《財(cái)富》（中文版）-- 今年10月曾經(jīng)有一條消息，LinkedIn在2011年于納斯達(dá)克上市前的幾年中,，微軟曾經(jīng)多次試圖收購(gòu)它,。最初微軟的報(bào)價(jià)約為5億美元，在上市之前的幾個(gè)月內(nèi)報(bào)價(jià)提高至20億美元,。最終微軟錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì),。

????如今LinkedIn的市值已經(jīng)高達(dá)250億美元，第三季度營(yíng)收為5.68億美元,，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期,。預(yù)計(jì)2014年的整體營(yíng)收將超過(guò)20億美元，這家全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站巨頭正走在通往《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)的路上,。

????LinkedIn風(fēng)頭正勁,，CEO杰夫·韋納（Jeff Weiner）也被Glassdoor評(píng)為2014年年度Highest Rated CEO。在LinkedIn 2014年第三季度的數(shù)據(jù)中,，來(lái)自于海外的營(yíng)收達(dá)到2.25億美元,，占公司總營(yíng)收的比例上升至40%。

????海外市場(chǎng)潛力巨大,，中國(guó)作為其中最大的新興市場(chǎng)成為了LinkedIn的重要布局之地,。2011年，LinkedIn在美完成IPO,。2012年4月,，LinkedIn在北京建立代表處，為入華做準(zhǔn)備,。2014年1月,，LinkedIn正式入華，本地化中文名稱(chēng)為“領(lǐng)英”,，沈博陽(yáng)擔(dān)任領(lǐng)英中國(guó)區(qū)總裁,。

????但是在領(lǐng)英之前，曾經(jīng)有多家海外互聯(lián)網(wǎng)公司試水中國(guó)市場(chǎng),，其中包括谷歌,、雅虎、eBay等巨頭,，最終鎩羽而歸,。領(lǐng)英是否能打破本土化魔咒？領(lǐng)英的獨(dú)特商業(yè)模式如何與中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行本土化結(jié)合,？在接受《財(cái)富》（中文版）采訪(fǎng)時(shí),，杰夫·韋納一一給出了答案。

????杰夫·韋納對(duì)中國(guó)不算陌生,，他與沈博陽(yáng)的第一次見(jiàn)面是在北京的瑞吉酒店,。而LinkedIn的另一位傳奇人物，創(chuàng)始人及執(zhí)行董事長(zhǎng)里德·霍夫曼（Reid Hoffman）自2004年第一次來(lái)到中國(guó),，如今已經(jīng)來(lái)中國(guó)八九次了,。

????杰夫·韋納在接受采訪(fǎng)這天的行程十分緊湊，在上午9點(diǎn)開(kāi)始采訪(fǎng)之前,，他已經(jīng)處理完數(shù)件工作,。開(kāi)始采訪(fǎng)之前，他面帶笑意地說(shuō)：“我能否先吃一根能量棒,？”在得到肯定回答后,，他打開(kāi)能量棒，開(kāi)始侃侃而談,。

????雖然LinkedIn在職業(yè)社交領(lǐng)域已經(jīng)成長(zhǎng)為一家巨頭,，但是杰夫·韋納認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn希望從最開(kāi)始對(duì)在中國(guó)的發(fā)展做好初始設(shè)計(jì)，具備創(chuàng)業(yè)公司的特質(zhì),。他總結(jié)道：“管理快速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司就像把火箭發(fā)射到太空上,，這就需要在企業(yè)創(chuàng)立之初建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，找到正確的人才,，把控正確的管理流程,，以確保公司的管理架構(gòu)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。這就是做生意最迷人的地方,?！?/p>

????自杰夫·韋納2008年加入LinkedIn起,，他一直重視定義企業(yè)的價(jià)值觀，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。他用FCS來(lái)解釋其含義：F代表聚焦（Focus）,，聚焦于價(jià)值目標(biāo)，更好的事半功倍,；溝通（Communicate）,，適時(shí)與團(tuán)隊(duì)溝通，傳達(dá)正確的信息,。在企業(yè)全球擴(kuò)張之時(shí),，充分溝通后的信息能幫助團(tuán)隊(duì)做出正確的決定；速度（Speed）,，在正確的決策下,，企業(yè)將充分發(fā)揮力量，超速發(fā)展,。

