編者注：本文作者Elliott Zaagman（艾略特·扎格曼）是一名培訓(xùn)師、組織變革管理咨詢師,，專注于幫助中國企業(yè)走向全球化,。他所采用的全方位四維討論模型，可以從內(nèi)到外改善企業(yè)的管理模式,，幫助公司盡快邁出通往國際化的重要一步,。您可以通過LinkedIn或個人微信號：ezaagman與他聯(lián)絡(luò)，或關(guān)注他的新浪微博和知乎賬號：@Ell小查,。

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幾乎每個社會階層都自有一套不成文的規(guī)矩或入門標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)某個外人企圖加入某“俱樂部”時,，成員們會用這些標(biāo)準(zhǔn)來衡量,，看看對方是否有資格成為他們中的一員。至于規(guī)則的具體內(nèi)容,，則都是“只可意會,，不可言傳”。

所以問題來了,，同樣是富人,，“土豪”和“高凈值人群”的區(qū)別在哪里？僅僅是因為他們的出身相對卑微,，原生家庭比較貧困嗎,？究竟是哪些細微的特質(zhì)決定了土豪與精英人士的不同？

美國“新精英階層”的“新奢侈”

生活在中國,，我常常被同樣的問題反復(fù)問及——尤其是有些年長,、而且社交圈中沒有外國人的前輩們——經(jīng)常會在問過我出生地、婚否,、是否有孩子之后，拋來兩個問題：“你有房子嗎,？”以及,，“你有車嗎？”

對于這兩個問題，我給出的是同一個答案：“No”,。我有錢買嗎,？當(dāng)然。我想買嗎,？一點都不想,。

我為什么要買車呢？在我居住的亞洲城市,，交通擁堵的煩惱已經(jīng)把駕車的快樂消解得無影無蹤,；而與此同時，發(fā)達的公共交通體系和便捷的出租車服務(wù)又會帶來更低的出行成本,。在北京——我待的最久的城市——大街小巷里的共享單車不僅便宜,、便捷，而且還對身體健康大有裨益,，所以我實在是找不到買車的理由,。

房子倒是一個有吸引力的選項，但考慮到我?guī)缀趺咳齻€星期就要換個城市工作,，為一個居住時間少但每年卻要投入巨額貸款的房子實在是缺乏吸引力,。而從投資的角度來看，當(dāng)多種多樣的安全性投資可以為我提供同樣可觀的回報和更好的資金流動性時,，我也實在不覺得買房是最優(yōu)投資項,。

說實話，我其實不是太理解我的很多中國朋友的消費方式,。他們賺得不少,，卻又常常焦慮；然而他們雖則焦慮,，卻又喜歡把大把的資金投在昂貴的包,、頂級智能手機，以及那些在我看來有些過度奢華的私人轎車上,。

當(dāng)然了,，朋友們的消費習(xí)慣與我無關(guān)，我也并不想去干涉他們的消費行為,；我只能說,，如果換做是我，我應(yīng)該不會做出和他們同樣的選擇,。

類似的文化現(xiàn)象在美國也同樣存在,，美國南加州大學(xué)教授伊麗莎白·庫里-哈克特（Elizabeth Currid-Halket）的著作就是在細究美國精英人群的個中特質(zhì)。而在我看來,，她所得出的結(jié)論可以幫助我們更好的理解階層與地位之于社會運行的具體影響,。

我所認同的消費理念，和伊麗莎白·庫里-哈克特所定義的“新精英階層”的價值觀更為接近。這一階層的人幾乎都受到過良好的教育,，階層成員普遍選擇用母乳哺育嬰兒,，習(xí)慣食用有機蔬菜，相當(dāng)一部分人還會花昂貴的學(xué)費練習(xí)瑜伽,。從消費觀的角度來說,，他們希望自己的消費方式有利于社會、有利于環(huán)保,。

需要指出的是,，處于這一階層的人也許沒有炫目的轎車或者是昂貴的手袋，但這個“俱樂部”也和一線明星組成的“A級清單”一樣,，具有濃重的排他性,。

“我們的社會地位并非是由物質(zhì)財富來定義的?！睅炖?哈克特表示,，“一個顯而易見的事實是，那些曾經(jīng)無比耀眼的財富象征,，如今已不再像當(dāng)年那樣受人追捧了,。”

