《財富》（中文版）--作為中國最富有的人之一,，馬云的財富總值將近300億美元,。作為阿里巴巴集團的董事局主席，他領(lǐng)導(dǎo)著中國電子商務(wù)領(lǐng)域的巨無霸：一家擁有2,640億美元市值和大約4.5億名用戶的公司,。去年,，作為代表中國企業(yè)的全球大使，他飛遍全球拜訪各國王子,、總統(tǒng),、總理以及眾多商界人士，期間一共在飛機機艙內(nèi)度過了800個小時,?！坝腥烁嬖V我，就連一名專業(yè)飛行員都飛不了那么長時間,?！彼麕е悬c自我炫耀的語氣說道。

當(dāng)那些與馬云會面的富翁和高官在和他揮手道別時,，他們對馬云本人,，以及他于18年前在浙江省省會杭州市和朋友們共同創(chuàng)辦的、目前仍然少有人知的互聯(lián)網(wǎng)巨型企業(yè)往往又多了全新的認識,。醫(yī)學(xué)專家,、現(xiàn)任世界銀行（World Bank）行長的金墉（Jim Yong Kim）四年前在一場持續(xù)三個多小時的晚宴上見到馬云時，吃驚地看到這位億萬富翁的腳上穿著涼鞋,，手里拿著佛教念珠,，盤腿坐在椅子上。馬云通過專注于為小企業(yè)服務(wù)而促進全球貿(mào)易的熱情打動了金墉,。當(dāng)時,，這位世界銀行的領(lǐng)導(dǎo)人正在反思該組織自身的很多做法所存在的問題。

其他人則被馬云的為人所感動,。中國網(wǎng)約車服務(wù)新創(chuàng)企業(yè)滴滴出行的總裁柳青在很多年前就認識了馬云,，并且把他當(dāng)成了自己的導(dǎo)師。（阿里巴巴同時也是滴滴的股東。）她最近從自己的家人那里了解到,，馬云以前曾經(jīng)見過一名女裁縫,。在這名女裁縫生病后，馬云曾經(jīng)多次前去探望,。柳青說：“他真的很關(guān)心周圍的人,。”

另外還有新任美國總統(tǒng),。他在就職典禮幾周前第一次見到了馬云,。“唐納德·特朗普（Donald Trump）幾乎從沒有看到過關(guān)于阿里巴巴的報道,?！痹?jīng)擔(dān)任高盛集團（Goldman Sachs）副主席及高盛集團亞洲業(yè)務(wù)部主席、現(xiàn)任阿里巴巴集團總裁的邁克爾·埃文斯（Michael Evans）說,，正是他促成了這場會面,。“中國消費者很希望能購買美國小企業(yè)的產(chǎn)品,，特朗普對此很感興趣,。”馬云利用這次談話的機會做出了大膽的承諾：未來五年中,，阿里巴巴將在美國創(chuàng)造100萬個就業(yè)崗位,。在當(dāng)選總統(tǒng)的耳朵里，這句話無疑是一首悅耳的樂曲,?！斑@是一次偉大的會見?！碧乩势赵谔乩势沾髲B（Trump Tower）大堂里的攝像機前宣布,。站在他身旁的是同樣神采奕奕的馬云?！榜R云和我要做一些偉大的事情,。”

特朗普總統(tǒng)并不是唯一的一位剛剛開始了解阿里巴巴的人,。盡管阿里巴巴在中國已經(jīng)如雷貫耳,，并且阿里巴巴于2014年在紐約證券交易所（New York Stock Exchange）成功上市融資250億美元后，西方的投資者們也已經(jīng)知道了這個名字,，但對于大多數(shù)的外國人來說,，馬云的公司仍然是一個謎,。原因很簡單：在中國這個世界第二大經(jīng)濟體之外,，很少有阿里巴巴的客戶。馬云當(dāng)然知道到這種影響力的差距。這就是促使他一年飛行數(shù)百個小時,，到處推廣他的公司和計劃的原因,。

