《財(cái)富》（中文版）-- 我的脖子上掛了一個(gè)葫蘆,，在亞洲文化里，它是著名的好運(yùn)象征,，大致相當(dāng)于西方的馬蹄鐵（西方婚禮上的吉祥物—譯注）,。我今天絕對(duì)感到了幸運(yùn)，因?yàn)檫@是一個(gè)特別的葫蘆,，鑲嵌了亮閃閃的微型鉆石,，Qeelin公司給它標(biāo)價(jià)將近5萬美元。Qeelin是上海的一家珠寶公司,，為法國奢侈品巨頭開云集團(tuán)[Kering,，原巴黎春天集團(tuán)（PPR）]所有。

????我坐在Qeelin位于香港的精品店的沙發(fā)上,，好運(yùn)接連不斷,。Qeelin的聯(lián)合創(chuàng)始人和創(chuàng)意總監(jiān)陳瑞麟（Dennis Chan）讓我戴上了一個(gè)外包鉆石和紅寶石的熊貓吊墜，熊貓的關(guān)節(jié)可以旋轉(zhuǎn)和擺動(dòng)（價(jià)格約為6萬美元）,；一枚蓮花戒指,，擰開后會(huì)看到里面雕刻的花（價(jià)格為4.3萬美元）；還有很多件帶有亞洲文化象征符號(hào)的珠寶,。以中國傳說的神獸麒麟命名,，Qeelin在亞洲和歐洲有19家店，眼下正在開云集團(tuán)的幫助下,，努力成為第一家源于東方的成功奢侈品品牌,。凱蒂·佩里（Katy Perry）、凱特·溫斯萊特（Kate Winslet）等明星已經(jīng)是這個(gè)珠寶品牌的粉絲,，它介于精致與媚俗之間,。價(jià)格差別巨大,，一件小吊墜售價(jià)440美元，而一件定制產(chǎn)品則高達(dá)60萬美元,。

????但人們感到奇怪,，開云集團(tuán)在2012年的銷售收入高達(dá)134億美元，它旗下的古馳（Gucci）,、圣羅蘭（Saint Laurent）,、葆蝶家（Bottega Veneta）等知名的歐洲品牌如今越來越依靠亞洲新貴來維持它們的銷售增長,，可是它為什么要收購一家只有10年的新興企業(yè),，特別是這家企業(yè)還在刻意證明,，歐洲工匠不是卓越品質(zhì)的唯一出處,？原因之一是，Qeelin符合開云的戰(zhàn)略：在尚未占上風(fēng)的區(qū)域收購高端品牌,。但另一個(gè)重要的原因是,，開云集團(tuán)的董事長兼首席執(zhí)行官弗朗索瓦－亨利·皮諾特（Fran?ois-Henri Pinault）認(rèn)為，中國的新富階層將越來越支持本土品牌,，不會(huì)總買進(jìn)口貨,。皮諾特說：“[Qeelin]擁有一個(gè)全球化奢侈品牌的所有元素,，它的工藝要求非常高，設(shè)計(jì)很強(qiáng),。不要忘了，中國占到全世界人口的五分之一,。因此,，押寶一個(gè)中國品牌會(huì)在中國人那里取得成功是一件非常有趣的事?！?/p>

????開云不是第一家押這個(gè)寶的外國公司,。過去10年有過一連串類似的意圖很好但不太成功的交易，開云收購Qeelin多數(shù)股份只是最近的一次,，比如歷峰集團(tuán)（Richemont）在1998年收購的香港的亞洲風(fēng)格服裝公司上海灘（Shanghai Tang）,，愛馬仕（Hermès）與人聯(lián)合創(chuàng)辦了中國品牌上下（Shang Xia），還有其他幾個(gè)品牌,。但到目前為止,，它們只屬于細(xì)分市場(chǎng)，沒能在中國大陸流行起來,，更不要說海外了,。Qeelin的營業(yè)收入不高，據(jù)估計(jì)只有4,000萬美元（開云沒有披露具體數(shù)字）,，但它代表了開云渴望在開發(fā)真正的中國奢侈品品牌的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的意愿,。

????聯(lián)合創(chuàng)始人陳瑞麟準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。他是著名的工業(yè)設(shè)計(jì)家,，創(chuàng)作過臺(tái)灣地區(qū)的公用電話亭，開辦過自己的設(shè)計(jì)公司Longford,，后來轉(zhuǎn)向了珠寶,。他說,，他的品牌的與眾不同之處在于正宗性：“我覺得,，Qeelin比其他品牌更正宗，它是真正按照東方人的視角打造的,，與此同時(shí),，我們還提供具有國際水平的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù),?！?/p>

????陳瑞麟來自于香港而不是中國大陸,，與他聯(lián)合創(chuàng)辦公司的伯怡（Guillaume Brochard）是定居在上海的法國人,，但他們的產(chǎn)品有很深的中國文化根源。2004年,，Qeelin推出了第一款珍藏系列,，靈感來自于去敦煌的一次旅行。敦煌是位于沙漠中的西部城鎮(zhèn),，那里的洞窟繪畫有著上千年的歷史,，里面的佛陀等人物都戴著傳統(tǒng)珠寶。