這個道理很容易理解,。首先,，收入的普遍提升讓買得起昂貴奢侈品的人越來越多；另一方面,，2000年前后,，房貸泡沫的增長，也讓更多收入不高的人獲得了大筆貸款,，他們可以買到心儀的房子,，也能購置華麗的汽車和精致的電視——當(dāng)然了，安穩(wěn)享受這些東西的前提是規(guī)劃好自己的債務(wù),。但不管怎樣,，在今天的美國，如果你想讓自己過得“讓別人看上去很富有”,，其實是很容易的：只消以不負責(zé)任的態(tài)度花錢就是了,。

與炫目的炫耀型消費方式相反，庫里-哈克特認為美國新精英階層在消費理念上的顯著特點是“非炫耀性消費”,，或者說“隱性消費”,。

“我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代美國的精英人士更愿意在不太顯眼的領(lǐng)域投資,?！睅炖?哈克特說,，“他們用文化資本來彰顯其社會地位。他們不會談?wù)撟约旱男萝囀嵌嗝吹娜A麗,，他們所關(guān)心的是這臺車是否是電力驅(qū)動，是否有利于環(huán)保,；每周三次普拉提課程,，每節(jié)30美元，這個價格便宜嗎,？有機食物可是要比普通食品貴上50%,。此外還有教育經(jīng)費、保姆工資,、退休儲備金等等,，所有這些款項加起來要比那些傳統(tǒng)富人的日常開銷還要高?！?/p>

庫里-哈克特舉了母乳的例子,。她說孩子出生后，自己“很自然的”用母乳喂養(yǎng)——就和她圈子里的其他朋友一樣,。而在彼時的她看來,，全天下的母親在喂養(yǎng)新生兒時“應(yīng)該都是一樣的”。

但后來,，隨著她對這一問題的了解逐漸深入,，她發(fā)現(xiàn)在全美范圍內(nèi)，用母乳喂養(yǎng)孩子的情形就如同茫茫大海中的數(shù)朵浪花：

“我后來終于意識到了我們這些‘浪花’的特點,，我們可以根據(jù)自己的實際需要隨時啟動儲蓄計劃,，為孩子的教育儲蓄，也可以選擇在孩子出生后的六個月到一年內(nèi)都進行母乳喂養(yǎng),?！睅炖?哈克特如是說。

“作為美國國內(nèi)受過高等教育的人群,，我所供職的機構(gòu)會為我提供一份體面的薪水,，還能夠給我休產(chǎn)假（要知道，美國可不像中國,，并不是所有人都有機會享受這種假期）,。而這些‘福利’其實就是我們社會地位的注解，也是我所在的社會圈的具象化標(biāo)志,。在我的社交圈里,，每個人都差不多，但在全美的范圍里,，差別可就相當(dāng)大了,?！?/p>

也許很多人認為母乳喂養(yǎng)不屬于消費的范疇，但庫里-哈克特并不這么看：“事實是,，當(dāng)你選擇這種喂養(yǎng)方式時,，你實際上花費了大筆金錢。因為在當(dāng)今時代,，時間就是金錢,。”

她做了進一步解釋：“在知識驅(qū)動的經(jīng)濟模式下,，那些工作時間相對靈活的人基本上都是受過高等教育的高薪人士,。所以從某種意義上來講，高薪和自由支配的時間就形成了一組等價關(guān)系,。他們的消費邏輯是：‘我不想用空閑時間去做這些事情,，于是我只好花錢來請其他人（例如園丁、保姆,、家政）來完成這些必需的工作,。’反過來說,，當(dāng)新中產(chǎn)們自己決定花上大量時間,、消耗大量精力的時候，他們損失的也是大筆金錢,。母乳喂養(yǎng)就是如此,。”

當(dāng)然,，有些人可能覺得,，類似母乳這種“隱性消費”并沒什么大不了?？墒聦嵣?，一旦你將這些行為所對應(yīng)的實際金額累加在一起，你一定會得出一個讓你瞠目結(jié)舌的數(shù)字,。

不過話又說回來,，也正是在海量數(shù)字的澆灌下，新精英階層夫婦們所培養(yǎng)出的孩子才更可能是新一代精英,。正如哈克特所言：

“有機食品,、音樂課、各種類型的教育投資,，其實都是父母在給予其子女更多的特權(quán),，而這是那些膚淺的物質(zhì)財富所無法替代的。金山銀山無法讓后代享福,，但這些隱性投資卻可以,?！?/p>

