhí)行官,。有的機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)新創(chuàng)企業(yè)引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理來解決這個(gè)問題——用硅谷的行話來說,叫“成長(zhǎng)監(jiān)管”——安德森和霍洛維茨卻認(rèn)為,,他們(尤其是本)應(yīng)該教創(chuàng)業(yè)者如何當(dāng)首席執(zhí)行官,。后來,公司的高管合伙人增加至8人,,都曾經(jīng)當(dāng)過創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官,,擁有相關(guān)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)。公司的員工人數(shù)也迅速膨脹至將近100人,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的風(fēng)投公司,,很多人是Opsware的老員工。公司接下來計(jì)劃成為“提供完整服務(wù)”的投資者,。

????很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)都在營(yíng)銷,、傳播等方面提供幫助,但安德森-霍洛維茨公司做這些工作的力度要大出好幾個(gè)等級(jí),。拿招聘來說,,很多風(fēng)投擁有幫助被投資企業(yè)的內(nèi)部招募人,而霍洛維茨認(rèn)為,,這些公司必須學(xué)會(huì)自己充實(shí)人手,。安德森說:“本說,我們必須翻轉(zhuǎn)這種模式,。公司一定要善于招人,。”為此,,安德森—霍洛維茨公司擁有一個(gè)12人以上的招聘團(tuán)隊(duì),,他們利用公司的龐大關(guān)系網(wǎng),苦心制作了一個(gè)包括合格的工程師,、產(chǎn)品經(jīng)理和其他專業(yè)人員所組成的數(shù)據(jù)庫(kù),。公司會(huì)對(duì)目標(biāo)人選進(jìn)行廣泛的評(píng)估,確保其合格后,,才會(huì)將其納入數(shù)據(jù)庫(kù)中,。因此。當(dāng)新創(chuàng)企業(yè)從這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中尋找潛在候選人時(shí),,鎖定率很高,。到目前為止,,數(shù)據(jù)庫(kù)里已經(jīng)有6,000多人。公司的目標(biāo)是制作一個(gè)強(qiáng)大的人才網(wǎng)絡(luò),,讓創(chuàng)業(yè)者感到“在2014年,,如果你的身后沒有這個(gè)人才引擎,你就無(wú)法在硅谷創(chuàng)辦公司,?!卑驳律f道。盡管老牌的風(fēng)險(xiǎn)資本家對(duì)該機(jī)構(gòu)的外宣和影響力頗有微詞,,但他們當(dāng)中很多正在仿效它的作法,,聘用高調(diào)的傳播經(jīng)理、設(shè)計(jì)師或工程師,,為創(chuàng)業(yè)者提供一條龍服務(wù),。

????與他的合伙人一樣,霍洛維茨相信,,軟件正在顛覆一個(gè)又一個(gè)的行業(yè),。他說:“軟件正在吞噬整個(gè)世界,?!彼劢褂陂_拓軟件行業(yè),簽下了Nicira(顛覆網(wǎng)絡(luò)化的軟件),、Usermind(將銷售,、營(yíng)銷和服務(wù)統(tǒng)一起來的軟件)等交易,他也大力倡導(dǎo)數(shù)字貨幣比特幣(Bitcoin),,為各類酷公司提供資金支持并擔(dān)任它們的董事,,比如攝像頭制造商Lytro;揚(yáng)聲器和活動(dòng)跟蹤器生產(chǎn)商Jawbone,;還有讓音樂人和用戶給說唱樂歌詞和其他內(nèi)容添加注解的Rap Genius網(wǎng)站,;以及社交網(wǎng)站Foursquare。

????現(xiàn)在判斷公司的績(jī)效還是為時(shí)太早,,但它已經(jīng)取得了幾項(xiàng)重大勝利,,比如推特的首次公募和Skype、Nicira的出售,。Nicira在霍洛維茨提供投資的半年后就以12億美元的價(jià)格被賣掉了,。或許更重要的是,,安德森-霍洛維茨公司已經(jīng)成為數(shù)十位創(chuàng)業(yè)者最想要的投資人,。