為了實現(xiàn)他的夢想—依靠先進的科技，在阿里巴巴的數(shù)字化平臺上實現(xiàn)世界范圍內(nèi)的商品采購,、銷售,、投資和運輸—近年來，馬云一直在把自己重塑為全球商業(yè)領(lǐng)袖的角色,。他已經(jīng)成為了第一位可以自豪地宣稱已經(jīng)沖出國界,，走向世界舞臺的中國企業(yè)家。在他的環(huán)球之旅中,，馬云幫助降低貿(mào)易壁壘,，推廣他自己的慈善品牌，并且支持小學(xué)教育等公益事業(yè),。他對自己的全球化進行了細致精巧的定義,，使之和中國國家主席習(xí)近平的目標(biāo)，以及特朗普的美國優(yōu)先政策相一致,。

和這么多的領(lǐng)導(dǎo)人會面,，馬云的動機是很復(fù)雜的。盡管中國已經(jīng)成為了一個巨大的消費市場,，并且仍然處在快速增長中,，但是馬云知道，他必須搶占新的市場,，才可以讓阿里巴巴能夠保持當(dāng)前的發(fā)展速度,。像其他的中國明星企業(yè)一樣，阿里巴巴在中國國內(nèi)具有強大的實力,，國外的競爭對手難以進入到它的地盤,。但是，如果目前這種一家獨大的競爭格局出現(xiàn)變化,，外國市場的重要性就將更為顯著,。與此同時，在其旗下的網(wǎng)站因為大量出售假冒商品而遭到廣泛批評的情況下,，馬云還需要大力改善阿里巴巴的聲譽,，從而贏得世界各地消費者的信任。

馬云擁有獨一無二的機遇,。在幾個世紀(jì)陷入停滯后,，他的國家最近正在努力恢復(fù)其作為世界領(lǐng)袖的地位，正如他的阿里巴巴已經(jīng)躋身于世界一流企業(yè)的行列,。在直覺的指引下,，今年52歲的馬云似乎意識到,，現(xiàn)在正是他超越單純的名氣，成為全球最受尊崇的商界領(lǐng)袖的最好時機,。

阿里巴巴vs亞馬遜

如果硬要比較的話,，馬云和一位秉性固執(zhí)的美國電商企業(yè)家、亞馬遜（Amazon）的CEO杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）很相像,。貝佐斯在去年《財富》雜志的年度全球最偉大的領(lǐng)袖名單中名列第一位,。兩人都以他們的堅忍不拔、管理理念,，以及日益擴大的風(fēng)投企業(yè)清單而聞名,。（和貝佐斯一樣，馬云現(xiàn)在也擁有一家知名報紙,。）目前,，兩家公司已經(jīng)開始在其各自的本國市場外發(fā)生實質(zhì)性的對抗。出乎人們意料的一個事實是,，阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)超過了亞馬遜,，至少其盈利能力已經(jīng)超過了后者。另外,，無論在北京還是華盛頓特區(qū),，馬云與政府的關(guān)系都要比貝佐斯更為緊密。要知道,，貝佐斯擁有的《華盛頓郵報》（Washington Post）已經(jīng)多次引起了特朗普的憤恨,。

然而，馬云目前與白宮的良好關(guān)系在很大程度上是由于他對特朗普總統(tǒng)許下了創(chuàng)造就業(yè)崗位的承諾,。那個大膽的承諾與馬云最初的說法存在著細微差別,。具體而言，馬云預(yù)測,，阿里巴巴將與100萬家美國小企業(yè)簽約,，幫助后者入駐他的多個電子商務(wù)平臺，其中主要包括專做C2C生意,、流量巨大的淘寶網(wǎng),；以及專為成熟消費型企業(yè)打造的高端電商平臺天貓。在中國,，一共有1,000萬家小企業(yè)入駐了阿里巴巴旗下的各個電商平臺,。據(jù)估計，這些小企業(yè)總共聘用了3,000萬名員工,。早在一年前,，馬云就在《華爾街日報》（Wall Street Journal）上發(fā)表了一篇專欄文章，提出了幫助美國小企業(yè)將產(chǎn)品賣到中國,，從而為美國創(chuàng)造100萬個就業(yè)崗位的計劃,。據(jù)阿里巴巴估計,，每家加入阿里巴巴下屬各個電商平臺的美國小企業(yè)都會增聘一名員工，這就是100萬個新就業(yè)崗位的來源,。

