《財富》（中文版）——澳大利亞人尼克·胡哲（Nick Vujicic）是一位80后，天生沒有四肢,，年僅25歲時,，他的“足跡”已經(jīng)遍布世界各地。胡哲的《我和世界不一樣》的演講被稱為“震撼全人類”的演講,。他不僅說得風(fēng)趣,，還和道具一起“演”得感人,，惹得聽眾時而笑，時而哭,，時而驚嘆,，時而沉思… …

“我生來就沒有手和腳，醫(yī)學(xué)上也找不出是什么原因,。但我有這只‘小雞腿’（胯下長一只小怪物）,。這里有一個普通電話，我想把它拋上我的肩膀,，可是我不能保證第一次就能成功,。當你失敗時，怎么辦,？（聽眾：再嘗試?。┓浅：茫l可以給我一陣電話鈴聲,？（叮鈴鈴）謝謝,！大家預(yù)備好了嗎,？（用‘小雞腿’蹭地一下把話筒拋到肩上,，用耳朵夾住）這樣棒嗎,？（熱烈掌聲）真酷,！”（臺下聽眾瞪大眼睛見證奇跡）“我想告訴大家，我初上學(xué)時,，很多人都奚落我：‘尼克,，你是個怪人，沒有人會是你真正的朋友,，你不能做這,，不能做那… …’可是我無法改變現(xiàn)狀，我也不能一覺醒來對老天說：‘幫我裝上一副手腳吧,！我要手和腳,！’… …”（全場鴉雀無聲），胡哲開始了他持守永不放棄的生命態(tài)度的主題演講,。

一位美國朋友告訴我,，他也聽過一場關(guān)于“生命價值”的演講。演講者上臺后靜默了幾秒,，突然高舉起一張嶄新的美元大聲問：“誰要這20美元,？”不少聽眾舉起了手。他看了一下大家,，說：“我打算把它送給你們當中的一位,。但請允許我做一件事”,，隨即他把那張鈔票揉作一團，問：“誰還要,？”人們舉手的熱情似乎并沒有減弱,。“假如我這樣做呢,？”（他把鈔票扔到地上,，用腳使勁踩它、碾它）,，“現(xiàn)在誰還要,？”還是有人舉起手來?！芭笥褌?，無論我如何對待這張鈔票，你們還是想要它,。雖然它已經(jīng)又臟又皺,，但它仍舊是20美元，因為它并沒有貶值,！”“… …人生的路上,，我曾經(jīng)無數(shù)次被類似的逆境擊倒，甚至被欺凌,，或許你也會常常覺得自己一文不值,，但在上帝的眼里，你們永遠不會喪失價值,！在他看來,，骯臟或潔凈，衣衫整齊或襤褸,，你們都是無價之寶,。生命的價值取決于我們自身！”演講者借用“鈔票”這一人們熟悉的“道具”,，借題發(fā)揮,，一步步引發(fā)互動。

在著名的 TED演講中,，我們同樣能夠看到運用道具產(chǎn)生的震撼力,。吉爾·泰勒（Jill Taylor）在解釋右腦和左腦的功能時，手里拿著一個真的人腦,，下面還連著脊髓,。馬克·肖（Mark Shaw）發(fā)明了“超級干”涂層，他邊演講邊說明這種涂層的功效—把它涂在物體表面，可以隔離開大多數(shù)液體并保持干燥,。在 2013 年的 TED大會上,，肖把一桶紅色涂料潑到一塊白板上，隨著涂料往下滴,，白板上逐漸出現(xiàn)了用“超級干”涂層涂出的巨型大寫字母：先是字母“T”,，再是“E”，最后是“D”,，組成了“TED”,。觀眾驚訝地張大了嘴巴，隨后起立歡呼,。肖以這種獨特的方式hold住了全場,，也應(yīng)了TED大會之景，這種多維度的展示讓觀眾把關(guān)鍵信息記住了,。

其實,，小說等藝術(shù)形式也都在使用道具。諸葛亮的羽毛扇,、關(guān)羽的青龍偃月刀分別是他們智慧和武藝超群的象征,。莫泊桑的小說《項鏈》里的“項鏈”，作者以項鏈為道具,，寫了主人公借項鏈,、丟項鏈、找項鏈,、還項鏈,、最終明白項鏈是假鉆石的故事,，使得情節(jié)一波三折,，借用“項鏈”的作用，揭露了人性中虛榮的一面,。

我在指導(dǎo)幾位TED的演講者時,，建議他們把演講涉及的實物帶到會場上去。來自于騰訊的演講者把新產(chǎn)品從口袋里拿了出來,，來自于YY的演講者把顯示成果厚重的書舉起來,，改變了用PPT 照片的原計劃，效果好了很多,。如果你正在展示一門技術(shù),，描述一個物體，就把它拿出來給聽眾看,，它會使你傳遞的信息更生動,、更清晰，保留印象的時間也越長。畢竟,，我們生活在一個視覺時代,。

一項研究顯示，普通的商務(wù)演講者如果運用視覺輔助的話,，留給人的印象是準備更充分,、更可信，也更有專業(yè)精神,，而且可以幫助演講的說服力提高達40%以上,。科學(xué)實驗發(fā)現(xiàn),，在報告中信息經(jīng)過眼睛通往腦部神經(jīng)要比從耳朵多好幾倍,。人們對眼睛暗示的注意力是對耳朵暗示的25倍。

要讓聽眾有效地“看”到信息,，還要關(guān)注幾個方面：

1,、夠大/小。夠大,，確保聽眾都能夠看到展示物,，還要把它舉到最后一排看得見的高度；夠小,，能夠帶進演講場地,。

2、夠隱蔽,。展示物應(yīng)該先藏好,，直到使用時再拿出來；使用后,，盡快收起,。

3、夠噱頭,。不妨多提到它幾次,，但不告訴聽眾是什么。當展示它時,，你早就引發(fā)了聽眾的好奇心,、猜想和興趣。

演講時,，你不需要多么花哨,，有時可能只是一個簡單的道具。（財富中文網(wǎng)）

編者按：隨著中國企業(yè)國際化,，中國企業(yè)家和高級經(jīng)理人對于商務(wù)演講技巧和國際商務(wù)禮儀知識的需求逾顯迫切,，因此，本刊特邀請戴曉雪博士在《財富》（中文版）開設(shè)“講禮”專欄。戴博士在美國哈佛大學(xué)任教多年,，是演講和商務(wù)禮儀領(lǐng)域的專家,，現(xiàn)為專門為企業(yè)高管服務(wù)的演講與禮儀教練。

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