????《財富》（中文版）-- 近來,，優(yōu)步公司（Uber）的故事中總是出現(xiàn)打斗情節(jié)：優(yōu)步與德國的監(jiān)管部門打作一團,，后者在德國全面禁止了該公司的一項汽車服務；優(yōu)步巧妙地從不起眼的競爭對手Lyft手中搶奪司機,；優(yōu)步繞過各種出租車聯(lián)合會的高級代表和政府官員,，把它帶有攪局性質(zhì)的旅客交通手機應用服務推向大眾市場。與所有優(yōu)秀的新興技術公司一樣,，優(yōu)步出現(xiàn)在哪里,，哪里就會出現(xiàn)一場混戰(zhàn),。但它與新興技術公司不同的是，無論它現(xiàn)身何處,，它都做好了處理對抗的準備,。

????不過，優(yōu)步至少有一項倡議并不是在宣戰(zhàn),，而是在奉獻愛心,。2014年年初，這家新興公司推出了一個普通的項目,，幫助它的司機籌資購買汽車,。這家5年前成立的公司宣布,，將與通用汽車（General Motors）,、豐田（Toyota），以及若干家不具名的金融機構合作,，降低駕駛員每月的還款額,，讓他們盡快上路。公司的CEO特拉維斯·卡拉尼克（Travis Kalanick）在備忘錄中宣布這項倡議時這樣寫道,，優(yōu)步駕駛員的現(xiàn)金流可以降低他們貸款違約的風險,。這種可預見性應該能夠讓駕駛員獲得比開放的市場更加優(yōu)惠的利率。

????對優(yōu)步為自身著想的助人計劃感到高興的不只是為車費而忙碌的駕駛員,。汽車貸款機構很高興優(yōu)步能為它們介紹額外的業(yè)務,。汽車經(jīng)銷商喜歡它是因為此舉通過培養(yǎng)之前還不存在的合格的購車用戶，幫助經(jīng)銷商消化了庫存,。

????這是一個獨特的融資項目,，原因之一是優(yōu)步并不從事任何融資工作。它只是在信用記錄不合格的駕駛員,，或者汽車的使用年限不符合優(yōu)步的標準的駕駛員,，以及與優(yōu)步合作的汽車銷售員和汽車貸款機構之間充當中間人。在這個計劃中,，優(yōu)步本身賺不到一分錢,，至少迄今為止還未賺過錢。公司把這種中間人的角色視為競爭優(yōu)勢,，憑借這個優(yōu)勢公司可以在世界各地的城市之間迅速構建自己的網(wǎng)絡,。“我們幫助創(chuàng)收工具融資,?！痹?jīng)在微軟（Microsoft）和谷歌（Google）長期擔任財務高管，現(xiàn)在是優(yōu)步公司財務總監(jiān)的布倫特·卡利尼克斯（Brent Callinicos）說,?！皬倪@個角度來講,，我們已經(jīng)從中盈利了?！?/p>

????由于優(yōu)步發(fā)展迅猛,，而且擁有忠實的駕駛員隊伍—公司表示，公司的平臺上有“數(shù)十萬”活躍的駕駛員—因此它徹底打破從汽車到保險的各種商品的購買習慣的機會相當大,。

????這個項目啟動時規(guī)模并不大,，只在美國的5個城市展開：舊金山、波士頓,、費城,、芝加哥和達拉斯。它們是優(yōu)步最大的市場,，但是它們只占全世界200多座運營網(wǎng)點城市中的一小部分,。公司雄心勃勃?！拔覀儗Υ朔磸脱菥氝^很久,。”卡利尼克斯在優(yōu)步位于舊金山破舊的Mid-Market街區(qū)的公司總部接受采訪時說,?！拔业挠^點是，當我們在一個新的城市開通服務時,，同步啟動融資計劃,。”