為何好萊塢精英不去拉斯維加斯？

在《追星族》（Starstruck）一書中,，庫里-哈克特以好萊塢精英群體為主要研究對象,，通過對名流和超級明星的細致剖析，她試圖揭示出時尚潮流演變的內(nèi)在邏輯,。

哈克特認為,，超級巨星和流行趨勢之間存在著一個閉環(huán)。也就是說,，一旦某位明星的某個舉動引起了某些人的關(guān)注，那么他（她）馬上就會引起更多人的關(guān)注,。這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會產(chǎn)生出一個海量的信息反饋回路,，擴大了人群之間已然不平等的關(guān)注度差異。

“在品位驅(qū)動的世界里——例如時尚業(yè)和名流關(guān)系圈,，人們都在尋找那些值得注意的訊息,，而人們的注意力，又滋養(yǎng)了與品味相關(guān)的行業(yè)的蓬勃發(fā)展,?！睅炖?哈克特直言，“在電影,、音樂,，以及其他藝術(shù)領(lǐng)域里，那些獲得尊貴地位的人,，其作品真的比其他人的創(chuàng)作都更偉大嗎,？可能也不一定。這些人所獲得的知名度很多時候來自于關(guān)注者,。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)身邊的人都在關(guān)注某個明星或者某個藝術(shù)作品的時候,，我們也會情不自禁的去關(guān)注他們所關(guān)注的東西；我們甚至?xí)ニ伎紴槭裁催@個人,、這個作品會‘火’,；而這些思考和觀點分享、擴散的結(jié)果,，就是那位明星或某個藝術(shù)作品贏得海量聲望的原因之一,。”

庫里-哈克特還對“名聲”和“名流”兩個詞做了概念區(qū)分,?！懊暋钡囊馑际怯泻芏嗳酥滥悖坏懊鳌敝傅膭t是有多少人正在為你著迷,，以及他們有多么想知道你生活的細節(jié),。

以美國總統(tǒng)為例,，林登·約翰遜、吉米·卡特,、喬治·W·布什是有名的,，但他們并不是名流，因為他們很無趣,；相比之下,，特朗普、奧巴馬,、肯尼迪才是真正的名流,，民眾想知道他們的飲食習(xí)慣、愛看的電視節(jié)目,，甚至是他們鐘情的洗發(fā)水牌子,。一句話，前者之于民眾只是“知曉”,；而后者,，卻是完全意義上的“沉迷”。

在好萊塢,，梅麗爾·斯特里普作為女演員是知名的,，但人們并不關(guān)心她穿了什么襪子，用了哪種減肥藥,；相反,，人們卻把類似的熱情投入到了詹妮弗·安妮斯頓和碧昂絲身上。近幾年來,，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃興起,，公眾可以更方便地了解到明星的生活，很多狂熱粉絲甚至能對愛豆的生活細節(jié)倒背如流,。

對明星個人信息獲取的能力+我們和除我們之外的其他人對其的狂熱程度=名流,。

比如，我們可能知道泰勒·斯威夫特早餐喜歡吃什么,；而另外一些人在意的卻是她是否喜歡吃早餐,。那么在此時，有關(guān)“斯威夫特吃早餐”的細節(jié)就完整了,。而在這種信息的互補中,，人們對斯威夫特的癡迷也得到了最好的背書。

審美取向不僅來自于粉絲的投入,，也來自于社會的壓力,。普林斯頓大學(xué)的馬修·薩爾加尼克教授（Matthew Salganik）和哥倫比亞大學(xué)的鄧肯·沃茨（Duncan Watts）教授曾經(jīng)做過一項研究，他們讓每個參與者在聽完一系列歌曲后給這些歌打分。研究結(jié)果顯示,，當(dāng)參與者不知道其他人在聽什么時,，研究人員在“最好聽的歌曲”中發(fā)現(xiàn)了各種各樣的歌；然而,，一旦聽眾知曉其他人喜歡什么歌,，那就會產(chǎn)生一種復(fù)合效果，此時,，人們在歌曲的審美方面就會形成一致意見,。

基于這一發(fā)現(xiàn)，庫里-哈克特得出結(jié)論,，在判斷某人是否有資格加入“精英人群俱樂部”時,，該“俱樂部”的現(xiàn)有成員往往會考慮兩個方面：此人平時與誰交好？他（她）常出現(xiàn)在哪些地方,？