????在杰夫·韋納看來(lái),，定義企業(yè)價(jià)值觀首先要做的就是選對(duì)正確的人才。在LinkedIn全球公司中人才的優(yōu)先級(jí)是最高的,，而中國(guó)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)土壤也需要兼?zhèn)渲型馄髽I(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。具有技術(shù)背景的沈博陽(yáng)曾經(jīng)在谷歌和雅虎等外企工作，2010年加入千橡,，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng),，直至糯米網(wǎng)被百度收購(gòu)。熟悉外資企業(yè)工作方法,，同時(shí)了解本土互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境,，這成為L(zhǎng)inkedIn選擇他的關(guān)鍵因素。

????值得一提的是,，沈博陽(yáng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上與杰夫·韋納也有幾分相似之處,。沈博陽(yáng)去美國(guó)的第一天，曾經(jīng)向總部同事展示了一幅畫(huà)：一艘大型宇宙飛船和它下面一艘較小的,、同樣類(lèi)型的宇宙飛船,。在他看來(lái)，領(lǐng)英作為L(zhǎng)inkedIn在華的子飛船,，在品牌,、管理策略和思路上要保持高度一致，才能完成國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的無(wú)縫銜接,。

????在沈博陽(yáng)的帶領(lǐng)下,，尋找優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也成為在華之初的重中之重。杰夫·韋納稱(chēng)：“總裁的首要任務(wù)是打造世界一流的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于LinkedIn的全球領(lǐng)導(dǎo)者都是一致的,。有趣的是,，當(dāng)一家公司中的核心價(jià)值觀是針對(duì)人才的，這也將幫助人們找到他們自己夢(mèng)想的工作,，同時(shí)讓他們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)更加出色,。”

????根據(jù)2014年第三季度的數(shù)據(jù),，LinkedIn現(xiàn)有的主要營(yíng)收產(chǎn)品構(gòu)成主要是人才解決方案（Talent Solutions），占總營(yíng)收約61%,；營(yíng)銷(xiāo)解決方案（Marketing Solutions）,，占總營(yíng)收的19%；高級(jí)訂閱（Premium Subscriptions）,，占總營(yíng)收的20%,。來(lái)到中國(guó)，外界的疑問(wèn)是領(lǐng)英是否能夠復(fù)制同樣的成功,？在杰夫·韋納看來(lái),，除了找到合適的人，開(kāi)發(fā)和投資本地化的產(chǎn)品也是關(guān)鍵之處,。

????作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站,，早在入華之前，杰夫和里德·霍夫曼就在不斷溝通中國(guó)市場(chǎng)有哪些特性,，包括文化傳統(tǒng)差異以及政治和市場(chǎng)環(huán)境,。在正式進(jìn)入中國(guó)之前，LinkedIn已經(jīng)有400萬(wàn)左右的中國(guó)用戶(hù)在使用英文版,。經(jīng)過(guò)大量與中國(guó)用戶(hù)和客戶(hù)的調(diào)研與交流,，杰夫·韋納認(rèn)為，中國(guó)職場(chǎng)人士和即將走上職場(chǎng)的學(xué)生與其他國(guó)家用戶(hù)有相似之處,，用戶(hù)都希望獲得與自己能力匹配的工作機(jī)會(huì),，在職場(chǎng)上獲得更高層次的成功，以及與他人分享經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)等社交行為都是一致的,。

