《財(cái)富》（中文版）-- 305米的錦屏大壩是有史以來(lái)最高的混凝土拱壩，它與北京的最高建筑國(guó)貿(mào)大廈三期相當(dāng)，遠(yuǎn)超世人皆知的美國(guó)胡佛水壩和中國(guó)三峽工程,。這座竣工于2014年的龐然大物是一項(xiàng)復(fù)雜水力發(fā)電設(shè)施的主要組成部分，用于攔截近80億立方米的滾滾江水,，從而每年可以生產(chǎn)420億度的電量，足夠供應(yīng)香港這種體量的大型城市,。錦屏大壩位于中國(guó)西南部的雅礱江一段深邃險(xiǎn)峻的峽谷中,，這里是全世界水利資源最富集的地區(qū)之一,。但即使是頂尖的水電專(zhuān)家也會(huì)對(duì)此望而生畏—陡峭險(xiǎn)惡的地勢(shì)環(huán)境,、復(fù)雜莫測(cè)的地質(zhì)條件，以及它們帶來(lái)的在建設(shè)和施工管理上的難度都是前所未見(jiàn)的,。這在很大程度上導(dǎo)致這項(xiàng)浩大的工程從提出設(shè)想到開(kāi)始建造花去了近20年的時(shí)間。大壩最終耗費(fèi)近600萬(wàn)立方米的混凝土,，4,000多根錨索被打入地下用以穩(wěn)固根基,；周?chē)暗叵碌纳襟w當(dāng)中，68條總長(zhǎng)約12公里的洞室和7條17公里長(zhǎng)的隧道儼然構(gòu)成了一座龐雜至極的“迷宮”,；從它數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的設(shè)計(jì)圖紙當(dāng)中任意抽出一張,，都會(huì)讓絕大多數(shù)人感到頭暈?zāi)垦！?/p>

????如果沒(méi)有達(dá)索系統(tǒng)公司（Dassault Systèmes）的幫助,，這座大壩可能還停留在想象里,。這家來(lái)自于法國(guó)的3D模擬和產(chǎn)品生命周期管理（PLM）軟件提供商十年前就開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)的能源行業(yè)了。他們最先贏取的客戶(hù)也是其后來(lái)密切的合作方正是中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)（《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司,，2015年排名第253位）旗下的成都勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司（CHIDI）,，它是全球規(guī)模最大的水電勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)，他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并監(jiān)造了錦屏大壩,。達(dá)索系統(tǒng)公司的總裁兼首席執(zhí)行官夏伯納（Bernard Charlès）說(shuō)：“我一輩子都不會(huì)忘記第一次見(jiàn)面時(shí)他所說(shuō)的話(huà),。”夏伯納指的是成勘院的時(shí)任院長(zhǎng)鄭聲安,，后者因業(yè)績(jī)顯赫現(xiàn)已升任該集團(tuán)設(shè)計(jì)總院院長(zhǎng),。鄭聲安當(dāng)時(shí)義正言辭地告訴夏伯納：“我需要你能讓我像設(shè)計(jì)飛機(jī)一樣設(shè)計(jì)水電站,。”（很多行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)所使用的工具和數(shù)字化程度仍然非常落后）夏伯納當(dāng)時(shí)心里默念：“這可真是個(gè)瘋狂的計(jì)劃,。”

????事實(shí)上,，夏伯納和他所領(lǐng)導(dǎo)的達(dá)索系統(tǒng)公司一向是以“瘋狂”著稱(chēng)。該公司曾經(jīng)利用自己的3D軟件,，首次向全世界揭開(kāi)了埃及胡夫金字塔是從內(nèi)部開(kāi)始建造的歷史謎團(tuán),。他們甚至為破解干旱地區(qū)的水匱乏問(wèn)題提供了難以置信的方案—該公司成功模擬了用一兩艘拖船借助洋流將南極的冰山移至非洲的辦法,，他們還為這個(gè)項(xiàng)目找到了真實(shí)的投資方。此外,，該公司還耗資300萬(wàn)歐元完整地還原出了巴黎古城的原貌,，并幫助詹姆斯·卡梅?。↗ames Cameron）將《阿凡達(dá)》搬上熒幕,。