????對(duì)一位西方人而言,，Qeelin的設(shè)計(jì)裝飾性強(qiáng),，也很有趣，甚至帶有點(diǎn)童真,?？墒窃趤喼奕搜劾铮鼈兒兄匾踔潦羌榈囊饬x,。比如,，鈴鐺就是常送的禮物，用來保護(hù)新生寶寶免受惡魔的侵害,。長命鎖寓意夢(mèng)想成真,，代表平安，也是常見的主題,。陳瑞麟說：“一些時(shí)尚設(shè)計(jì)師只是挑個(gè)中國圖案,，比如龍，把它融入時(shí)尚,。在中國人看來,，這就像個(gè)笑話,。”

????但是,，他也有些現(xiàn)代造型與中國元素完全無關(guān),，比如機(jī)器人。陳瑞麟說：“我想讓人們知道什么是現(xiàn)代中國設(shè)計(jì),。我不想讓人們只談?wù)撁鞒?。?/p>

????目前在Qeelin的19家店中,，有9家在中國大陸，其余在香港,、歐洲,、東京和新加坡，其中6家是在被開云收購后開設(shè)的,。在歐洲,，Qeelin既在塞爾福里奇（Selfridges）、柯萊特（Colette）等知名百貨商店里設(shè)有精品店,，也開設(shè)了獨(dú)立店面,。客戶中有15%是中國人,，其余來自歐洲,、中東和俄羅斯。由此產(chǎn)生了一個(gè)很難回答—或者說,，可能有重大價(jià)值—的疑問：Qeelin能不能最終從一個(gè)中國品牌轉(zhuǎn)變成為一個(gè)全球性奢侈品品牌,，讓西方人渴望得到它，就像亞洲人渴望得到柏金包（Birkin,，愛馬仕旗下的手提包品牌—譯注）那樣,？能，但是麥肯錫公司（McKinsey）專門從事中國業(yè)務(wù)的一位合伙人安宏宇（Yuval Atsmon）說,，當(dāng)前的目標(biāo)仍然是爭(zhēng)取中國消費(fèi)者,。他說：“在倫敦或巴黎開店可以給在中國的業(yè)務(wù)增添信譽(yù)。如果我是一位中國游客,，在香榭麗舍大街（Champs-élysées）看到香奈兒（Chanel）旁邊有一個(gè)中國品牌,，這會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有幫助?！?/p>

????但是,，開云的收購（完成于2013年1月）正趕上中國的增長放緩以及新一屆政府打擊向政府官員送厚禮。不久前,，我前往北京的銀泰中心,，參觀柏悅酒店（Park Hyatt）附近的一家Qeelin專賣店,，發(fā)現(xiàn)店里空無一人。我問一位女銷貨員客流量的情況,，她說：“哦,，我們不忙?！?/p>

????經(jīng)濟(jì)放緩正影響著在中國的所有奢侈品零售商,。法國巴黎銀行證券部門（Exane BNP Paribas）的執(zhí)行總監(jiān)盧卡·索爾卡（Luca Solca）說，高端手表出現(xiàn)了兩位數(shù)的下降,。開云最重要的部門古馳在2013年第3季度的總體銷售僅上升了0.6%,，這既是因?yàn)橹袊糁扑投Y，也是因?yàn)楹写髽?biāo)識(shí)的物件明顯是上進(jìn)者的地位象征,，如今已經(jīng)被新的精英階層所棄用,。他們希望商品在他人眼里更具有獨(dú)特性。古馳現(xiàn)在正調(diào)整它的產(chǎn)品線,，納入只有真正的精英才認(rèn)可的標(biāo)識(shí)較少的產(chǎn)品,，更多的手包以及其他超奢華商品。

????Qeelin的寶石也有充分理由符合這些要求,。高端珠寶依然是高度碎片化的市場(chǎng),，索爾卡說，在中國,，盡管奢侈品市場(chǎng)整體放緩,，但高端珠寶仍然在快速增長，年增長率達(dá)到了很高的兩位數(shù),。據(jù)貝恩公司（Bain）和意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)（Altagamma）估計(jì),，在該行業(yè)750億美元的全球銷售額中，只有20%屬于有品牌的商品,，存在打造本土品牌的可能,。同時(shí)，中國人也開始接受西方的習(xí)慣,，比如贈(zèng)送訂婚戒指,。瑞士馮托貝爾銀行研究部門（Vontobel Research）稱，訂婚戒指的年增長率幾乎達(dá)到了24%,。

????一個(gè)蒸蒸日上的文化需要用實(shí)物表達(dá)自我,，尤其是強(qiáng)大而歷史悠久的中國文化。盡管在今天,，奢侈仍意味著有能力購買西方的最好的商品,，但很多中國的觀察者認(rèn)為，下一步將是反方向的文化輸出,。索爾卡說：“就像一個(gè)看漲期權(quán),，這是一種方法,，在還不清楚消費(fèi)者在未來五到十年內(nèi)想買些什么的時(shí)候先入手一些亞洲品牌?！毕M(fèi)者未來會(huì)想買裝飾著珠寶的熊貓項(xiàng)墜嗎,？如果想，開云集團(tuán)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,。（財(cái)富中文網(wǎng)）