開門見山地提出這一大膽承諾的馬云是一位天生的推廣者和溝通者,。常駐中國的投資顧問,，同時也是2016年上市的著作《阿里巴巴：馬云和他的102年夢想》（Alibaba: The House That Jack Ma Built）一書作者的鄧肯·克拉克（Duncan Clark）把馬云的這種習(xí)慣描述成“戲劇般”的和有效的,。“我認為,，它至少化解了緊張,。”克拉克說這番話的同時,，美中關(guān)系正在日趨惡化,。“馬云非常善于和各色人物打交道,?！本驮谒f這番話后的幾個星期，馬云控制的阿里巴巴下屬企業(yè)螞蟻金服宣布將以8.8億美元收購總部設(shè)在得克薩斯州的支付平臺Moneygram,。然而,，這筆潛在交易僅僅在幾周之后就被美國企業(yè)Euronet“截胡”。阿里巴巴恐怕需要得到美國政府的支持才能夠成功地拿下這筆競購,。

很多人認為,，馬云和特朗普的關(guān)系預(yù)示著阿里巴巴將打入美國消費市場。目前,，阿里巴巴宣稱更愿意幫助美國企業(yè)將其產(chǎn)品出售給中國消費者,，而不是反過來?！叭藗儾煌５貑栁遥骸銈兊拿绹鴳?zhàn)略是什么,？你們的美國戰(zhàn)略是什么？’”阿里巴巴集團的總裁埃文斯說道,。他說,，應(yīng)該說我們的美國戰(zhàn)略并不是要在美國市場上與亞馬遜競爭。實際上,，阿里巴巴的美國戰(zhàn)略分為三個層面：與成熟品牌合作在天貓上銷售產(chǎn)品,；幫助對解決就業(yè)問題價值最大的小企業(yè)通過淘寶網(wǎng)銷售產(chǎn)品；在公司最早推出的業(yè)務(wù)Alibaba.com外貿(mào)平臺上為美國整機制造商和中國零部件制造商牽線搭橋,。埃文斯說,，天貓上目前有7,000家美國品牌在運營。阿里巴巴沒有透露其他兩個電商平臺上的美國企業(yè)數(shù)量,，原因可能是因為數(shù)量太少了,。

阿里巴巴一直津津樂道于一家位于曼哈頓SoHo商業(yè)區(qū),、名為Stadium Goods的運動鞋寄售店的發(fā)展史。埃文斯饒有興致地回憶起在一年多前阿里巴巴邀請這家小公司參加紐約的一場會議的情景,。這場會議的目的是培訓(xùn)他們?nèi)绾瓮ㄟ^阿里巴巴平臺銷售產(chǎn)品,。后來，Stadium Goods的員工人數(shù)從寥寥幾人迅速擴大到60人,。這是真的,，Stadium Goods的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO約翰·麥克菲特斯（John McPheters）說。在這么多的員工中,，只有3名會中文的人直接操作阿里巴巴平臺,。對于這家公司來說，中國代表著巨大的商機,。那一年,，他們一共向中國售出了價值1億美元的商品，其中的近90%是通過網(wǎng)購渠道售出的,。他說,，通過阿里巴巴平臺達成的銷量占其網(wǎng)售總量的10%左右，并且全部是通過阿里巴巴集團的高端平臺天貓售出的,，天貓對假貨的打擊力度比其他的平臺要大得多,。“我們最核心的商業(yè)原則就是只賣真貨,?！丙溈朔铺厮拐f?！拔覀兘⒘藝栏竦膶彶橹贫纫源_保銷售的產(chǎn)品全部為正品,。中國消費者非常看重商家的誠信,?！?/p>