????然而,，中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)5億人的智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)，令移動(dòng)端市場(chǎng)更加凸顯特色,?！爸袊?guó)的移動(dòng)應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展，用戶(hù)希望能夠更多地參與到多媒體終端平臺(tái),?！苯芊颉ろf納說(shuō)。LinkedIn傳統(tǒng)的站內(nèi)信形式在中國(guó)開(kāi)始進(jìn)化，與微信合作成為領(lǐng)英移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的一部分,，用戶(hù)只要在微信設(shè)置中啟用領(lǐng)英,，或者在領(lǐng)英的個(gè)人信息中綁定微信，其領(lǐng)英賬號(hào)將顯示微信賬號(hào)和二維碼,，同時(shí),，微信中也會(huì)顯示領(lǐng)英賬號(hào)和領(lǐng)英名片。

????“在中國(guó)試水移動(dòng)端的經(jīng)驗(yàn)將成為我們進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道,，我們要確保了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，以及我們?nèi)绾紊a(chǎn)出與中國(guó)用戶(hù)和客戶(hù)需求相匹配的價(jià)值，而不是假設(shè)在世界任何一個(gè)地方都通用,，這是非常重要的,。”杰夫·韋納指出,。

????在本土化的同時(shí),，領(lǐng)英在中國(guó)的價(jià)值定位仍然與LinkedIn全球一致。沈博陽(yáng)曾經(jīng)表示,，不會(huì)推出職場(chǎng)類(lèi)娛樂(lè)功能,，將保持嚴(yán)肅的職場(chǎng)社交環(huán)境，這也堅(jiān)持了領(lǐng)英作為嚴(yán)肅職業(yè)社交網(wǎng)站“無(wú)趣而有用”的工具屬性核心價(jià)值,。在領(lǐng)英5月公布的500萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)組成中,，60%來(lái)自于北上廣深，42%擁有經(jīng)理以上職位,。

????大半年過(guò)去后,，LinkedIn的品牌效應(yīng)以及本土化效果逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)用戶(hù)看到了他們的需求,，目前人才招聘方案的付費(fèi)客戶(hù)已經(jīng)包括了華為,、百度、騰訊,、阿里,、順豐、聯(lián)想等近200家公司,?！癓inkedIn的核心價(jià)值是從職業(yè)身份出發(fā)，我們要確保領(lǐng)英在中國(guó)做生意的方式與全球方式是一致的,，做到正確的平衡,，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值?！苯芊颉ろf納說(shuō),。

????曾經(jīng)有一個(gè)故事：兩位鞋類(lèi)銷(xiāo)售人員去同一個(gè)島上銷(xiāo)售,，但是那個(gè)島上沒(méi)有人穿鞋。第一個(gè)人下了飛機(jī)說(shuō)“這是我見(jiàn)過(guò)的最差市場(chǎng),，這里沒(méi)有人穿鞋子”,，他登上飛機(jī)回家；第二個(gè)人出現(xiàn)了,，說(shuō)“這是我見(jiàn)過(guò)的最大的機(jī)會(huì),。因?yàn)檫@里每個(gè)人都是潛在客戶(hù)?！弊詈笏@得了成功,。

????杰夫·韋納認(rèn)為如果將這個(gè)故事用在職業(yè)社交領(lǐng)域，目前來(lái)說(shuō)只看到了潛力和機(jī)會(huì),，還沒(méi)有看到市場(chǎng)的限制,。在他看來(lái)，隨著時(shí)間的推移,，互聯(lián)網(wǎng)模式的不斷演化，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)也將逐漸成長(zhǎng),?！拔覀儠?huì)找到自己的定位?！?/p>

????雖然作為一家跨國(guó)公司,，但是杰夫·韋納認(rèn)為領(lǐng)英會(huì)“忘了是以跨國(guó)公司的身份在中國(guó)做生意”?！拔覀兒苄疫\(yùn)到目前為止我們?cè)谌蚪?jīng)濟(jì)視野中,，為每一位會(huì)員提供創(chuàng)造全球機(jī)會(huì)。不要被公司的歷史和傳統(tǒng)所局限,，要確保你享受去冒險(xiǎn),。”他說(shuō),。（財(cái)富中文網(wǎng)）