????按照杰西的設(shè)想，亞馬遜可以在網(wǎng)絡(luò)上與其他公司分享它的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)設(shè)施,，為它們管理計(jì)算能力,，這樣它們就可以降低成本—用今天眾所周知的概念來(lái)說(shuō)，就是“公有云”模式,。在這個(gè)思想的啟發(fā)之下,，他想方設(shè)法用推銷(xiāo)式的備忘錄游說(shuō)貝佐斯以及亞馬遜的董事會(huì)，力圖讓他們相信亞馬遜能夠圍繞這個(gè)想法打造一家公司,。（按照亞馬遜公司的慣例,，備忘錄的長(zhǎng)度不能超過(guò)6頁(yè)。）從其他公司租賃運(yùn)算能力的想法幾乎聞所未聞,，但是杰西有一位關(guān)鍵的支持者,，達(dá)爾澤爾，他回憶起自己當(dāng)時(shí)的看法,，“無(wú)論怎樣,，我們都會(huì)為此投資”，因?yàn)閬嗰R遜本身永遠(yuǎn)都離不開(kāi)數(shù)據(jù)中心資源,。2003年10月,，杰西的申請(qǐng)獲得了批準(zhǔn),。

????在接下來(lái)的兩年半里，杰西的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持秉承兩項(xiàng)原則,。亞馬遜的服務(wù)是“用多少,、買(mǎi)多少”，而不是要求客戶提前購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的基礎(chǔ)設(shè)施,。杰西說(shuō),，其思想就是“宿舍里的任何人都應(yīng)該可以訪問(wèn)”。此外,，如果客戶的流量或數(shù)據(jù)需求突然提升,，系統(tǒng)將迅速做出相應(yīng)的調(diào)整，這樣客戶就可以在AWS的網(wǎng)絡(luò)上快速獲得更大的空間,。

????2006年年初,，就在云計(jì)算的概念剛剛開(kāi)始在技術(shù)圈里受到重視時(shí)，亞馬遜的云服務(wù)便問(wèn)世了,。杰西把銷(xiāo)售力量集中在規(guī)模更小的公司,、新創(chuàng)企業(yè)，以及自己沒(méi)有財(cái)力構(gòu)建數(shù)據(jù)中心的公司身上,。早期使用該服務(wù)的公司包括文件共享服務(wù)公司Dropbox,，以及旅游住宿網(wǎng)絡(luò)公司Airbnb；隨著這些公司的發(fā)展,，AWS隨機(jī)應(yīng)變的能力受到了大家的贊賞,。不過(guò)，AWS的突破發(fā)生在2009年,，當(dāng)時(shí)的流媒體巨擘奈飛成為首家完全依賴AWS的基礎(chǔ)設(shè)施的大型上市公司,。奈飛至今仍然在依靠AWS，公司利用3萬(wàn)至5萬(wàn)個(gè)“端子”（實(shí)際上,，就是虛擬服務(wù)器）幫助觀眾追美劇《我本堅(jiān)強(qiáng)》（Unbreakable Kimmy Schmidt）的吉米·施密特（Kimmy Schmidt）和《紙牌屋》（House of Cards）的弗朗西斯·安德伍德（Francis Underwood）的近況,。

????奈飛的加盟也堅(jiān)定了其他的大型公司和機(jī)構(gòu)嘗試AWS的信心。現(xiàn)在,，公司的重量級(jí)客戶就包括三星（Samsung）,、康卡斯特（Comcast）和制藥巨擘諾華（Novartis），而它們還只是其中的一部分,。2013年,，AWS與美國(guó)中央情報(bào)局（Central Intelligence Agency）簽約，后來(lái)當(dāng)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)檫@筆交易而起訴政府時(shí),，這筆保密交易才得以曝光,。杰西回憶說(shuō),，這個(gè)消息一經(jīng)公布,，“許多公司都表示,，‘好吧，如果中央情報(bào)局都認(rèn)為它的安全性和性能（足夠）好,，那么對(duì)我們而言也就不成問(wèn)題,。’”