????霍洛維茨喜歡用組合方式提出他的管理建議。一開始,,他會(huì)講一些有關(guān)管理不當(dāng)和苦惱的自我貶損的俏皮話,,說的時(shí)候面帶人們熟悉的笑容,,再加上一兩聲輕笑。但很快,,笑容就消失了,,他會(huì)變得極其嚴(yán)肅。他的眉頭輕皺,,眼睛大睜,,神情極為專注,甚至接近于猙獰,。他會(huì)慢慢地,、深思熟慮地述說,就好像你不聽就對(duì)不起他,。一家人工智能和機(jī)器人的新創(chuàng)企業(yè)Anki公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官鮑里斯·索夫曼(Boris Sofman)說:“開辦一家公司并不是多么風(fēng)光的事,。你需要處理好所有的困難的細(xì)節(jié)工作。本有能力讓這些工作變得生動(dòng),?!币幚砗眠@些細(xì)節(jié),沒有清晰的思路和堅(jiān)定不動(dòng)搖的決心是不行的,。有一次,,西雅圖的一家企業(yè)定制軟件公司Usermind的首席執(zhí)行官米歇爾·菲斯特(Michel Feaster)在董事會(huì)上對(duì)霍洛維茨說,75%的潛在客戶喜歡她的產(chǎn)品路線圖,,但是她并沒有聽到鼓勵(lì),。菲斯特記得霍洛維茨回答說:“你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并沒有你想象得那么早?!狈扑固卣f,,她立即加快了她的招聘和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

????從外表上看,,霍洛維茨好沉思,,舉止矜持,甚至溫文爾雅,。但安德森卻將他的性格與那些來自于仙童(Fairchild),、英特爾(Intel)等芯片制造先驅(qū)企業(yè)、差不多是創(chuàng)立了硅谷的人們相比,?!八麖?qiáng)硬得像釘子?!卑驳律f,。企業(yè)者們說,當(dāng)他們遇到危機(jī)或是棘手的談判時(shí),他們希望霍洛維茨與他們?cè)谝黄?。?dāng)Jawbone公司的UP運(yùn)動(dòng)追蹤器在2011年發(fā)布后的數(shù)周內(nèi)就開始無(wú)故關(guān)機(jī)時(shí),,霍洛維茨幫助首席執(zhí)行官侯賽因·拉赫曼尋找危機(jī)的解決辦法。拉赫曼記得霍洛維茨問:“如果經(jīng)濟(jì)上不是問題,,你會(huì)怎么做,?”不到24小時(shí),拉赫曼就做出了決定,。他向客戶發(fā)出了一封公開致歉信,,即便有些客戶的產(chǎn)品未出現(xiàn)問題,他也一并給他們提供全額退款,。拉赫曼在給客戶的公開信中寫道,,Jawbone對(duì)產(chǎn)品極有信心,“允許用戶免費(fèi)試用”,?!氨緵]有具體教我們?cè)趺醋觥,!崩章f,。“本也許覺得,,你應(yīng)該向某個(gè)方向走,,但他總是讓你自己做出結(jié)論?!?/p>

????在不久前的一個(gè)周六晚上,,霍洛維茨正穿著牛仔褲,、運(yùn)動(dòng)鞋和一件突襲者隊(duì)的長(zhǎng)袖球衫跳舞,。與其說是跳舞,其實(shí)更像是在蹦蹦跳跳,。喇叭里放著坎耶·韋斯特的“黑色平頭”(Black Skinhead),。這不是大多數(shù)技術(shù)人士在會(huì)場(chǎng)上看到的那個(gè)舉止得體、善于言辭的霍洛維茨的形象,。不過又說回來,,他正和朋友們一起放松,地點(diǎn)是在他的阿瑟頓公寓后面的一座大型健身館里,??臻g布置得像一個(gè)巨人居住的洞穴:一張舒適的長(zhǎng)沙發(fā),一排椅子,,擺在一個(gè)足有路邊廣告牌大的高清晰電視屏前面,,還有一套音響系統(tǒng)。用安德森—霍洛維茨公司的合伙人杰夫·喬丹(Jeff Jordan)的話說:“你能從奧克蘭聽到它的聲音?!笨腿藗円呀?jīng)吃完了霍洛維茨和他的小舅子卡圖·喬丹(Cartheu Jordan)在前一天晚上精心準(zhǔn)備的烤肉排,。[兩人很重視烤肉。去年,,他們?nèi)タ八_斯城(Kansas City)待了一周,,參加世界最大的美國(guó)皇家杯(American Royal)烤肉比賽。]霍洛維茨等人跳著舞,,隨著曲調(diào)擺口型,。和以往一樣,這次聚會(huì)各色人等都有——有關(guān)系親密的家人,,安德森—霍洛維茨公司的員工,,他高中時(shí)的朋友,一兩位說唱樂歌手,,他支持過的創(chuàng)業(yè)者,。[有些常客一直被霍洛維茨“收養(yǎng)”,,費(fèi)利西婭經(jīng)常拉他們?nèi)⒓游挥谂f金山的格萊德紀(jì)念教堂(Glide Memorial Church)的活動(dòng),。她在那里給城市的無(wú)家可歸者做午餐。]