麥克菲特斯很會說話。他一直在強調(diào),，他的公司很看重阿里巴巴的天貓平臺,。這實際上是在暗示他不愿意通過假貨猖獗的淘寶網(wǎng)平臺做生意。淘寶網(wǎng)的假貨問題非常嚴重,，去年12月,，美國貿(mào)易代表（U.S. Trade Representative）再次把淘寶網(wǎng)列入其“惡名市場”名單中。建立這個名單的目的是為了敦促美國以外的問題市場自查自糾（淘寶網(wǎng)在名單上位于俄羅斯網(wǎng)站Rutracker.org和非法下載網(wǎng)站Pirate Bay之間）,。過去幾年來,，阿里巴巴一直在努力解決假貨問題。公司一直說自己盡了最大能力巡查淘寶網(wǎng),，馬云自己也提出了更為極端化的對策,。在最近發(fā)表于一家中國社交媒體網(wǎng)站上的博文中,，馬云呼吁要像對待醉酒駕車者一樣處罰制售假貨的不法分子。在中國曾經(jīng)極為猖獗的酒駕問題一直到中國政府對酒駕者采取刑事處罰才告解決,?！皩Υ萍偈奂僬撸偸抢茁暣?，雨點小,。”他在博文中寫道,。

《阿里巴巴：馬云和他的102年夢想》一書的作者克拉克說,，馬云巧妙地利用了在中國全國人大會議期間公眾對于打擊假貨行動的大膽呼吁,?！笆奂儇浀哪切┤藷o法得到品牌和某些投資者的信任?！彼f,。“這正是漂浮在他們頭上的一朵烏云,?！?/p>

走向世界舞臺

擁有科學(xué)家般的好奇心是馬云取得商業(yè)成功的一個重要因素。他兒時在故鄉(xiāng)杭州通過看英文電影,，以及與西方游客對話學(xué)習(xí)英語,，成年后的第一個職業(yè)是英語教師。他是最早發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的中國企業(yè)家之一,，他擁有變色龍般的能力,，可以在正確的時間和地點展現(xiàn)自己。例如,，1997年,，當(dāng)他在創(chuàng)業(yè)的間隙為中國商務(wù)部短暫工作期間，得到了一個為來北京訪問的雅虎公司（Yahoo）的聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠（Jerry Yang）擔(dān)任翻譯的機會,?！八軔蹎枂栴}，很自信,，對數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的世界十分好奇,。”楊致遠說,。他的雅虎公司于2005年向阿里巴巴投資10億美元,，楊致遠也由此成為了阿里巴巴的董事之一。（雅虎手里的阿里巴巴股權(quán)現(xiàn)在價值400億美元,。）

馬云喜歡當(dāng)別人的老師,?！斑^去12年，我一直把自己稱作是‘首席教育官’,?！彼诤贾菘偛康霓k公室里接受遠程采訪時表示。2013年,，他辭去了阿里巴巴集團CEO職位,。（現(xiàn)任CEO張勇于2007年加入阿里巴巴集團。）馬云自稱,，阿里巴巴集團是一家復(fù)雜龐大的公司,，沒有人懷疑馬云對這家集團及其眾多下屬企業(yè)的所有重大決策的影響力。事實上,，他時常把阿里巴巴和自然環(huán)境作類比,，他自己很關(guān)注環(huán)境問題，同時也擔(dān)任著大自然保護協(xié)會（Nature Conservancy）的董事,。在馬云看來,，環(huán)境和他的公司是同一枚結(jié)構(gòu)復(fù)雜的硬幣的兩面。馬云說,，就像大自然的各個組成部分需要在生態(tài)系統(tǒng)中彼此協(xié)作那樣,，“阿里巴巴也需要與社會、政府和所有類型的組織合作,?！彼f，如果可能,，他想精簡公司,，“但是做不到?！?/p>

在提升阿里巴巴和他自己聲望的過程中,，馬云也和多個國際組織建立了密切的聯(lián)系。去年,，聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議（United Nations Conference on Trade and Development）任命馬云為青年創(chuàng)業(yè)和小企業(yè)特別顧問,，他同時也是在瑞士達沃斯（Davos）召開的世界經(jīng)濟論壇（World Economic Forum）上的常客,。很少有中國的高管人士能夠與西方企業(yè)界的關(guān)系如此密切,。