????但在虛擬國(guó)度的天馬行空,，卻與其對(duì)商業(yè)世界的冷靜嚴(yán)謹(jǐn)形成鮮明反差。這家法國(guó)公司對(duì)于拓展陌生領(lǐng)域態(tài)度謹(jǐn)慎,，這體現(xiàn)出了夏伯納過(guò)人的自我控制力,。這位首席執(zhí)行官最大的業(yè)余愛(ài)好是挑戰(zhàn)高階數(shù)學(xué)，并以此作為思考和放松的方式,。同時(shí),，要知道達(dá)索系統(tǒng)公司脫胎于著名的航空制造商達(dá)索集團(tuán)（Dassault Group），當(dāng)它在1977年成立后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，該公司專(zhuān)注于飛機(jī)的研發(fā)和制造,，比如名噪一時(shí)的幻影系列戰(zhàn)機(jī)。直到20世紀(jì)80年代末,，他們?cè)贗BM的協(xié)助下才將一款名為CATIA的商業(yè)三維CAD設(shè)計(jì)軟件推向其他工業(yè)制造領(lǐng)域,，主要是汽車(chē)和造船業(yè)。如今,，全球所有的飛機(jī)制造商都采用了達(dá)索系統(tǒng)公司的解決方案,，超過(guò)90%的汽車(chē)制造公司是其忠實(shí)的擁躉。

????盡管成績(jī)斐然,，該公司的發(fā)展也達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn),。汽車(chē)和航空、航天業(yè)依然是購(gòu)買(mǎi)該公司軟件和服務(wù)最多的領(lǐng)域,，并占據(jù)其九成市場(chǎng),。在巴黎證券交易所上市的達(dá)索系統(tǒng)公司常常遭到分析師和證券投資者的批評(píng)和抨擊，稱(chēng)其業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)過(guò)于保守,，“毫無(wú)野心”,。

????“我想如果公司換了別的首席執(zhí)行官,，達(dá)索系統(tǒng)的規(guī)?？隙ū痊F(xiàn)在更大,?！币呀?jīng)做了20年該公司首席執(zhí)行官的夏伯納當(dāng)然有他所堅(jiān)持的信條。在他看來(lái),，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)更為重要,。一家企業(yè)如果把精力分散到太多的項(xiàng)目當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)削弱能力,，最終還是會(huì)影響業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。夏伯納提醒說(shuō)：“曾經(jīng)一些比我們龐大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這樣消失的,?！?/p>

????不過(guò),，這并不代表不能走出自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,。他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“但是我們做了。而且成功了?！毕牟{從隨身攜帶的iPad里翻出幾張錦屏大壩的照片說(shuō)，這是該公司第一次進(jìn)入能源尤其是水電行業(yè),，“這是在中國(guó)的第一次,，也是全世界的第一次?！彼S后指出,，進(jìn)入新領(lǐng)域的關(guān)鍵是要把握住持續(xù)前進(jìn)的節(jié)奏和平衡點(diǎn)—當(dāng)然要保持創(chuàng)新和擴(kuò)張，前提是公司在原有業(yè)務(wù)上保持增長(zhǎng),。其實(shí),，如今的達(dá)索系統(tǒng)公司已經(jīng)深入到12個(gè)迥然不同的行業(yè)里（即便分析師們認(rèn)為他們可以做得更多），甚至包括生命科學(xué)和金融服務(wù),。