????據(jù)跟蹤亞馬遜的分析師估計(jì),，2008年以來(lái),，AWS的銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率接近40%。但是AWS再也不能夠獨(dú)占這個(gè)領(lǐng)域了,。微軟的公有云產(chǎn)品Azure,，以及谷歌的云產(chǎn)品Platform分別于2012年和2013年完成了商業(yè)處女秀；數(shù)據(jù)專家IBM和甲骨文（Oracle）也在加緊打造自己的云服務(wù),。

????所有這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在迅速壯大,，但是微軟的進(jìn)步尤為驚人。作為亞馬遜的老鄉(xiāng),，這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把許多大型公司使用的軟件變成了內(nèi)部數(shù)據(jù)中心,，并且鼓吹“混合云”的辦法，即協(xié)調(diào)云端與現(xiàn)場(chǎng)的信息,。負(fù)責(zé)Azure的高級(jí)副總裁斯科特·格斯里（Scott Guthrie）認(rèn)為,，這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了三駕馬車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)（第三駕馬車(chē)就是谷歌）?！拔屹澷p（AWS）先于所有人早早推動(dòng)云計(jì)算,，”格斯里說(shuō)，“但我覺(jué)得這并不是一個(gè)贏家獨(dú)大的市場(chǎng),?！?/p>

????微軟和谷歌正在做的工作和曾經(jīng)與亞馬遜網(wǎng)站開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的零售商非常相似：它們要把統(tǒng)治者拉入價(jià)格戰(zhàn)。RightScale是一家?guī)椭_(kāi)發(fā)者管理云服務(wù)的公司,，負(fù)責(zé)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的副總裁基姆·溫斯（Kim Weins）估計(jì),，對(duì)于同樣的服務(wù)，AWS的客戶現(xiàn)在支付的價(jià)格是2013年年初的一半,，與此同時(shí),，谷歌的報(bào)價(jià)已經(jīng)下跌了62%。溫斯說(shuō),，降價(jià)的一部分原因是硬件價(jià)格的下跌,，但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也是主要原因之一。

????為了鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位,，AWS為自己的混合云產(chǎn)品增添了新功能Direct Connect,，而且以更加猛烈的方式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；此外，公司還提供電子郵件管理,，以及文檔協(xié)作的能力,。“每增加一個(gè)功能都有助于進(jìn)一步密切AWS平臺(tái)與客戶之間的關(guān)系,?！毖芯抗綠artner的一位分析師莉迪婭·梁（Lydia Leong）說(shuō)。

????梁與其他技術(shù)分析師認(rèn)為,，無(wú)論是對(duì)公司客戶還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，亞馬遜公布AWS的經(jīng)營(yíng)數(shù)字的決定無(wú)異于一則聲明，AWS的規(guī)模和盈利能力足以使之掌控主導(dǎo)權(quán),。但是一些公司財(cái)務(wù)部的人卻認(rèn)為,，其中暗藏著“估價(jià)待售”的信號(hào)。投資研究公司Edge咨詢集團(tuán)（Edge Consulting Group）的總裁吉姆·奧斯曼（Jim Osman）說(shuō),，從AWS漂亮的資產(chǎn)負(fù)債表,，以及其服務(wù)與亞馬遜核心的電子商務(wù)業(yè)務(wù)之間的差異性來(lái)看，AWS是一個(gè)很好的拆分候選對(duì)象,。那杰西的看法呢,？“我在亞馬遜公司的18年經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，絕不要對(duì)任何事情說(shuō)不可能,，”他說(shuō),，“但是我并不期望如此?！?/p>

????相反,，他正在想方設(shè)法阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且充滿信心地憧憬未來(lái),?！芭c其他的供應(yīng)商相比，我們的經(jīng)營(yíng)歷史要長(zhǎng)得多,，而且經(jīng)營(yíng)規(guī)模也要大得多,。”杰西說(shuō),?！澳憧梢约橙〗?jīng)驗(yàn)，但是這些經(jīng)驗(yàn)取決于你所處的境界,，境界不夠,，經(jīng)驗(yàn)也就無(wú)從談起?！保ㄘ?cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：蕭艾