????霍洛維茨從小深受美國(guó)黑人文化影響,。他生于倫敦,,但長(zhǎng)在伯克利。他的母親埃莉薩(Elissa)是一名護(hù)士,。父親戴維·霍洛維茨(David Horowitz)原是公開的所謂新左派黨(New Left)成員,,后來成了超級(jí)保守派的活動(dòng)家。[他成立了爭(zhēng)取學(xué)術(shù)自由學(xué)生組織(Students for Academic Freedom),,該組織的目標(biāo)是打擊學(xué)術(shù)界的“左傾教條”,。后來,他還經(jīng)營(yíng)一家保守派智庫(kù)戴維·霍洛維茨自由中心(David Horowitz Freedom Center),。]在他的意識(shí)形態(tài)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)之前,,老霍洛維茨是黑豹黨(Black Panther Party,美國(guó)黑人社團(tuán)——譯注)創(chuàng)始人休伊·牛頓(Huey Newton)的親密朋友,,在20年紀(jì)70年代經(jīng)常到他家拜訪,。在成長(zhǎng)的年代,本·霍洛維茨經(jīng)常到相隔三戶人家的最好朋友的家里玩,。這位朋友是一個(gè)黑人孩子,。他說:“我完全成為他們家的一分子?!彼遣死咧校˙erkeley High)橄欖球隊(duì)里唯一選修學(xué)校最難的數(shù)學(xué)課程的運(yùn)動(dòng)員,。他在書里寫道:“我可以在多種社交圈里走動(dòng),,與世界觀各不相同的孩子們出去玩?!蓖ㄟ^美國(guó)猶太人世界服務(wù)組織(American Jewish World Service),,他利用那本書的收入來幫助女性?;袈寰S茨年輕時(shí)與這家慈善機(jī)構(gòu)的關(guān)系特別密切,。與公司的其他合伙人一樣,霍洛維茨也承諾,,生前至少捐出一半財(cái)富,。[霍洛維茨不愿披露他的財(cái)富凈值,但可以肯定,,他擁有數(shù)千萬(wàn)美元,。僅他在把Opsware賣給惠普時(shí)所持的股份就價(jià)值8,800萬(wàn)美元。]

????還在上學(xué)時(shí)的一個(gè)夏天里,,他在一個(gè)高中橄欖球隊(duì)隊(duì)友的多人約會(huì)上認(rèn)識(shí)了費(fèi)利西婭·威利(Felicia Wiley),,一位在康普頓(Compton)長(zhǎng)大的南加利福尼亞大學(xué)(University of Southern California)女學(xué)生。兩人的婚姻已持續(xù)了將近25年,。在計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士畢業(yè)后,,霍洛維茨搬到了硅谷,為當(dāng)時(shí)最熱門的科技公司Silicon Graphics打工,。他在那里的導(dǎo)師是肯尼思·科爾曼(Kenneth Coleman),。科爾曼是硅谷最知名的黑人高管之一,,如今擔(dān)任安德森—霍洛維茨公司的特別顧問,。霍洛維茨接著為一家運(yùn)氣不好的新創(chuàng)企業(yè)工作了一段時(shí)間,,然后加盟蓮花開發(fā)公司(Lotus Development),,1995年開始在網(wǎng)景工作。

????霍洛維茨對(duì)嘻哈音樂的了解似乎不亞于堅(jiān)定的“死亡頭”(Deadhead,,指感恩而死樂隊(duì)的粉絲——譯注)對(duì)感恩而死樂隊(duì)(Grateful Dead)的了解:他幾乎能背誦每首歌的每一句歌詞,,并且根據(jù)歌詞的意思謅出兩句詩(shī)來。在大學(xué)時(shí)的一個(gè)夏天里,,霍洛維茨和他的兩個(gè)哥兒們錄制一張說唱專輯,曲目只能在卡帶上聽,。(令人驚奇的是,,在霍洛維茨家里,你看不到能播放卡帶的技術(shù)裝備,。)專輯的外套上并沒有說明歌手的真正身份,,不過,在經(jīng)過了一夜狂歡后,霍洛維茨會(huì)告訴你,,他是一支名叫“Tic-Toc”樂隊(duì)的成員,。

