??? 雷軍看上去一點(diǎn)也不像是一位顛覆者,。首先，他是一位中年人,。他更愿意穿著傳統(tǒng)的公司制服拍照,，即西服襯衫和西褲，就像新創(chuàng)企業(yè)的員工穿著T恤衫和牛仔褲一樣,。多年來(lái),，他一直在為微軟中國(guó)公司（Microsoft）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，并且最終帶領(lǐng)公司上市,。他還做過(guò)風(fēng)投資本家,。集公司人和民族英雄于一身的雷軍是中國(guó)最著名的移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者小米公司的創(chuàng)始人，這家位于北京的公司對(duì)自己的目標(biāo)毫不掩飾,，那就是要徹底顛覆手機(jī)行業(yè),。

????2010年前后，雷軍迷上了智能手機(jī),。他認(rèn)真研究了智能手機(jī)的設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)。他的背包里總是放著好幾打智能手機(jī),。察覺(jué)到機(jī)會(huì)的雷軍利用他在中國(guó)風(fēng)投資本行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系招募合作伙伴,，其中包括谷歌中國(guó)移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)的前負(fù)責(zé)人。他們決定把公司命名為“小米”,，并且開(kāi)始著手設(shè)計(jì)他們的第一款手機(jī)。小米1由為iPhone手機(jī)代工的中國(guó)臺(tái)灣公司生產(chǎn),，2011年10月,，小米1手機(jī)以1,999元（約合330美元）的價(jià)格上市銷售。

????小米就是這家精打細(xì)算的新創(chuàng)企業(yè)的腳注,。它只在網(wǎng)上進(jìn)行銷售—從而取消店面成本和零售商的提成—而且通過(guò)吸引那些渴望民族驕傲的國(guó)內(nèi)支持者來(lái)傳播它的故事,。“他們找到了一個(gè)推銷手機(jī)的創(chuàng)新方法,，利用這個(gè)辦法,，不用花一分錢(qián)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。”早期的投資人理查德·劉（Richard Liu）說(shuō),。即便是在今天,，小米公司的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星或蘋(píng)果?！拔覀兊倪\(yùn)營(yíng)效率在全世界都是數(shù)一數(shù)二的,。”去年夏天45歲的雷軍在接受《財(cái)富》雜志采訪時(shí)如是說(shuō),。

????中國(guó)的媒體更愿意稱小米為“中國(guó)的蘋(píng)果”,，但是除了審美上的模仿外，這個(gè)類比乏善可陳,。蘋(píng)果的設(shè)備全都價(jià)格不菲,；小米卻是走低價(jià)路線。蘋(píng)果設(shè)立了數(shù)百家實(shí)體店,；小米要么在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品,，要么通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷售。不過(guò),，這兩家公司在每次發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)都能引發(fā)人們的狂熱追逐,。今年1月，小米宣布推出與售價(jià)975美元的iPhone 6 Plus直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品,，小米Note,，這款售價(jià)為370美元的手機(jī)在3分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空。

????小米一夜成名的故事—2014年年底,，它超越了三星和蘋(píng)果,，一躍成為中國(guó)最大的智能手機(jī)生產(chǎn)商—同樣招來(lái)了非議。去年10月,，蘋(píng)果公司的首席設(shè)計(jì)師喬納森·伊夫（Jony Ive）說(shuō),，小米的產(chǎn)品有“剽竊”之嫌。同樣,，魅族公司的黃章也一度在公司內(nèi)部的論壇里撰文指出,，雷軍抄襲了魅族的“手機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、供應(yīng)鏈,、市場(chǎng)營(yíng)銷，甚至是金融運(yùn)作方法”,。（小米公司的一位女發(fā)言人對(duì)此予以否認(rèn),。）無(wú)論怎樣，我們幾乎無(wú)法否認(rèn),，迅速跟風(fēng),，尤其是在技術(shù)行業(yè)中迅速跟風(fēng)一定會(huì)帶來(lái)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