2015年，就在貝佐斯收購《華盛頓郵報》兩年之后,，阿里巴巴收購了英文報紙《南華早報》（South China Morning Post）,。和貝佐斯一樣，馬云基本上不干涉報紙的經(jīng)營，只是安排他的長期心腹,、阿里巴巴的副總裁蔡崇信擔(dān)任報社總裁,，然后偶爾和報社的員工開開會。貝佐斯自稱收購《華盛頓郵報》是為了支持這家對于民主制度而言必不可少的機構(gòu),。但馬云卻說,，他投資收購《南華早報》的目的是讓不懂中文的讀者獲得與中國有關(guān)的高質(zhì)量信息。

馬云認為,，他自己必須行事高調(diào),。“運營規(guī)模如此龐大的商業(yè)體系,，”—他指的是去年在阿里巴巴的各個平臺上完成的,、總價值高達4,850億美元的商業(yè)活動—“你必須承擔(dān)義務(wù)和別人分享你的想法。我們的創(chuàng)意,、政策,、決策會影響到5億人的生活?！卑⒗锇桶偷慕?jīng)營范圍比亞馬遜要更加廣泛,。盡管阿里巴巴220億美元的年收入只有亞馬遜的1,360億美元的零頭,，但是阿里巴巴的利潤卻超過了后者：截至去年12月31日,，阿里巴巴的年度運營利潤為67億美元，而亞馬遜則只有42億美元,。但是深入分析一下就能知道,，亞馬遜不僅擁有自己的倉儲設(shè)施，還擁有其銷售的大多數(shù)貨物庫存的所有權(quán),，這足以解釋其巨大的銷售額數(shù)字,。相較之下，阿里巴巴只是一個輕資產(chǎn)式的技術(shù)平臺,，其大部分收入的來源是廣告費以及其他與銷售有關(guān)的收費,。

盡管馬云在世界舞臺上呼風(fēng)喚雨，但是他的商業(yè)帝國卻存在著一個缺陷：如果沒有政府的許可,，你就必然會四處碰壁,。“作為阿里巴巴這只商業(yè)巨獸的掌門人,，馬云知道,，最好的自我保護方式就是進入不同的領(lǐng)域，并且實現(xiàn)跨國經(jīng)營,?！敝袊芯繉＜液陀浾摺⑽挥诩~約市的亞洲協(xié)會美中關(guān)系中心（Asia Society's Center on U.S.-China Relations）的主任夏偉（Orville Schell）說,，他早在10多年前就已經(jīng)和馬云相識,。家住伯克利（Berkeley）的夏偉說,，幾年前，馬云造訪了他在加州大學(xué)伯克利分校（UC-Berkeley）上學(xué)的兒子,，說很希望在這里住上一陣,。“他買了一棟房子配齊了家具,，希望每年有一半的時間住在這里,，遠程遙控他的生意，同時充實精神生活,?！毕膫フf?！暗罱K還是沒有能夠敵過把生意做大,、做到全球的誘惑?！?/p>

馬云下一步想做什么,？

馬云對未來的計劃讓人大跌眼鏡：他想退休。他說,，早在他只有45歲時,，腦子里就已經(jīng)出現(xiàn)了退休的念頭。同時,，他也不希望到七老八十的時候依然列席董事會會議,。“應(yīng)該給年輕人機會,?！彼f。他拒絕給出具體的退休時間,，但很樂意告訴別人現(xiàn)在有哪些事情正在占據(jù)他的工作日程,。講課就是其中之一，接下來是休閑放松,?！拔矣凶约旱臅r間表?！彼f,。“死在辦公室里還不如死在沙灘上,?！?/p>

