《財富》（中文版）-- 今年10月曾經有一條消息，LinkedIn在2011年于納斯達克上市前的幾年中,，微軟曾經多次試圖收購它,。最初微軟的報價約為5億美元，在上市之前的幾個月內報價提高至20億美元,。最終微軟錯失了這個機會,。

????如今LinkedIn的市值已經高達250億美元，第三季度營收為5.68億美元,，超過市場預期,。預計2014年的整體營收將超過20億美元，這家全球最大的職業(yè)社交網站巨頭正走在通往《財富》美國500強的路上,。

????LinkedIn風頭正勁,，CEO杰夫·韋納（Jeff Weiner）也被Glassdoor評為2014年年度Highest Rated CEO。在LinkedIn 2014年第三季度的數據中,，來自于海外的營收達到2.25億美元,，占公司總營收的比例上升至40%。

????海外市場潛力巨大,，中國作為其中最大的新興市場成為了LinkedIn的重要布局之地,。2011年，LinkedIn在美完成IPO,。2012年4月,，LinkedIn在北京建立代表處，為入華做準備,。2014年1月,，LinkedIn正式入華,，本地化中文名稱為“領英”，沈博陽擔任領英中國區(qū)總裁,。

????但是在領英之前,，曾經有多家海外互聯網公司試水中國市場，其中包括谷歌,、雅虎,、eBay等巨頭，最終鎩羽而歸,。領英是否能打破本土化魔咒,？領英的獨特商業(yè)模式如何與中國市場進行本土化結合？在接受《財富》（中文版）采訪時,，杰夫·韋納一一給出了答案,。

????杰夫·韋納對中國不算陌生，他與沈博陽的第一次見面是在北京的瑞吉酒店,。而LinkedIn的另一位傳奇人物,，創(chuàng)始人及執(zhí)行董事長里德·霍夫曼（Reid Hoffman）自2004年第一次來到中國，如今已經來中國八九次了,。

????杰夫·韋納在接受采訪這天的行程十分緊湊,，在上午9點開始采訪之前，他已經處理完數件工作,。開始采訪之前,，他面帶笑意地說：“我能否先吃一根能量棒？”在得到肯定回答后,，他打開能量棒,，開始侃侃而談。

????雖然LinkedIn在職業(yè)社交領域已經成長為一家巨頭,，但是杰夫·韋納認為LinkedIn希望從最開始對在中國的發(fā)展做好初始設計,，具備創(chuàng)業(yè)公司的特質。他總結道：“管理快速增長的創(chuàng)業(yè)型公司就像把火箭發(fā)射到太空上,，這就需要在企業(yè)創(chuàng)立之初建立堅實的基礎,，找到正確的人才，把控正確的管理流程,，以確保公司的管理架構不會出現問題,。這就是做生意最迷人的地方?！?/p>

????自杰夫·韋納2008年加入LinkedIn起,，他一直重視定義企業(yè)的價值觀，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎,。他用FCS來解釋其含義：F代表聚焦（Focus）,，聚焦于價值目標,，更好的事半功倍,；溝通（Communicate）,，適時與團隊溝通，傳達正確的信息,。在企業(yè)全球擴張之時,，充分溝通后的信息能幫助團隊做出正確的決定；速度（Speed）,，在正確的決策下,，企業(yè)將充分發(fā)揮力量，超速發(fā)展,。

????在杰夫·韋納看來,，定義企業(yè)價值觀首先要做的就是選對正確的人才。在LinkedIn全球公司中人才的優(yōu)先級是最高的,，而中國獨特的創(chuàng)業(yè)土壤也需要兼?zhèn)渲型馄髽I(yè)經驗的領導者,。具有技術背景的沈博陽曾經在谷歌和雅虎等外企工作，2010年加入千橡,，內部創(chuàng)業(yè)團購網站糯米網,，直至糯米網被百度收購。熟悉外資企業(yè)工作方法,，同時了解本土互聯網市場的生態(tài)環(huán)境,，這成為LinkedIn選擇他的關鍵因素。

????值得一提的是,，沈博陽在企業(yè)經營上與杰夫·韋納也有幾分相似之處,。沈博陽去美國的第一天，曾經向總部同事展示了一幅畫：一艘大型宇宙飛船和它下面一艘較小的,、同樣類型的宇宙飛船,。在他看來，領英作為LinkedIn在華的子飛船,，在品牌,、管理策略和思路上要保持高度一致，才能完成國內外市場的無縫銜接,。

