????約翰：我們用自己的昵稱杰克（Jake）給這個人物命名,。我的朋友叫我杰克，伯特的朋友也叫他杰克,，但是當我們在一起時,，他們會叫我們約翰和伯特,。我們的設計與當時T恤衫上流行的那些前衛(wèi)、自負,、充滿噱頭的口號截然不同,。

????伯特：我們的想法是，樂觀主義精神力無邊,。

????約翰：最終,，我們聘請了一位銷售代表，拿著我們的產品沿著海岸線來回奔波,。有一段時期,，我們連續(xù)70天，每天都會開一個戶頭,。那段時期,，我們在公寓里坐鎮(zhèn)指揮。我們驅車去絲網(wǎng)印刷廠,，印制T恤衫,，然后我們自己裝箱、郵寄,。

????20世紀90年代末,，我們租下了一輛18輪的大貨車,，把它當作我們的倉庫,，而且我們可以把車停在印刷廠旁邊。當時,，我們的生活方式就是每天晚上吃谷物食品,、花生醬和果醬三明治，以及意大利面,。我們先從小雜貨店入手,，然后打入了像REI和Dick's Sporting Goods這樣的連鎖店。到1996年,，我們的年收入達到了26萬美元,。

????伯特：住在我們樓上的女孩兒凱瑞·格羅斯（Kerrie Gross）幫助我們處理訂單。1998年我們請她管理辦事處和銷售代表,。

????約翰：凱瑞現(xiàn)在是公司的合伙人,。20世紀90年代末，我們在尼德姆創(chuàng)辦了第一家辦事處,。第一次擁有真正的庫房讓人興奮不已,。1998年，當我們的收入超過百萬美元時,，投資者找到了我們,，希望購買我們的股份。但我們還是喜歡自己做主，于是我們決定不走風投路線,，而是尋求銀行貸款,。

????伯特：那是我們第一次制定商業(yè)計劃書。我們獲得了50萬美元貸款,，生產我們自有品牌的T恤衫,。當時，我們的T恤衫來自當?shù)氐慕z網(wǎng)印刷廠,，我們在恒適（Hanes）的T恤衫上印刷我們的藝術作品,。為了把“生活很美好”注冊為商標，我們必須在服裝上懸掛標簽,，擁有自己的品牌,，并且完成其他一些工作。

????約翰：我們沒有市場營銷戰(zhàn)略,，當人們建議我們做廣告時,，我們感覺時機還不成熟。與此同時,，那些身處逆境的人—比如接受化療的人或失去摯愛的人—開始給我們寫信,、發(fā)電子郵件，告訴我們生活很美好的T恤衫如何幫助了他們,。

????我們從這些人身上得到了靈感,，決定創(chuàng)辦一家基金會。現(xiàn)在,，我們并沒有做廣告,，而是舉辦節(jié)慶活動，讓那些擺脫了暴力,、貧困和疾病的孩子從中受益,，并且通過這種方式來宣傳推廣生活很美好品牌。

????伯特：起初,，我們自稱是雅各布兄弟畫廊（Jacobs Gallery）,，但最后決定改為生活很美好，因為我們喜歡其中蘊含的信息,。

????約翰：當時,，我們的團隊成員在許多經(jīng)商的問題上要比我們聰明得多。他們讓伯特和我專心做我們擅長的工作,。

????2012年,，我們與賀曼公司結成合作伙伴，共同制作賀卡和文具,，在產品上使用我們的話語和藝術作品,。我們還與Smucker's和Planet Dog結成合作伙伴,。我們渴望進入其他領域，比如出版和電影制作,。

????伯特：我們打算轉型為一家媒體和傳播公司,。服裝只是我們的起點。我們可以成為一家年收入數(shù)十億美元的公司,，它推動積極的社會變革和教育,，并且強化那些我們認為是最重要的價值觀。

????約翰：顧客尋找的是那些有存在理由的公司,，在社交媒體大行其道的今天,，透明度和真實性是必不可少的因素。如果人們信任你,，就會幫助鞏固發(fā)展你的公司,，如果他們不信任你，就會在一瞬間讓你的公司土崩瓦解,。

????伯特：弟弟和我時常會就公司短期的發(fā)展方式產生分歧,。但是我們對長期戰(zhàn)略和品牌價值觀的看法是完全一致的。我們會互相取笑揭短,，甚至激怒對方,，但10分鐘后我們又會坐在一起喝啤酒。生活很美好指的不僅是我們,。它是讓大家知道如何走出生活中的陰霾,。

????約翰：我們大部分人都希望開心、歡笑,，幫助他人,，并且對我們所擁有的一切心存感激,。那些經(jīng)受艱難困苦的人可以清楚地知道,，什么才是生活中最重要的。樂觀主義精神幫助我們堅定信心,。生活并不容易,。但是生活也很美好。（財富中文網(wǎng)）

????譯者：錢志清???