????阮先生

????某傳媒廣告公司，董事（應(yīng)本人要求匿名）

????品牌故事能否打動人很重要

????我從事傳媒廣告行業(yè),，主要做品牌的高端活動,，因此平時接觸的商務(wù)人士和高級經(jīng)理人比較多。這部分人比較注重奢侈品消費(fèi),，我因為工作接觸的關(guān)系也就對奢侈品有了更多的了解,。

????在我的工作圈子里，購買奢侈品的氛圍比較濃厚,，周圍的大部分人是作為身份象征來購買奢侈品的,。但是對于我個人而言，雖然有周圍人的影響,，卻并不會刻意追求,，主要還是憑自己的喜好。

????90后對奢侈品的理解肯定和60后,、70后,、80后不同。當(dāng)他們成為主力消費(fèi)者時,，并不見得認(rèn)為最貴的就一定是最好的,。作為一位80后，我的消費(fèi)觀一半是考慮價格,，另一半是考慮品牌的價值,。相比于身份象征，我更看重奢侈品的創(chuàng)意和品牌文化,。奢侈品的品牌故事是否能夠打動人很重要,，這也是我覺得國外奢侈品品牌比國內(nèi)品牌做得好的地方。

????我個人喜歡購買的奢侈品是手表,，主要是為了收集,。我最近比較偏愛的品牌是百達(dá)翡麗（Patek Philippe）。工作關(guān)系我在國外參加了一個百達(dá)翡麗的品牌發(fā)布會,，對它的品牌文化有了直觀的了解,。通過品牌發(fā)布會我了解到了這個品牌悠久的歷史，精巧的手工,，它精良的制作工藝和歷史感吸引了我,，于是我在海外購入了一塊百達(dá)翡麗的手表,，這也是我最近購買的最貴的奢侈品。

????在奢侈品設(shè)計上,，我更傾向于購買經(jīng)典款,，它們經(jīng)受住了時間的考驗，耐久性和接受度更高,。我對奢侈品的消費(fèi)投入主要由喜好決定,，未來有可能會增加。

????張臣子

?????？谟^瀾湖度假酒店,，房務(wù)總監(jiān)

????我更看重奢侈品的設(shè)計

????和同齡人相比，我算是接觸奢侈品比較早的,。90年代初我上高中時媽媽帶我去香港玩,，第一次接觸到奢侈品。中環(huán)附近有很多奢侈品品牌的專賣店,，第一次看到臨街的巨大櫥窗里展示的奢侈品,，直觀感覺很好，印象很深,。那次旅行媽媽給我買了一雙鱷魚（Lacoste）的鞋,，雖然幾百元錢的價格現(xiàn)在看可能不算是奢侈品，但是在當(dāng)時那個年代感覺是比較貴的了,。

????從那時起,，我就開始對奢侈品感興趣了。我會通過雜志等媒體的宣傳了解到一些奢侈品的品牌和產(chǎn)品,，但更多的是自己主動通過網(wǎng)絡(luò)去了解,。我會經(jīng)常瀏覽我喜歡的品牌的官網(wǎng)，關(guān)注某些品牌的新品發(fā)布會,，也會閱讀奢侈品品牌推送的廣告類電子郵件,。

????我主要消費(fèi)的奢侈品是服飾、鞋包和香水護(hù)膚品等,。我屬于品牌忠誠度比較高的消費(fèi)者,，會固定購買幾個喜歡的品牌。服飾類我比較喜歡的品牌是芬迪（Fendi）和托德斯（Tod's）,香水護(hù)膚品香奈兒買的比較多,。

????雖然周圍的朋友、合作伙伴,、家人等經(jīng)常會分享討論不同的奢侈品品牌,，但是一般朋友推薦不太會影響我。一方面我比較忠實念舊,，第一印象特別好,，喜歡上一個品牌后,，不太會隨便跳到其它品牌；另一方面作為女性,，我更看重產(chǎn)品的設(shè)計,。奢侈品本身的優(yōu)勢就是設(shè)計和做工，而不同品牌的設(shè)計師的設(shè)計理念是不一樣的,。

????我個人很喜歡幾何的設(shè)計元素,，芬迪的設(shè)計風(fēng)格和我的日常穿著定位很符合，因此我對這個品牌一直比較忠誠,。最近去韓國旅游的時候我就購買了一塊芬迪的手表用來搭配,。我通常不太在意是否新款，主要看是不是我喜歡的設(shè)計,。如果其他品牌的某個設(shè)計正好符合了我的喜好,，我也可能會嘗試購買一兩件單品，但是不太會長期固定購買,。

????我主要在香港和韓國購買奢侈品,，除了價格因素之外，海外奢侈品的品種跟國內(nèi)不太一樣,，可選擇的樣式比較多,。我對奢侈品的消費(fèi)通常比較穩(wěn)定，會保持在年收入的20%左右,。

????戴志明

????揚(yáng)州中國青年旅行社有限公司,，高級銷售經(jīng)理

????中國人的奢侈品消費(fèi)有一定的盲目性

????我購買奢侈品主要是自用的衣服、包和化妝品之類,。夫人平常很辛苦,，有時候會購買一些奢侈品當(dāng)作禮物送給她，最近就剛剛在國外免稅店給夫人買了一個博柏利的包,。偶爾也會給朋友帶一點,。

????我覺得從心理上使用奢侈品品牌的產(chǎn)品和普通產(chǎn)品相比多少有點區(qū)別。當(dāng)然只要穿著到位,、談吐得體,，有時候品牌也是無所謂的事情。但是比較之下會發(fā)現(xiàn)奢侈品品牌的確是品質(zhì)比較好,，做工不錯,。設(shè)計也是很重要的一個方面。比如鞋,，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)品牌的設(shè)計經(jīng)常很老套,，但是一些國際知名品牌的鞋，你看一眼就能感覺到它不是一雙普通的鞋。雖然可能會貴一些,，但是有更大的沖動去購買它,。本土品牌最需要改進(jìn)的就是設(shè)計和質(zhì)量。

????很多奢侈品品牌在國外購買價格要比在國內(nèi)便宜的多,。而有一些在中國人眼中是奢侈品的品牌,，在國外其實不算是奢侈品，價格也相對合理,。比如蔻馳（Coach）是美國的品牌,，在品牌地美國購買會相對便宜，回到國內(nèi)會有一定的價差,。

????由于從事旅游產(chǎn)品銷售工作,，時常開拓一些新的旅游線路，我觀察到目前中國人在境外消費(fèi)奢侈品的熱度確實很高,。但是很多中國人的奢侈品消費(fèi)有一定的盲目性,，有點跟風(fēng)，沒有什么明確的目的,，也沒有對品牌進(jìn)行甄別,，人家說什么好他們就沖過去買什么。

????中國人海外購買奢侈品的主要動力一是性價比,，要跟國內(nèi)比價格確實有優(yōu)勢,；二是這個奢侈品品牌在國內(nèi)一定要有知名度。有些國際知名奢侈品品牌有著一兩百年的歷史,，蘊(yùn)含了很多品牌文化,，但是進(jìn)入中國市場比較晚，很多人不知道,。我們對奢侈品的了解其實還是很少,。（財富中文網(wǎng)）