????在沈博陽的帶領下,，尋找優(yōu)秀團隊也成為在華之初的重中之重。杰夫·韋納稱：“總裁的首要任務是打造世界一流的團隊,，這對于LinkedIn的全球領導者都是一致的,。有趣的是，當一家公司中的核心價值觀是針對人才的,，這也將幫助人們找到他們自己夢想的工作,，同時讓他們在工作中表現更加出色,。”

????根據2014年第三季度的數據,，LinkedIn現有的主要營收產品構成主要是人才解決方案（Talent Solutions）,，占總營收約61%；營銷解決方案（Marketing Solutions）,，占總營收的19%,；高級訂閱（Premium Subscriptions），占總營收的20%,。來到中國,，外界的疑問是領英是否能夠復制同樣的成功？在杰夫·韋納看來,，除了找到合適的人,，開發(fā)和投資本地化的產品也是關鍵之處。

????作為全球最大的職業(yè)社交網站,，早在入華之前,，杰夫和里德·霍夫曼就在不斷溝通中國市場有哪些特性，包括文化傳統(tǒng)差異以及政治和市場環(huán)境,。在正式進入中國之前,，LinkedIn已經有400萬左右的中國用戶在使用英文版。經過大量與中國用戶和客戶的調研與交流,，杰夫·韋納認為,，中國職場人士和即將走上職場的學生與其他國家用戶有相似之處，用戶都希望獲得與自己能力匹配的工作機會,，在職場上獲得更高層次的成功,，以及與他人分享經驗與業(yè)務等社交行為都是一致的。

????然而,，中國市場超過5億人的智能手機用戶數,，令移動端市場更加凸顯特色?！爸袊囊苿討谜谂畈l(fā)展,，用戶希望能夠更多地參與到多媒體終端平臺?！苯芊颉ろf納說,。LinkedIn傳統(tǒng)的站內信形式在中國開始進化，與微信合作成為領英移動端轉型的一部分,，用戶只要在微信設置中啟用領英,，或者在領英的個人信息中綁定微信，其領英賬號將顯示微信賬號和二維碼，同時,，微信中也會顯示領英賬號和領英名片,。

????“在中國試水移動端的經驗將成為我們進一步開拓市場的渠道，我們要確保了解當地市場,，以及我們如何生產出與中國用戶和客戶需求相匹配的價值,，而不是假設在世界任何一個地方都通用，這是非常重要的,?！苯芊颉ろf納指出,。

????在本土化的同時,，領英在中國的價值定位仍然與LinkedIn全球一致。沈博陽曾經表示,，不會推出職場類娛樂功能,，將保持嚴肅的職場社交環(huán)境，這也堅持了領英作為嚴肅職業(yè)社交網站“無趣而有用”的工具屬性核心價值,。在領英5月公布的500萬中國用戶組成中,，60%來自于北上廣深，42%擁有經理以上職位,。

????大半年過去后,，LinkedIn的品牌效應以及本土化效果逐漸顯現，企業(yè)用戶看到了他們的需求,，目前人才招聘方案的付費客戶已經包括了華為,、百度、騰訊,、阿里,、順豐、聯想等近200家公司,?！癓inkedIn的核心價值是從職業(yè)身份出發(fā)，我們要確保領英在中國做生意的方式與全球方式是一致的,，做到正確的平衡,，為客戶創(chuàng)造價值?！苯芊颉ろf納說,。

????曾經有一個故事：兩位鞋類銷售人員去同一個島上銷售，但是那個島上沒有人穿鞋,。第一個人下了飛機說“這是我見過的最差市場,，這里沒有人穿鞋子”，他登上飛機回家,；第二個人出現了,，說“這是我見過的最大的機會,。因為這里每個人都是潛在客戶?！弊詈笏@得了成功,。

????杰夫·韋納認為如果將這個故事用在職業(yè)社交領域，目前來說只看到了潛力和機會,，還沒有看到市場的限制,。在他看來，隨著時間的推移,，互聯網模式的不斷演化,，互聯網用戶也將逐漸成長?！拔覀儠业阶约旱亩ㄎ?。”

????雖然作為一家跨國公司,，但是杰夫·韋納認為領英會“忘了是以跨國公司的身份在中國做生意”,。“我們很幸運到目前為止我們在全球經濟視野中,，為每一位會員提供創(chuàng)造全球機會,。不要被公司的歷史和傳統(tǒng)所局限，要確保你享受去冒險,?！彼f。（財富中文網）