《財(cái)富》（中文版）-- 今年10月曾經(jīng)有一條消息,，LinkedIn在2011年于納斯達(dá)克上市前的幾年中,，微軟曾經(jīng)多次試圖收購它,。最初微軟的報(bào)價(jià)約為5億美元,，在上市之前的幾個(gè)月內(nèi)報(bào)價(jià)提高至20億美元。最終微軟錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì),。

????如今LinkedIn的市值已經(jīng)高達(dá)250億美元,，第三季度營收為5.68億美元，超過市場(chǎng)預(yù)期,。預(yù)計(jì)2014年的整體營收將超過20億美元,，這家全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站巨頭正走在通往《財(cái)富》美國500強(qiáng)的路上。

????LinkedIn風(fēng)頭正勁,，CEO杰夫·韋納（Jeff Weiner）也被Glassdoor評(píng)為2014年年度Highest Rated CEO,。在LinkedIn 2014年第三季度的數(shù)據(jù)中，來自于海外的營收達(dá)到2.25億美元,，占公司總營收的比例上升至40%,。

????海外市場(chǎng)潛力巨大，中國作為其中最大的新興市場(chǎng)成為了LinkedIn的重要布局之地,。2011年,，LinkedIn在美完成IPO。2012年4月,，LinkedIn在北京建立代表處,，為入華做準(zhǔn)備,。2014年1月，LinkedIn正式入華,，本地化中文名稱為“領(lǐng)英”,，沈博陽擔(dān)任領(lǐng)英中國區(qū)總裁。

????但是在領(lǐng)英之前,，曾經(jīng)有多家海外互聯(lián)網(wǎng)公司試水中國市場(chǎng),，其中包括谷歌、雅虎,、eBay等巨頭,，最終鎩羽而歸。領(lǐng)英是否能打破本土化魔咒,？領(lǐng)英的獨(dú)特商業(yè)模式如何與中國市場(chǎng)進(jìn)行本土化結(jié)合,？在接受《財(cái)富》（中文版）采訪時(shí)，杰夫·韋納一一給出了答案,。

????杰夫·韋納對(duì)中國不算陌生,，他與沈博陽的第一次見面是在北京的瑞吉酒店。而LinkedIn的另一位傳奇人物,，創(chuàng)始人及執(zhí)行董事長(zhǎng)里德·霍夫曼（Reid Hoffman）自2004年第一次來到中國,，如今已經(jīng)來中國八九次了。

????杰夫·韋納在接受采訪這天的行程十分緊湊,，在上午9點(diǎn)開始采訪之前,，他已經(jīng)處理完數(shù)件工作。開始采訪之前,，他面帶笑意地說：“我能否先吃一根能量棒,？”在得到肯定回答后，他打開能量棒,，開始侃侃而談,。

????雖然LinkedIn在職業(yè)社交領(lǐng)域已經(jīng)成長(zhǎng)為一家巨頭，但是杰夫·韋納認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn希望從最開始對(duì)在中國的發(fā)展做好初始設(shè)計(jì),，具備創(chuàng)業(yè)公司的特質(zhì),。他總結(jié)道：“管理快速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司就像把火箭發(fā)射到太空上，這就需要在企業(yè)創(chuàng)立之初建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，找到正確的人才,，把控正確的管理流程，以確保公司的管理架構(gòu)不會(huì)出現(xiàn)問題,。這就是做生意最迷人的地方,?！?/p>

????自杰夫·韋納2008年加入LinkedIn起,，他一直重視定義企業(yè)的價(jià)值觀，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。他用FCS來解釋其含義：F代表聚焦（Focus），聚焦于價(jià)值目標(biāo),，更好的事半功倍,；溝通（Communicate），適時(shí)與團(tuán)隊(duì)溝通,，傳達(dá)正確的信息,。在企業(yè)全球擴(kuò)張之時(shí)，充分溝通后的信息能幫助團(tuán)隊(duì)做出正確的決定,；速度（Speed）,，在正確的決策下，企業(yè)將充分發(fā)揮力量,，超速發(fā)展,。

????在杰夫·韋納看來，定義企業(yè)價(jià)值觀首先要做的就是選對(duì)正確的人才,。在LinkedIn全球公司中人才的優(yōu)先級(jí)是最高的,，而中國獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)土壤也需要兼?zhèn)渲型馄髽I(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者。具有技術(shù)背景的沈博陽曾經(jīng)在谷歌和雅虎等外企工作,，2010年加入千橡,，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)，直至糯米網(wǎng)被百度收購,。熟悉外資企業(yè)工作方法,，同時(shí)了解本土互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境，這成為L(zhǎng)inkedIn選擇他的關(guān)鍵因素,。

????值得一提的是,，沈博陽在企業(yè)經(jīng)營上與杰夫·韋納也有幾分相似之處。沈博陽去美國的第一天,，曾經(jīng)向總部同事展示了一幅畫：一艘大型宇宙飛船和它下面一艘較小的、同樣類型的宇宙飛船,。在他看來,，領(lǐng)英作為L(zhǎng)inkedIn在華的子飛船，在品牌,、管理策略和思路上要保持高度一致,，才能完成國內(nèi)外市場(chǎng)的無縫銜接。

????在沈博陽的帶領(lǐng)下,，尋找優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也成為在華之初的重中之重,。杰夫·韋納稱：“總裁的首要任務(wù)是打造世界一流的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于LinkedIn的全球領(lǐng)導(dǎo)者都是一致的,。有趣的是,，當(dāng)一家公司中的核心價(jià)值觀是針對(duì)人才的,，這也將幫助人們找到他們自己夢(mèng)想的工作，同時(shí)讓他們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)更加出色,?！?/p>

