《財富》中文版-- 三年前,，艾奧瓦州種植玉米和大豆的農民希斯·格勞克（Heath Gerlock）從一些公司那里聽到了許多宣傳,，這些公司主要推銷各種感應器和軟件，它們可以跟蹤燃料消耗,、發(fā)動機信息,、種植、殺蟲劑噴灑,、施肥等環(huán)節(jié)的情況,，并且生成數據。格勞克原本打算收集的這些數據似乎很有用,，但是其價格也讓人有一些吃不消：每臺設備大約2.5萬美元,，這么大的一筆投資很難收回。更加糟糕的是,，格勞克還不能擁有他自己收集的這些信息,。技術供應商會把它們賣給化學公司、設備制造商、基因公司以及化肥生產商,。

格勞克沒有購買,，而是決定創(chuàng)建自己的新創(chuàng)企業(yè)。他與一位當過農民和工程師的人合作,，創(chuàng)辦了Farmobile公司,，該公司在拖拉機上安裝感應器，其價格僅為成本價（1,200美元）的一小部分,，對收集來的信息,，農民擁有所有權和支配權。格勞克說：“技術公司脫離了農民,?！?/p>

Farmobile公司是最近技術大爆炸的一份子：這次技術浪潮的目標就是農民。2015年,，投資者撒下的資金達到了破紀錄的27億美元—據AgFunder公司統(tǒng)計,，這是2012年投資額的五倍—投資流向了所謂的農業(yè)技術新創(chuàng)企業(yè),，它們正在開發(fā)新一代機器人,、無人機、土壤與作物技術,、感應器等產品,。自從2013年以來,，已經啟動了近12個專業(yè)化的加速促進項目,，而且相關大會已經吸引到Verizon Wireless、三星（Samsung）以及硅谷的風投資本家到場,。

但市場供應似乎遠遠超出了需求。眾多的新產品和新服務似乎讓小農戶們眼花繚亂,，這些產品與服務往往與復雜的合同捆綁在一起；它們與現有的設備,、軟件或者越來越普及的做法并不兼容,；而且許諾的解決方案所針對的問題,，對種植戶而言并不一定會出現,。

這種脫節(jié)現象也許最終會捅破在一些人眼里的這個農業(yè)技術泡沫,?！叭绻^續(xù)沿著這條道路走下去,，它終將破滅?！蔽挥诩又菟_利納斯（Salinas）的投資公司及咨詢和技術整合商AgTech Insight的CEO阿倫·馬根海姆（Aaron Magenheim）說,。

硅谷的風投公司Kleiner Perkins Caufield Byers在多家農業(yè)技術新創(chuàng)企業(yè)投入了1億美元，但其投資的唯一標準是,，農民真正購買了這些新創(chuàng)企業(yè)的產品或者服務,。Kleiner Perkins的合伙人布魯克·波特（Brook Porter）說，這是一次真正的考驗,，因為除了一些大規(guī)模的種植之外，關注這種新技術的農民并不多,?！斑@樣的機遇已經變得過剩了?！彼f,，“而且我覺得將會有大批的企業(yè)倒閉?！?/p>

AgTech Insight公司的馬根海姆說,，硅谷已經為無人機和衛(wèi)星技術所傾倒，但農民需要的是更基本的技術,。其中就包括更有效的閥門,、灌溉技術、跟蹤人和設備的應用程序,，以及讓所有田間地頭的書面記錄數字化的方法,。他們還需要可以顯示蟲害問題歷史情況的軟件，發(fā)現灌溉系統(tǒng)漏洞的軟件,，以及監(jiān)控水井的軟件,。

在技術投資的問題上，農民通常都很謹慎,，因為一旦失敗就會與大豐收失之交臂,，而且一年的收入也將化為烏有。轉變發(fā)展方向的新創(chuàng)企業(yè)已經讓一些農民上當受騙,，而且給他們留下的是價格昂貴,、卻一無是處的設備。接下來是易用性的問題（這并不僅僅局限于農業(yè)領域）,，這些技術的安裝和維護是一個令人撓頭的難題,，對農業(yè)工人，尤其是對于其中一些連英語都說不好的人而言,，技術的復雜程度有時讓他們束手無策,。

“實際上,，許多技術大有可為?！奔又莸钠咸丫萍易迤髽I(yè)Scheid Vineyards的泰勒·沙伊德（Tyler Scheid）說,。“但是也有許多技術的確在農業(yè)環(huán)境里并不實用,?！痹S多公司向沙伊德展開推銷，向他兜售云軟件,、感應器和無人機,。

沙伊德說，航拍影像看上去的確不錯,，但是需要數小時才能夠從里面挖掘出有用的信息,，而且從中總結出的信息基本上都是農民已經知道的。與此同時,，沙伊德還說,，受電池壽命的影響，無人機飛行的時間有限,，而飛機的航程更遠,，這也使得對無人機的投資得不償失。

沙伊德說,，他想要的是有預見性和可操作性的信息,，而不是成堆的數據,。因此,，Scheid Vineyards公司目前依靠的是行之有效的可靠技術，比如中子探頭,，這種從20世紀90年代就投入使用的設備可以測量土壤的濕度,。

對于開發(fā)新設備和新服務的公司來說有一則好消息：接受美國農業(yè)局（American Farm Bureau）調查的農民中有3/4的人表示，他們有意在未來三年內投資新技術,，Silicon Valley AgTech等機構也在聯絡農民,、投資者和新創(chuàng)企業(yè)參加各種會議、孵化器和見面會,。2016年春天,，位于薩利納斯的加速促進機構Western Growers邀請農民為入駐該園區(qū)的新創(chuàng)企業(yè)提供建議和反饋。

技術領域的企業(yè)家們開始傾聽,。以WaterBit公司的聯合創(chuàng)始人馬努·皮萊（Manu Pillai）和利夫·查斯坦（Leif Chastaine）為例,，2015年他們重新包裝了為園丁設計的土壤濕度感應器，并且嘗試著向農民推銷這一產品,?！拔耶敃r在想,，只要我們一出現，他們就會蜂擁上來,，然后我就可以去斐濟退休了,。”皮萊說,。

但是,，農民們絲毫不為所動，他們已經厭倦了硅谷人士吹噓的感應器,，這些設備在田間地頭放置了三周,，卻一點也不起作用。（事實上,，WaterBit公司的感應器在經過測試后便壽終正寢了,。）兩人重新拿起繪圖板，花費更多的時間與農民交流,，與加州大學（University of California）的專家們一同測試系統(tǒng),，并且制作了一個更結實的感應器,，為它安裝軟件,，這個軟件可以根據作物、地點,、種植規(guī)模和個人需要做個性化定制?，F在，這對搭檔已經找到了10位愿意在2016年夏天參加試驗性測試的農民,。皮萊說：“我們不再嘗試推銷,，而是開始提出問題?！保ㄘ敻恢形木W）

譯者：錢志清