????優(yōu)步的融資計劃的雛形是一位高盛集團（Goldman Sachs）的前大宗商品交易員安德魯·蔡平（Andrew Chapin）在2012年想出來的,，當時他在優(yōu)步的紐約“駕駛員運營”集團工作,。蔡平當時已經(jīng)是一位專家，他深知豪華車司機如何通過租車服務來為他們的租賃安排籌集資金,。他認為,，與通過優(yōu)步公司獲得的交易相比，豪華車和出租車司機獲得的交易相當簡單,。其中的關鍵在于,，許多司機都是移民，他們的信用記錄很糟糕,，甚至沒有信用記錄,，而且沒有條件為運營車輛籌集資金。在紐約出租車聯(lián)合會與卡拉尼克做例行考察時,，蔡平向他的老板推銷起了自己的計劃：制定一個項目,，用司機在優(yōu)步獲得的、可以清楚地看到的穩(wěn)定現(xiàn)金流來淡化他們糟糕的信用記錄,，從而幫助司機融資,。

????卡拉尼克抓住了這個機會,。蔡平調(diào)往舊金山，并且組建起現(xiàn)在的4人團隊,，共同設計這個項目,。汽車生產(chǎn)商渴望參與其中，參加優(yōu)步公司非豪車服務UberX的司機最喜歡的汽車品牌中,，豐田和通用汽車表現(xiàn)得尤為積極,。后來，優(yōu)步還把福特（Ford）拉入了這個項目,。

????對于乘客而言,，優(yōu)步的打車軟件非常好用，他們只要輕輕一點就可以開始旅程,，結束時也不需要付費或給小費,。與之相同，這個融資推介項目也是以簡單易用的技術為基礎,。如果司機的汽車申請沒有獲得優(yōu)步的批準,，這個流程會通知此人,，可以通過本地的經(jīng)銷商為一輛更新的汽車獲得融資,。優(yōu)步不允許使用車齡超過10年的汽車。

????來自于馬里的移民阿達馬·特拉奧雷（Adama Traore）正是以這樣的方式最終得到了一輛2014年產(chǎn)的豐田凱美瑞汽車（Camry）,。特拉奧雷做過出租車司機,，他也曾經(jīng)駕駛過谷歌公共汽車，“我在山景城（Mountain View）待的時間太長了,?！彼f，他指的是谷歌的公司總部所在地,。特拉奧雷說,，他的信用記錄“不好，但是也不算太糟”,。他自己有一輛車,，但那是2001年產(chǎn)的。優(yōu)步把他推薦到舊金山以東,、加州核桃溪市（Walnut Creek）的一家豐田汽車經(jīng)銷商那里,，公司還幫助他計算出究竟要出車多少次才可以還清欠款。（優(yōu)步代表司機從乘客的付款中扣除傭金,，它還自動扣除還貸費用,，直接支付給貸款機構。）“現(xiàn)在這已經(jīng)是我的正式工作了,?！碧乩瓓W雷說,。“我每天睡到自然醒,，然后決定我每周想賺多少錢,。”

????這個安排同樣適用于汽車經(jīng)銷商,。核桃溪市經(jīng)銷商的消費者融資負責人唐·戴維斯（Don Davis）說,，自從2013年11月加入優(yōu)步的計劃以來，他已經(jīng)賣出了近300輛汽車,。他說,，他是從一位貸款合作伙伴，私募股權公司黑石集團（Blackstone）下屬的得州公司Exeter Finance那里知道這個項目的,。特別值得一提的是,，對于優(yōu)步推薦來的近300位申請者，戴維斯說：“被拒絕的只有兩三個人,?！?/p>

????優(yōu)步說，現(xiàn)在對這個項目下結論還為時尚早,。它說,，借助優(yōu)步獲得融資的司機每周的出車時間高于行業(yè)平均時間，而且獲得的顧客評價更高,，這也許是因為他們駕駛的是新車,。卡利尼克斯說,，優(yōu)步目前還沒有計劃從它牽線搭橋的交易中抽取傭金,，盡管公司可以很輕松的做到這一點?！拔覀冊诓粩嗟赝晟七@個項目,。”他說,。目前,，如果設法直接從中牟利，“我們認為那是撿芝麻,、丟西瓜的愚蠢之舉”,。那就看看當優(yōu)步想要賺錢時，它究竟會有多友善吧,？(財富中文網(wǎng))

????譯者：錢志清