瑪莎拉蒂公司首席執(zhí)行官韋斯特

《財(cái)富》（中文版） -- 當(dāng)人們提起意大利豪車(chē)品牌瑪莎拉蒂時(shí),，頭腦中大概會(huì)浮現(xiàn)出這樣一幅畫(huà)面：一輛深灰色的總裁轎車(chē)一路飛馳,，穿過(guò)田野,，穿過(guò)鬧市,，緩緩駛近一棟辦公大樓,。汽車(chē)停穩(wěn)，一位年過(guò)五旬,、西裝革履的商務(wù)男士推開(kāi)車(chē)門(mén)走下車(chē)來(lái),，隨手“砰”地一聲撞上車(chē)門(mén)。不過(guò),，那是在歐美,。在中國(guó)，情形可能會(huì)稍微有點(diǎn)不一樣,。這輛瑪莎拉蒂車(chē)更有可能是波爾多酒紅色或者白色,，而從汽車(chē)駕駛室走出來(lái)的人可能還不到40歲，而且比起歐美國(guó)家來(lái),，車(chē)主是位年輕女士的幾率也更高,。

????“中國(guó)客戶所買(mǎi)的車(chē)擁有不同的特點(diǎn)，比如中國(guó)客戶喜歡訂購(gòu)車(chē)身的顏色,，材料的顏色,，這個(gè)是和國(guó)外有區(qū)別的?！爆斏俟臼紫瘓?zhí)行官韋斯特（Harald J. Wester）在2014北京國(guó)際車(chē)展期間接受《財(cái)富》（中文版）獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)說(shuō),?！傲硗膺€有兩條很特殊，第一女性客戶很多,，比外國(guó)多很多,；平均年齡比歐美要輕?！?/p>

????韋斯特稱,，瑪莎拉蒂在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)85%的客戶是男性，平均年齡在55歲以上,，顏色上首選保守的深灰色,；而它在中國(guó)市場(chǎng)的客戶依然以男性為主，大概占到了70%,，但女性30%的占比明顯高出其他市場(chǎng),。在年齡方面，總裁轎車(chē)的車(chē)主平均年齡是39歲,，GT跑車(chē)是35歲,，而入門(mén)級(jí)跑車(chē)Ghibli的買(mǎi)家則更年輕。而且,，中國(guó)的瑪莎拉蒂車(chē)主以企業(yè)家居多,。

????Ghibli是瑪莎拉蒂于2013年4月在上海國(guó)際車(chē)展上推出的入門(mén)級(jí)豪華轎車(chē)，在中國(guó)市場(chǎng)的底價(jià)約為人民幣90萬(wàn)~140萬(wàn)元,，而瑪莎拉蒂總裁系列豪華轎車(chē)動(dòng)輒超過(guò)200萬(wàn)元,。Ghibli大幅度地向下拓展了瑪莎拉蒂的價(jià)格區(qū)間。而且,，Ghibli風(fēng)格更運(yùn)動(dòng),、更時(shí)尚，針對(duì)的是更年輕的購(gòu)車(chē)者?，斏俳鐶hibli培育消費(fèi)群的用意十分明顯,，而這款車(chē)到目前為止的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

????瑪莎拉蒂?gòu)氖装l(fā)至今已經(jīng)交付了300多輛Ghibli到最終客戶手里,，已經(jīng)訂購(gòu)還沒(méi)有交車(chē)的有1,000多輛，合計(jì)已經(jīng)銷(xiāo)售了約1,500輛,。預(yù)計(jì)Ghibli將占到瑪莎拉蒂在中國(guó)銷(xiāo)量的45%,，成為公司在中國(guó)市場(chǎng)的支柱車(chē)型。

????單看這個(gè)數(shù)字本身或許并不起眼,，但要知道,，瑪莎拉蒂2013年全年在中國(guó)市場(chǎng)也只交付了近4,000輛汽車(chē)。

????瑪莎拉蒂近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速,，2013年在華銷(xiāo)量是2012年的4倍還多,。中國(guó)早已經(jīng)成為瑪莎拉蒂僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)和亞洲第一大市場(chǎng)，同時(shí)也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。而隨著Ghibli這類(lèi)入門(mén)級(jí)豪華轎車(chē)迅速贏得中國(guó)年輕一代富裕階層的青睞,，瑪莎拉蒂在中國(guó)市場(chǎng)依然擁有很大的潛力,。

????瑪莎拉蒂已經(jīng)在著手為滿足潛在的巨大需求做好準(zhǔn)備，其中重要的一環(huán)就是擴(kuò)大自身的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),。

????“我們?cè)谖磥?lái)一年會(huì)大規(guī)模地?cái)U(kuò)大網(wǎng)絡(luò),。”韋斯特說(shuō),?！艾斏?006年進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候只有兩家經(jīng)銷(xiāo)商，一家在北京,，一家在上?！，F(xiàn)在,，我們已經(jīng)有了30家經(jīng)銷(xiāo)商,，到2015年大概會(huì)增加到55家經(jīng)銷(xiāo)商?！?/p>

????盡管如此,，瑪莎拉蒂作為一個(gè)豪華汽車(chē)品牌依然維持著在中國(guó)市場(chǎng)的稀缺性。

????韋斯特說(shuō)：“盡管瑪莎拉蒂最近在發(fā)展和成長(zhǎng)當(dāng)中,，由20世紀(jì)50年代幾百臺(tái)的產(chǎn)量提升到2015年5萬(wàn)輛的目標(biāo),，但相對(duì)于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)1,800萬(wàn)輛的容量而言，這還是非常小的數(shù)值,，所以獨(dú)特性和稀有性是它主要的特點(diǎn),。”

????2014年,，瑪莎拉蒂將迎來(lái)誕生100周年的紀(jì)念日,。獨(dú)特性、稀有性,、運(yùn)動(dòng)性能以及豪華性成就了這個(gè)意大利豪車(chē)品牌長(zhǎng)達(dá)100年的成功,。不過(guò)，這并不意味著瑪莎拉蒂拒絕改變,。

????隨著智能手機(jī)等便攜式消費(fèi)電子設(shè)備的不斷普及,，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)智能化的期望值越來(lái)越高。包括瑪莎拉蒂在內(nèi),，不少豪華汽車(chē)品牌也順應(yīng)這個(gè)變化,，將越來(lái)越多的科技元素整合進(jìn)汽車(chē)車(chē)載信息娛樂(lè)系統(tǒng)。

????“瑪莎拉蒂一直在這樣做,，保證我們的產(chǎn)品處在最先進(jìn)的狀態(tài),。比如說(shuō)瑪莎拉蒂可以提供更多的電子系統(tǒng),，包括WiFi，還有導(dǎo)航系統(tǒng),。我認(rèn)為在不久以后,，可以對(duì)后排乘客提供更多的娛樂(lè)系統(tǒng)，可以看電視,，可以上網(wǎng),。”韋斯特說(shuō),?！半S著汽車(chē)的定位越來(lái)越高端，更多的裝備也會(huì)出現(xiàn)在汽車(chē)上,，有各種便攜式的設(shè)計(jì)在車(chē)上得到應(yīng)用,。這樣，乘車(chē)的環(huán)境將更為舒適有趣,?！保ㄘ?cái)富中文網(wǎng)）