????根據(jù)2014年第三季度的數(shù)據(jù)，LinkedIn現(xiàn)有的主要營收產(chǎn)品構(gòu)成主要是人才解決方案（Talent Solutions）,，占總營收約61%,；營銷解決方案（Marketing Solutions），占總營收的19%,；高級(jí)訂閱（Premium Subscriptions）,，占總營收的20%。來到中國,，外界的疑問是領(lǐng)英是否能夠復(fù)制同樣的成功,？在杰夫·韋納看來，除了找到合適的人,，開發(fā)和投資本地化的產(chǎn)品也是關(guān)鍵之處,。

????作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，早在入華之前,，杰夫和里德·霍夫曼就在不斷溝通中國市場(chǎng)有哪些特性,，包括文化傳統(tǒng)差異以及政治和市場(chǎng)環(huán)境。在正式進(jìn)入中國之前,，LinkedIn已經(jīng)有400萬左右的中國用戶在使用英文版,。經(jīng)過大量與中國用戶和客戶的調(diào)研與交流，杰夫·韋納認(rèn)為,，中國職場(chǎng)人士和即將走上職場(chǎng)的學(xué)生與其他國家用戶有相似之處,，用戶都希望獲得與自己能力匹配的工作機(jī)會(huì)，在職場(chǎng)上獲得更高層次的成功,，以及與他人分享經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)等社交行為都是一致的,。

????然而，中國市場(chǎng)超過5億人的智能手機(jī)用戶數(shù),，令移動(dòng)端市場(chǎng)更加凸顯特色,。“中國的移動(dòng)應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展,，用戶希望能夠更多地參與到多媒體終端平臺(tái),。”杰夫·韋納說,。LinkedIn傳統(tǒng)的站內(nèi)信形式在中國開始進(jìn)化,，與微信合作成為領(lǐng)英移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的一部分，用戶只要在微信設(shè)置中啟用領(lǐng)英,，或者在領(lǐng)英的個(gè)人信息中綁定微信,，其領(lǐng)英賬號(hào)將顯示微信賬號(hào)和二維碼,，同時(shí)，微信中也會(huì)顯示領(lǐng)英賬號(hào)和領(lǐng)英名片,。

????“在中國試水移動(dòng)端的經(jīng)驗(yàn)將成為我們進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的渠道,，我們要確保了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以及我們?nèi)绾紊a(chǎn)出與中國用戶和客戶需求相匹配的價(jià)值,，而不是假設(shè)在世界任何一個(gè)地方都通用,，這是非常重要的?！苯芊颉ろf納指出,。

????在本土化的同時(shí)，領(lǐng)英在中國的價(jià)值定位仍然與LinkedIn全球一致,。沈博陽曾經(jīng)表示,，不會(huì)推出職場(chǎng)類娛樂功能，將保持嚴(yán)肅的職場(chǎng)社交環(huán)境,，這也堅(jiān)持了領(lǐng)英作為嚴(yán)肅職業(yè)社交網(wǎng)站“無趣而有用”的工具屬性核心價(jià)值,。在領(lǐng)英5月公布的500萬中國用戶組成中，60%來自于北上廣深,，42%擁有經(jīng)理以上職位,。

????大半年過去后，LinkedIn的品牌效應(yīng)以及本土化效果逐漸顯現(xiàn),，企業(yè)用戶看到了他們的需求,，目前人才招聘方案的付費(fèi)客戶已經(jīng)包括了華為、百度,、騰訊,、阿里、順豐,、聯(lián)想等近200家公司,。“LinkedIn的核心價(jià)值是從職業(yè)身份出發(fā),，我們要確保領(lǐng)英在中國做生意的方式與全球方式是一致的,，做到正確的平衡，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。”杰夫·韋納說,。

????曾經(jīng)有一個(gè)故事：兩位鞋類銷售人員去同一個(gè)島上銷售,，但是那個(gè)島上沒有人穿鞋。第一個(gè)人下了飛機(jī)說“這是我見過的最差市場(chǎng),，這里沒有人穿鞋子”,，他登上飛機(jī)回家,；第二個(gè)人出現(xiàn)了，說“這是我見過的最大的機(jī)會(huì),。因?yàn)檫@里每個(gè)人都是潛在客戶,。”最后他獲得了成功,。

????杰夫·韋納認(rèn)為如果將這個(gè)故事用在職業(yè)社交領(lǐng)域,，目前來說只看到了潛力和機(jī)會(huì)，還沒有看到市場(chǎng)的限制,。在他看來,，隨著時(shí)間的推移，互聯(lián)網(wǎng)模式的不斷演化,，互聯(lián)網(wǎng)用戶也將逐漸成長(zhǎng),。“我們會(huì)找到自己的定位,?！?/p>

????雖然作為一家跨國公司，但是杰夫·韋納認(rèn)為領(lǐng)英會(huì)“忘了是以跨國公司的身份在中國做生意”,?！拔覀兒苄疫\(yùn)到目前為止我們?cè)谌蚪?jīng)濟(jì)視野中，為每一位會(huì)員提供創(chuàng)造全球機(jī)會(huì),。不要被公司的歷史和傳統(tǒng)所局限,，要確保你享受去冒險(xiǎn)?！彼f,。（財(cái)富中文網(wǎng)）