????但說唱樂在是Loudcloud的艱難時(shí)期才成為他的商業(yè)秀的常規(guī)組成部分的。有一天,,Loudcloud的律師進(jìn)來告訴他,,摩根士丹利(Morgan Stanley)和高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)放棄了對(duì)公司的跟蹤研究。這兩家投行幫助它上了市,,并曾承諾不放棄對(duì)它的研究,。霍洛維茨脫口而出:“我和你有什么不同/你說的好聽/但你不照你說的做,?!痹诓恢榈娜说穆爜恚鞘钦f唱歌手德瑞醫(yī)生(Dr. Dre)的一首歌里的歌詞(這是用黑人的口氣在說銀行家,,不是針對(duì)律師),。自那時(shí)起,帶著嘻哈腔調(diào)的措辭就成了他的博客的一大特色,。他的博客吸引了將近1,000萬(wàn)名讀者,。博文里全是拉基姆(Rakim)、Jay Z,、德雷克(Drake)等眾多歌手的名言,,而博文的題目往往是“創(chuàng)業(yè)者為什么失敗”、“招聘銷售人員”,、“給忠實(shí)于你的朋友降職”或是“從內(nèi)部提拔”,。納西爾·本·奧盧·達(dá)拉·瓊斯(Nasir bin Olu Dara Jones,也就是說唱歌手Nas)說:“他跟我講嘻哈的知識(shí),,而我對(duì)嘻哈了解很多,。”

????在過去幾年,,霍洛維茨在默默地為黑人打開出路,,黑人在硅谷的人數(shù)不多。由他資助的機(jī)構(gòu)有Code: 2040,,該組織幫助黑人和拉丁裔美國(guó)人爭(zhēng)取在技術(shù)行業(yè)的機(jī)會(huì),;NewMe,黑人創(chuàng)業(yè)家的加速器,。他和Kaiser Permanente的首席執(zhí)行官伯納德·泰森(Bernard Tyson)合作,,開展高管領(lǐng)導(dǎo)力理事會(huì)(Executive Leadership Council)計(jì)劃,幫助更多的黑人進(jìn)入企業(yè)的董事會(huì),?!爱?dāng)出現(xiàn)多元化時(shí),,他做了該做的事情?!惫鸫髮W(xué)教授和W.E.B.·杜波依斯非洲與非裔美國(guó)人研究學(xué)院(W.E.B. Du Bois Institute for African and African American Research)主任小亨利·路易斯·蓋茨(Henry Louis Gates Jr.)說道,。最重要的,他搭起了溝通的橋梁,,讓各種族的年輕創(chuàng)業(yè)者與著名經(jīng)理建立關(guān)系,,他還將他的說唱樂明星朋友介紹給科技俊杰。泰森說:“親自做燒烤,,讓Kaiser Permanente的董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官坐在一位說唱樂歌手旁邊進(jìn)行深度交流,,或者還能坐在硅谷最大牌的偶像旁邊。這就是他,?!?/p>

????霍洛維茨說,當(dāng)聽到別人夸他將各行各業(yè)的人聯(lián)系在一起時(shí),,他會(huì)感到別扭,。他表示:“對(duì)我而言,這不算是使命,,就是一件自然而然的事,。我非常善于幫助別人發(fā)掘他們潛力并加以利用?!彼终f,,還有一個(gè)情況:在一個(gè)人才稀缺的時(shí)代,這對(duì)安德森-霍洛維茨公司來說是件好事,。美國(guó)黑人是“非常有價(jià)值的人力資源,,但不知什么原因,沒有人去發(fā)掘,?!被袈寰S茨說道。安德森—霍洛維茨公司的高管看起來和其他機(jī)構(gòu)區(qū)別不大:以白人男性為主的一群人,。但是公司通過提供資金和指導(dǎo),,幫助了一批黑人企業(yè)家,它的受益者用近乎熱愛的口氣談?wù)摶袈寰S茨,。企業(yè)家奈特·瓊斯(Nait Jones)說,,霍洛維茨不僅給他的公司AgLocal(一個(gè)將餐廳和農(nóng)場(chǎng)對(duì)接的市場(chǎng))投資,還呵護(hù)他,,為他打開人脈關(guān)系,。瓊斯在一篇博文中寫道:“本和他的同事的工作是在創(chuàng)造真正的多元化,將各種族的人帶入與科學(xué)和技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域,?!?/p>

????對(duì)于瓊斯和科技界內(nèi)外越來越多的創(chuàng)業(yè)者而說,霍洛維茨不僅是創(chuàng)辦了安德森—霍洛維茨公司的“另一個(gè)人”,;他還是主角,。在不久前的一次新創(chuàng)企業(yè)大會(huì)上,霍洛維茨發(fā)表了主旨演講,,數(shù)百名年輕的創(chuàng)業(yè)者像歡迎搖滾明星那樣歡迎他,。微笑著的霍洛維茨顯得志得意滿。人們不禁會(huì)想,,他想當(dāng)投資人和顧問的原因之一,,是當(dāng)他投資的一家新創(chuàng)企業(yè)出現(xiàn)混亂之時(shí),他就會(huì)出來伸出援手,,可他絕不會(huì)是拳擊場(chǎng)上那個(gè)被暴打的人,。(財(cái)富中文網(wǎng))

????譯者:天逸

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