????《財(cái)富》（中文版）-- 在過(guò)去的12個(gè)月里，美國(guó)服裝行業(yè)的幾大名牌都在毫無(wú)疑問(wèn)地失寵于市場(chǎng),。

????第一夫人米歇爾·奧巴馬（Michelle Obama）喜歡的品牌J.Crew的賬面價(jià)值減記了10億美元,；Aéropostale的市值縮水了一半；Ann Taylor在母公司將其賣(mài)給Ascena零售集團(tuán)（Ascena Retail Group）之前關(guān)掉了幾十個(gè)地方的門(mén)店,；純美國(guó)品牌的Gap則因?yàn)槭艿竭B年市場(chǎng)份額下降的拖累,，宣布要關(guān)閉四分之一的北美分店。

????在這個(gè)可能遇到仙婆婆的行業(yè)里,，有些公司的高管們?nèi)缃駞s相信精靈魔粉—即所謂的小精靈牌七分褲（Pixie Ankle Pant）,。

????例如，Gap公司（Gap Inc.）的領(lǐng)導(dǎo)層就把這種由其麾下的Old Navy銷(xiāo)售的,、標(biāo)價(jià)35美元,、不怎么起眼的褲子視為幫助公司走出低谷的模板。價(jià)格便宜,、制作簡(jiǎn)便而又時(shí)尚的小精靈牌七分褲表明,，美國(guó)零售商們這些年一直沒(méi)有實(shí)行的上述措施有多么好；美國(guó)時(shí)裝行業(yè)要想生存下去,，就得采用這些辦法。

????這種短一截的印花彈力褲的獨(dú)特之處是它的生產(chǎn)供應(yīng)鏈,。當(dāng)下,，美國(guó)的公司把產(chǎn)品打入市場(chǎng)需要大約9個(gè)月的時(shí)間，比瑞典的H&M,、西班牙的Zara,、日本的優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）等“快時(shí)尚”（fast fashion）零售商的時(shí)間多一倍。結(jié)果是：Gap等美國(guó)公司最終因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而不得不在其過(guò)時(shí)后折價(jià)拋售,。

????Old Navy賣(mài)的七分褲是一種更快,、更靈活的新型生產(chǎn)模式的產(chǎn)物。該品牌在大規(guī)模生產(chǎn)之前,，先行試銷(xiāo)幾小批樣品,，以了解市場(chǎng)反應(yīng)；它與供應(yīng)商的合作關(guān)系前所未有的密切,，而且手里總是存有各種布料,，以適應(yīng)新的潮流。這種做法如今見(jiàn)到了好效果：在經(jīng)歷了一次銷(xiāo)量大跌之后,，Old Navy在過(guò)去四年里的銷(xiāo)售額增加了10億美元,，而且仍然在快速增長(zhǎng),。Gap眼下打算在其同名品牌以及Banana Republic牌服裝的生產(chǎn)中照搬這個(gè)模式。Abercrombie & Fitch,、Ann Taylor和J.Crew也都在設(shè)法提高對(duì)時(shí)裝變化的反應(yīng)速度,。

????“決定權(quán)已經(jīng)戲劇性地轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者手中?！笔袌?chǎng)研究機(jī)構(gòu)Cowen & Co.公司的一位零售行業(yè)分析師奧利弗·陳（Oliver Chen）說(shuō),。消費(fèi)者需要的就是最時(shí)髦的，而且變化快過(guò)以往的任何時(shí)候,?！霸S多情況表明，（消費(fèi)者的）變化如今快于市場(chǎng),?！監(jiān)ld Navy的執(zhí)行副總裁約迪·布里克（Jodi Bricker）說(shuō)道。

????不過(guò),，速度與靈活性僅僅是美國(guó)服裝行業(yè)孤注一擲的部分做法,。這個(gè)行業(yè)還得讓購(gòu)物者擺脫只賣(mài)打折商品的念頭。美國(guó)的品牌掉進(jìn)了打折的兔子洞里,，與那些超級(jí)便宜的“快時(shí)尚”服裝店以及銷(xiāo)量上升的折扣店（比如Ross和T.J. Maxx）為伍,。打折銷(xiāo)售反過(guò)來(lái)又迫使它們降低其產(chǎn)品的質(zhì)量以維持利潤(rùn)。

????各家公司如今都在設(shè)法彌補(bǔ)上述做法給其品牌帶來(lái)的哪怕是部分的損害,。Abercrombie & Fitch放棄了它的品牌標(biāo)識(shí),，提高了布料的質(zhì)地和耐洗性。Banana Republic的顧客能夠發(fā)現(xiàn),，它的套頭衫布料的彈性有所改善,，或是針腳的變化多了一些。Gap公司主管品牌的總裁杰夫·柯萬(wàn)（Jeff Kirwan）則把改進(jìn)質(zhì)量視為公司品牌再現(xiàn)輝煌的“基礎(chǔ)”,。

????不管美國(guó)的服裝生產(chǎn)商做些什么,，若想維持手中現(xiàn)有的市場(chǎng)份額（見(jiàn)附表），它們就得快做,。優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)擁有42家門(mén)店,，并且這個(gè)數(shù)字還在增加，而在四年之前它只有寥寥數(shù)家,。H&M在美國(guó)的門(mén)店數(shù)量如今已經(jīng)與Gap相去不遠(yuǎn)—370家,，而且今年還會(huì)增加幾十處。Gap的全品類商店很快就會(huì)下降到500家,，不到它在2000年鼎盛時(shí)期的數(shù)量的一半,。到今年秋天，上述的所有公司都會(huì)面臨一位新來(lái)的可怕對(duì)手：Primark，它是愛(ài)爾蘭的一家“快時(shí)尚”連鎖企業(yè),，已經(jīng)橫掃歐洲,，其產(chǎn)品價(jià)格之低甚至連H&M都覺(jué)得不寒而栗。

????Primark也賣(mài)印花彈力七分褲—售價(jià)只有12.41美元,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：王恩冕