????中興公司的手機(jī)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人呂錢(qián)浩是個(gè)圓臉，他用英文講話時(shí)總是鏗鏘有力,。在位于深圳市中心的公司總部,，他一針見(jiàn)血地分析了中興公司存在的問(wèn)題?！爸信d以低價(jià)產(chǎn)品而聞名,，”他說(shuō)?！八谧钚碌膭?chuàng)新方面名不見(jiàn)經(jīng)傳,。”

????與小米形成鮮明對(duì)比的是,，中興從未公開(kāi)表示出要重塑手機(jī)行業(yè)的愿望,，它只是要重塑自我。與華為并列為中國(guó)電信設(shè)備領(lǐng)域雙雄的中興也是世界第九大手機(jī)生產(chǎn)商,。但是它正在想盡一切辦法擺脫廉價(jià)的無(wú)名手機(jī)生產(chǎn)商的形象,。

????呂錢(qián)浩總結(jié)說(shuō)，中興需要更高的品牌定位,。在2012年,，公司推出了一個(gè)新的手機(jī)系列努比亞（Nubia），當(dāng)中國(guó)國(guó)家主席的夫人彭麗媛用努比亞手機(jī)拍照時(shí),，這個(gè)只在網(wǎng)上銷售的手機(jī)系列頓時(shí)名聲大噪,。當(dāng)中興試圖在美國(guó)市場(chǎng)推銷高端手機(jī)時(shí)，為了提高知名度,，還成為了紐約尼克斯隊(duì)（New York Knicks）的官方指定智能手機(jī),。

????呂錢(qián)浩把中興面臨的局面比作為一匹在受到沙漠侵蝕的綠洲上吃草的馬?！叭绻夭粍?dòng),，草地就會(huì)越來(lái)越小，沙漠的面積越來(lái)越大,。唉,，終有一天駿馬將無(wú)草可食。這匹馬的末日也就到了,?！彼f(shuō)?！叭绻魂P(guān)注入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，中興的下場(chǎng)就會(huì)和這匹馬一樣,?！?/p>

????與中興一樣，華為的智能手機(jī)產(chǎn)量足以使它成為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要一員。但是公司上下關(guān)注的是如何成為“中國(guó)最著名的全球化品牌”,。據(jù)Gartner公司統(tǒng)計(jì),，5年前華為的移動(dòng)設(shè)備銷售額還無(wú)法使之躋身于全球最大的10個(gè)品牌排名。如今,，它是僅次于三星和蘋(píng)果的全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)商,。

????通往全球霸主的道路并不平坦。兩年前,，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)（U.S. House Intelligence Committee）稱華為與中國(guó)軍方的關(guān)系使之構(gòu)成對(duì)美國(guó)國(guó)家安全的威脅,，結(jié)果使華為成為了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。（華為公司的創(chuàng)始人任正非于1983年退伍,。）華為否認(rèn)了情報(bào)委員會(huì)的指控,，但它競(jìng)標(biāo)美國(guó)大型電信公司的要求遭到了否決。

????不過(guò),，消費(fèi)類手機(jī)的銷售從未遭到否決,。華為在向新市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，始終小心翼翼,。它贊助了30支足球隊(duì),，其中包括頂級(jí)的AC米蘭俱樂(lè)部（A.C. Milan）。它在美國(guó)和其他市場(chǎng)中推出了在網(wǎng)上銷售的智能手機(jī)Ascend Mate2,。去年,，它還躋身于由Interbrand評(píng)選的全球最佳品牌100強(qiáng)排行榜，排在科羅娜（Corona）和喜力（Heineken）之間,。

????它的戰(zhàn)略開(kāi)始取得成效,。去年秋天，當(dāng)華為在柏林推出Ascend Mate7“平板手機(jī)”時(shí)（大小類似于平板電腦的手機(jī)）,，一些博主宣稱,，其性能優(yōu)于蘋(píng)果最新的iPhone 6手機(jī)。這正是公司想要得到的反饋,?！爱?dāng)我們推出Mate7時(shí)，我們的目標(biāo)很明確,，就是Galaxy Note 4和iPhone 6 Plus,。”華為的消費(fèi)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁邵洋說(shuō),。對(duì)于兩年前在美國(guó)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度還不足25%的華為而言,，這樣的輿論效果絕不是一次小小的勝利。