????夏伯納再次提起用3D軟件描繪一座水電站到底有多難,。他說(shuō)，那可是數(shù)十公里的山脈,、河流,，龐大的地下廠(chǎng)房和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的機(jī)器和零件，飛機(jī)和航空母艦作為體量最大,、構(gòu)造最復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品與之相較也遜色不少,。“這完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的難度?！边_(dá)索系統(tǒng)公司大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁李智軍經(jīng)歷了該公司與成勘院合作的全過(guò)程,，他認(rèn)為除了龐大的數(shù)據(jù)采集工作令人生畏以外，達(dá)索系統(tǒng)至少還需要迎接兩個(gè)層面的巨大挑戰(zhàn)：首先是其軟件產(chǎn)品必須做出改進(jìn)和重新測(cè)試,、匹配,，因?yàn)樗枋龅膶?duì)象完全變了，這種數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)發(fā)生的改變帶來(lái)的影響甚至是革命性的,；其次是業(yè)務(wù)層面,，達(dá)索系統(tǒng)所面對(duì)的客戶(hù)群體及專(zhuān)業(yè)知識(shí)是此前完全陌生的。設(shè)計(jì)和建造一個(gè)水電站可能涉及氣候,、水利,、電力、地質(zhì),、機(jī)械等超過(guò)40門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)科,，期間各部門(mén)的準(zhǔn)確溝通和有效管理是成功的關(guān)鍵。后者提出的挑戰(zhàn)可能更大,，李智軍說(shuō)：“一開(kāi)始,，我根本聽(tīng)不懂對(duì)方在說(shuō)什么?！?/p>

????達(dá)索系統(tǒng)公司在這方面有一些與眾不同的做法,。在幫助客戶(hù)創(chuàng)新之前先向客戶(hù)學(xué)習(xí)，這已經(jīng)成為該公司最重要的行為模式之一,。在與成勘院合作之初,，李智軍一邊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入極大精力自學(xué)，一邊招募專(zhuān)業(yè)人士加入其中,。他們數(shù)十次拜訪(fǎng)客戶(hù),，與其不斷溝通交流?！氨仨氉寣?duì)方的核心技術(shù)人員介入其中并用自己的專(zhuān)業(yè)精神獲取他們的信任,。”這是李智軍從中悟到的心得,，他說(shuō)只有這樣,，對(duì)方才能說(shuō)出那些不輕易講的奧秘—他們是為數(shù)不多但深知行業(yè)痛點(diǎn)的人。這些難得的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你少走彎路,，更重要的是,，它可以幫助檢驗(yàn)和改進(jìn)達(dá)索系統(tǒng)的軟件，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,。為了達(dá)到這個(gè)目的,，李智軍的團(tuán)隊(duì)花去了近兩年的時(shí)間。他說(shuō)：“這不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。我們的目的是借助他們的經(jīng)驗(yàn),，共同完成他們之前完成不了的工作,。”

????另一些困難可能關(guān)乎整個(gè)項(xiàng)目的成敗,，尤其是觸及到客戶(hù)敏感地帶的時(shí)候,。達(dá)索系統(tǒng)公司最初為成勘院提供了一款名為ENOVIA的項(xiàng)目協(xié)同管理軟件，這是一個(gè)涵蓋開(kāi)發(fā)者,、合作伙伴以及客戶(hù)的綜合在線(xiàn)開(kāi)發(fā)平臺(tái),，涉及項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)管控、資源的投入,、戰(zhàn)略采購(gòu),、供應(yīng)商協(xié)作,、風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)出的監(jiān)測(cè),。這可能意味著客戶(hù)公司管理制度的一次大變革。例如,，該軟件基于最大程度地提升效率,，導(dǎo)致客戶(hù)公司原有的一些部門(mén)職能將發(fā)生變化，個(gè)別部門(mén)可能會(huì)被合并甚至是消失,；另一方面,，這種平臺(tái)化、共享化的技術(shù)手段致使公司管理變得更為透明,。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，這往往是公司改革最大的阻力。尤其是在中國(guó),，一些國(guó)有公司的管理體制完全是一個(gè)密不透風(fēng)的“黑盒子”,。“這時(shí),，你需要客戶(hù)公司最高領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)定認(rèn)可,。因?yàn)橹挥兴麄兡軌蛲苿?dòng)這件事情向正確的方向發(fā)展?！崩钪擒娬f(shuō),，幸運(yùn)的是成勘院尤其是鄭聲安是一位愿意處理棘手問(wèn)題的改革者。李智軍認(rèn)為,，人在社會(huì)中也是呈正態(tài)分布的,，真正具有創(chuàng)新精神者至多占5%?！斑_(dá)索系統(tǒng)的合作伙伴大多都是這樣的人,。”他補(bǔ)充說(shuō)道。