《財富》（中文版）-- 去年11月，佳士得拍賣行（Christie's）身著私人定制套裝,、超級鎮(zhèn)定的拍賣師尤西·皮爾卡寧（Jussi Pylkk——其實是英國畫家弗朗西斯·培根（Francis Bacon）創(chuàng)作的三聯(lián)畫——拍出了1.424億美元,。當小槌落下,，佳士得北美拍賣行大廳里爆發(fā)出一陣掌聲，史蒂芬·墨菲（Steven Murphy）用幾乎旁人聽不到的聲音說道：“真是前所未見,?！比欢?011年以來擔(dān)任佳士得首席執(zhí)行官,、也是第一位主管這家英國拍賣行的美國人墨菲不久便會承認,，這事早就該發(fā)生：它既是藝術(shù)品經(jīng)濟以及佳士得成立248年歷史上的一個里程碑——即單幅畫作拍出的歷史最高價——也標志著這家受人推崇的拍賣行一項重大改組的第一階段大功告成。

????第二階段是,，確保公司更多地關(guān)注業(yè)務(wù)經(jīng)營而非公開拍賣——即便是像在11月那個夜晚一樣,，實現(xiàn)高達創(chuàng)紀錄的6.916億美元成交額。

????由弗朗索瓦－亨利·皮諾（FranNational Geographic）攝影作品到5,840萬美元一只的由杰夫·昆斯（Jeff Koons）用氣球創(chuàng)作的狗狗——后者在拍出培根三聯(lián)畫的同一個晚上賣出,，創(chuàng)造了又一個高價紀錄（這一回是一件在世藝術(shù)家的作品）,。

????單單就拍賣本身而言，佳士得在2013年就超過了蘇富比（Sotheby's）,，據(jù)稱其拍賣總額高達59億美元,，而它的老對手的銷售額為51億美元。這是佳士得連續(xù)第二年高居榜首,。即便如此,，拍賣業(yè)中超高端業(yè)務(wù)的風(fēng)險也許高得驚人。佳士得的拍賣所得在12%到25%之間,，但是最昂貴和最著名的藝術(shù)品拍賣收入一般不比低端藝術(shù)品高出多少,。在高價拍賣品方面，拍賣行必須保證它能賣出一定的價錢,。隨著全球經(jīng)濟繼續(xù)增長,，一批富人樂意花費億萬美元購買名畫或草坪裝飾物，拍賣行幾乎不用擔(dān)心自己的業(yè)務(wù),?？赡茀s因為擔(dān)憂練出一種好習(xí)慣。他說：“因為我把飲食控制住了,?！?/p>

????正是這種焦慮促使59歲的墨菲——他分別于1980年代在西蒙與舒斯特公司（Simon & Schuster）、1990年代在百代唱片公司（EMI Records）擔(dān)任過高管,，2000年代在羅德爾出版公司（Rodale）任首席執(zhí)行官——開始實施他所謂的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的第二階段：“把經(jīng)營重點不放在拍賣上,，而是放在客戶身上?！痹诩咽康么俪傻慕灰桩斨?，將近一半屬于私下交易，中介活動完成于密室,，而不是在坐滿衣冠楚楚的競買人的拍賣大廳里,。在佳士得成交的私下交易數(shù)量在過去三年里增長了30%,，墨菲的手下仍在四出尋找新客戶。這家拍賣行在2013年的顧客有將近四分之一是新人,，其中大約有三分之一來自亞洲,，亞洲顧客的交易額首次突破了10億美元。佳士得于去年10月在上海開了一家辦事處（中國目前的交易額占了該公司全球總量的22%）,，12月又在印度孟買開了一家,。

????墨菲計劃的第三步是電子商務(wù)，目前它在公司業(yè)務(wù)當中仍然微不足道——去年的銷售額僅為2,080萬美元,，占公司71億美元全球銷售額的0.3%——但其每年的增速高達10倍,。去年夏天，佳士得拍出了一臺難得一見的蘋果-1（Apple-1）——即最初的蘋果計算機,，連同史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）和史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）制作的使用手冊和圖表,。拍出的價格是38.775萬美元。

????墨菲說,，經(jīng)營藝術(shù)品就像是莫比烏斯圈（Mobius strip)：看上去是不同的部分,，其實是一個頭尾相接的連續(xù)體?！拌F路部門認為他們是在經(jīng)營鐵路,，而實際上他們是在運送旅客?！彼f,。同理，對佳士得來說,，藝術(shù)品交易沒有拍賣師也照樣生意興隆,。（財富中文網(wǎng)）

?