????中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是,，它們的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略將使之與那些曾經(jīng)被它們?cè)谡急M天時(shí)地利的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打敗的跨國(guó)技術(shù)巨頭再次展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。但是,，它們已經(jīng)沒(méi)有退路。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,；在今年的消費(fèi)電子產(chǎn)品展（Consumer Electronics Show）上,，僅僅來(lái)自于深圳的展商就有接近300家。

????中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度也在減緩,。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì),，中國(guó)智能手機(jī)的出貨量經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的三位數(shù)增長(zhǎng)后，在2014年第三季度跌落至15%,，這表明手機(jī)生產(chǎn)商必須開(kāi)始從取悅首次購(gòu)買(mǎi)者向吸引現(xiàn)有手機(jī)用戶升級(jí)的方向轉(zhuǎn)變,。

????此外還存在法律障礙。除了華為,、中興和聯(lián)想之外,，中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商所掌握的專利寥寥無(wú)幾，因此它們有可能陷入巨額法律訴訟之中,，而且還有可能拖累其擴(kuò)張速度,。去年12月，愛(ài)立信公司（Ericsson）起訴小米沒(méi)有向其支付無(wú)線專利的專利權(quán)使用費(fèi),，于是印度的一個(gè)法院要求小米公司停止銷售手機(jī),。“這個(gè)法院的禁令只是一個(gè)信號(hào),，換言之,，我們已經(jīng)崛起，并且迅速達(dá)到了其他公司歷時(shí)數(shù)年才達(dá)到的階段,?！毙∶坠镜娜驑I(yè)務(wù)高管雨果·巴拉（Hugo Barra）說(shuō)。此外,，他還補(bǔ)充道,，這起訴訟不會(huì)延緩小米在印度市場(chǎng)的擴(kuò)張。

????在深圳市的機(jī)場(chǎng),，我偶然碰見(jiàn)了一加公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的,、25歲的產(chǎn)品經(jīng)理杰瑞·趙（音譯：Jerry Zhao）。穿著T恤衫和緊身牛仔褲的他說(shuō)起英語(yǔ)來(lái)口若懸河,，你甚至以為與你談話的是一位紐約人,。當(dāng)我與卡爾·裴會(huì)面時(shí)，他告訴我,，一加聘請(qǐng)了許多ABC,，即美國(guó)出生的中國(guó)人。趙就是其中之一,。半年之前,，他辭去華爾街的工作,，加入了中國(guó)的移動(dòng)大潮。

????當(dāng)我們談起行業(yè)發(fā)展時(shí),，他掏出了手機(jī)?！跋氩幌肟纯凑婕一?？”他笑著問(wèn)道。他調(diào)出了一張公司內(nèi)部的衡量品牌知名度的圖表,。一加的曲線像是一根冰球棒,，遙遙領(lǐng)先于中興、酷派和華為等品牌,。他一邊用手指滑動(dòng)頁(yè)面一邊說(shuō),，一加的表現(xiàn)棒極了?！拔覀兇虻盟鼈兟浠魉?。”

????這場(chǎng)競(jìng)賽已經(jīng)開(kāi)始,。今年1月,，蘋(píng)果公司宣布，大中國(guó)區(qū)的銷售額同比增長(zhǎng)了70%,，受此影響,，公司的盈利再創(chuàng)新記錄。與此同時(shí),，三星在蘋(píng)果和小米不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下,，業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)差人意。有鑒于此,，三星承諾要加大在手機(jī)業(yè)務(wù)上的努力,。

????那一夜成名的傳奇呢？這樣的故事往往會(huì)讓酣睡的巨頭在半夜驚醒,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：錢(qián)志清

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