然而，沒有幾個人相信這些話。據(jù)接近阿里巴巴的多位人士稱,，阿里巴巴的所有重大決策都需要馬云親自拍板,，他同時也繼續(xù)參與規(guī)劃阿里巴巴的未來戰(zhàn)略。他并非公司控股人,，持有的股份比例不到8%,，但人人都知道他是阿里巴巴的實際老板。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）的股份比例比馬云還低,，但卻一樣控制著蘋果公司（Apple）,。同時，馬云馬不停蹄地穿梭于各國同樣也是為了服務(wù)于阿里巴巴雄心勃勃的全球化戰(zhàn)略,。在一年前,，馬云投入10億美元獲得了東南亞電商零售企業(yè)來贊達（Lazada）的控股權(quán)。同時,，阿里巴巴和中國領(lǐng)先支付平臺支付寶的運營商螞蟻金服也投資入股了印度電商企業(yè)Paytm,。盡管阿里巴巴還未曾大張旗鼓地打入美國市場，但它已經(jīng)投入大量資金收購了Magic Leap,、Lyft和Snap等美國新創(chuàng)企業(yè)的股權(quán),。阿里巴巴集團的總裁埃文斯說：“我們必須緊跟可能影響到商業(yè)的任何領(lǐng)域的新生事物，這一點對我們很重要,?！?/p>

與此同時，馬云正在努力實現(xiàn)兩個目標(biāo)：消除貿(mào)易壁壘和促進小企業(yè)發(fā)展,。在大公司中,，阿里巴巴的使命聲明最為簡潔：“讓做生意更容易?！痹谥袊⒗锇桶褪召徚艘粋€名叫“菜鳥”的物流網(wǎng)絡(luò)的47%股權(quán),，面對中國效率低下的官辦郵遞系統(tǒng),，“菜鳥”的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。支付寶如今已經(jīng)把經(jīng)營范圍由支付處理大膽地擴展到了提供貸款,，由此遭到了規(guī)模龐大的國營銀行的嫉恨,。馬云給這些新的商業(yè)計劃起了一個新名字：世界電子貿(mào)易平臺（eWTP）。這個包羅萬象的詞匯足以反映出阿里巴巴對其電商系統(tǒng)進行全球性整合的目標(biāo),。

在10年前,，人們不會認為中國最大的電商企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人會成為世界貿(mào)易的最大吹鼓手。馬云說：“我認為,，全球化是一個偉大的開端,，但它只是開始而已。”全球化是“一個嬰兒,，”他說,，“嬰兒也有成長的煩惱，”這明顯是在暗指特朗普大張旗鼓地宣稱將對中國開展貿(mào)易遏制,?！拔覀儾荒芤驗閶雰禾淇蘧桶阉麣⑺馈,！?/p>

馬云相信,，通過商業(yè)的力量能夠?qū)崿F(xiàn)政客所無法實現(xiàn)的目標(biāo)?！昂驼啾?，或許商業(yè)界才是真正能夠推進全球化的力量?！彼f,。“200位國家元首匯聚一堂想要實現(xiàn)點什么目標(biāo)是不可能的,。但是如果200位商人聚在一起,，可能就會馬上出來新點子?！奔偃缯嬗羞@種超級商界聚會的話,，發(fā)起人恐怕也是馬云自己。（財富中文網(wǎng)）

譯者：鄭立飛

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阿里巴巴相關(guān)數(shù)據(jù)

創(chuàng)立時間：1999年

員工數(shù)量：46,819人

總部：中國杭州.

中國年度活躍買家數(shù)量：4.43億人

擁有阿里巴巴買家的國家：200多個

年收入：217億美元*

年利潤：58億美元*

市值：2,640億美元

*截至2016年12月31日的12個月內(nèi)數(shù)據(jù),。

Sources: Bloomberg,；公司文件

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馬云的經(jīng)商之道

從他的阿里巴巴取得的巨大成功來看，馬云絕非是一位普通的企業(yè)家,。他取得成功的秘訣有三點：

堅持輕資產(chǎn)戰(zhàn)略

阿里巴巴只是一個平臺,，不是一家零售商。它沒有庫存,，持有物流網(wǎng)絡(luò)47%的股權(quán),，自己不直接擁有快遞卡車和貨品倉庫。

堅持國際化戰(zhàn)略

馬云強調(diào)全球貿(mào)易的價值,。在阿里巴巴下屬的電商平臺上銷售產(chǎn)品的小企業(yè)將抓取來自于全世界的商機,。

提前規(guī)劃退休

馬云說，七年前,，當(dāng)他45歲時,，他就開始考慮退出自己一手創(chuàng)辦的公司。但是這一天顯然還為時尚早,。