哈克特將福布斯“明星魅力榜單”上的名人分成了三組：A級清單,、B級清單和C級清單。在這些炫目的明星照片中,，她發(fā)現(xiàn)只有一張清單里的人員流動性最弱，“群組”中各“群成員”的互動程度最高,，那就是——A級清單,，也就是一線明星。

為什么會這樣,？道理很簡單,，一線明星們希望能通過和其他一線明星的互動來鞏固自己的一線地位。也正是為了實現(xiàn)這一目的,，他們還會有意識的避免和其他清單中的人過從甚密,。舉個例子，2016年泰勒·斯威夫特曾經(jīng)和湯姆·希德勒斯頓（Tom Hiddleston）有過交往,，他們兩人都屬于好萊塢的頂級名流,，二人的戀情不僅能夠鞏固各自的地位，甚至還可以為彼此增加更多的話題度,。

除了“你該和誰交往”,，另外一個判定名流資格的標(biāo)準(zhǔn)是“你應(yīng)該出現(xiàn)在哪里”。在搜羅了媒體上成千上萬張明星照片后,，庫里-哈克特發(fā)現(xiàn),，80%的明星都會在洛杉磯、紐約,、倫敦露面,，也就是說，如果你想讓媒體曝光,，讓公眾知曉,，那么上述地區(qū)應(yīng)該是你最該出現(xiàn),、也最常出現(xiàn)的地方。當(dāng)然,，波士頓或者芝加哥也不錯,。

與紐約、洛杉磯和倫敦對明星的巨大加持作用截然相對的是拉斯維加斯——經(jīng)常在那里活動只會降低明星的魅力指數(shù),。至于原因,，哈克特的解釋是：拉斯維加斯既不是商業(yè)中心也不是文化中心，那里最多只能算是個娛樂中心,，因此其話題影響力也無法和紐約,、洛杉磯等地同日而語。

想成為一線明星嗎,？千萬別去拉斯維加斯,。

自以為是的新精英 vs. 不屑一顧的其他人

“練瑜伽、母乳喂養(yǎng),、聽NPR,、讀《紐約時報》，這些都是你‘炫耀’文化資本的具體方式,。他們彰顯著你的受教育程度,，表明你有空閑時間，同時還含蓄地暗示——你是有錢人,?！睅炖?哈克特總結(jié)道。

“但從另外一方面看,，新精英階層所信奉的理念也有其自身難以突破的桎梏,。就比如，這類人群普遍相信,，他們之所以選擇上述消費方式,，完全是為了全社會的利益。但他們所不知道,，或者說他們在潛意識中選擇性遺忘的是：這種態(tài)度本身是一種居高臨下的判斷,，而這個判斷的畫外音則是：‘只有我們這些人才能實現(xiàn)社會賦予的使命，其他人辦不到,?！?/p>

新中產(chǎn)們的傲慢是有理由的，因為他們在子女教育方面上所獲得的優(yōu)勢實在是有些明顯,。按照庫里-哈克特的說法,，近年來在全美，收入最高的10%的美國家庭的教育開支增長了300%；但與之形成鮮明對比的是,，美國的貧困人口并沒有減少,。

“教育支出的增長幅度已經(jīng)遠高于通貨膨脹率，優(yōu)質(zhì)的教育資源越來越貴,?！睅炖?哈克特說，“但盡管如此,，人們依然對其趨之若鶩,，無他，只因教育不僅能保障你目前的地位,，它還能夠鞏固特權(quán)階層,，實現(xiàn)特權(quán)的代際傳遞。而這一動機的直接結(jié)果就是‘十八般武藝樣樣精通’的當(dāng)代學(xué)生：他們出過國,、學(xué)過音樂,、有著耀眼的SAT分數(shù)——當(dāng)然，也消耗著家庭海量的財富,?！?/p>

不過新精英們并不在乎：“一塊勞力士不過是一塊表，但教育投資,、出國旅行,、閱讀《紐約時報》卻能夠改變?nèi)说纳矸荨,！薄@些話幾乎已經(jīng)成了新精英主義者們的口頭禪了。然而不無諷刺的是,，在絕大多數(shù)時候,，他們并不明白，這套理念是多么奢侈,，而他們自己又是多么幸運,。絕大多數(shù)時候，這些人只在乎兩件事：第一,，為了提升自己,，“我”要做什么；第二,，為了提升自己,，“我”要花多少錢。

因此不出意料,，這種文化優(yōu)越感勢必會激化美國國內(nèi)業(yè)已存在的文化沖突,。很多來自于大城市、受過高等教育的美國人（包括我自己在內(nèi)）都對2016年特朗普和他的共和黨贏得美國大選感到無比震驚。他們無法理解的是,，為何這個大腹便便的富商會贏得工薪階層的支持,？為什么中低收入人群會心甘情愿的把選票投給一個要給富人、給大企業(yè)大幅減稅的人,？

這個問題看似費解,，但若從文化的角度切入，答案就變得顯而易見,。特朗普代表的是老一代富人的價值觀,，這群人對新精英主義者們的理念嗤之以鼻。

特朗普用10歲孩子的詞匯講話,，吃著肯德基和培根芝士漢堡,，以炫富為榮；他住在曼哈頓一所華麗的有些滑稽的鍍金公寓里,，不厭其煩地吹噓著剛買的某件奢侈品是多么的昂貴——沒錯,，他一點都不像個當(dāng)代美國富人，他更像是一個從40年前的漫畫里走出來的老式富豪,。正如喜劇明星約翰·穆蘭尼（John Mulaney）所言：“特朗普完全契合了無家可歸之人心目中的富翁形象,。”

不僅如此,，特朗普還傲慢無知,，他經(jīng)常把自己的政策用類似公告的形式寫在半頁紙上（而不是嚴謹體面的政府公文里）；他對世界的了解都來自于?？怂剐侣劸W(wǎng),，而不是《經(jīng)濟學(xué)人》、《華爾街日報》,；他對當(dāng)代美國精英所堅持的環(huán)保觀念和社會關(guān)切報以無情的嘲笑,；他的經(jīng)濟策略就是重新找回“煤炭的力量”，把美國從巴黎氣候協(xié)定的談判桌上拉下來,；至于他對待政治對手的方式,？簡直就像是高中校園里的小混混。

那么這位總統(tǒng)的所作所為真的能夠給美國帶來好處嗎,？不見得,。但那又如何，只要能夠看到大城市的精英們憤懣不平,，特朗普的狂熱粉絲們就足夠滿意了；同樣的,，特朗普真的能夠讓“美國再次偉大”嗎,？恐怕也并不見得,，但他所代表的文化符號，那個過氣的上流人士價值觀已經(jīng)足夠讓他的支持者感到舒心了,。

中國的“新精英主義”：90后的瀟灑與70后的焦慮

與世界上很多國家不同,，中國民眾的主流消費理念還是與美國那套舊式消費觀更為契合。當(dāng)炫耀性消費逐漸在西方國家失去市場的時候,，它在東方卻仍舊火爆非常,，而中國就是其中的典型代表。

但改變已經(jīng)在中國的許多大城市里悄然發(fā)生,。

我在北京的許多中國朋友就對其父輩的那種“豪宅豪車”式的消費觀產(chǎn)生了厭倦,，他們更向往的是一段異域旅行，或者是一段學(xué)習(xí)油畫的靜謐時光,。同樣也是在最近幾年,，越來越多的中國青年開始青睞有機食物，這和當(dāng)代美國新中產(chǎn)們的飲食觀念也不謀而合,。

在最近出爐的“中國90后年輕人消費報告”中,，有這樣一段描述：

對很多生于1990年代的年輕人來說，生活質(zhì)量不僅意味著擁有某些物質(zhì)資源,；它的內(nèi)涵至少包括兩大概念：物質(zhì)消費和日漸增長的文化消費,。值得一提的是，中國年輕人所秉持的“生活質(zhì)量至上”的消費觀的文化基礎(chǔ)是個人的自主選擇和個性化的生活態(tài)度,，這與他們父輩們所堅持的傳統(tǒng)消費理念大相徑庭,。

但對于這些孩子的父母來說，美式的精英主義價值觀更像是在激烈競爭下的被迫選擇,。隨著就業(yè)壓力的逐漸增大,，家長們普遍意識到，只有讓孩子享受到一流的教育資源,，才能使其在就業(yè)市場上獲得主動權(quán),。有的父母甚至已經(jīng)將視角放到了海外，他們悲觀的相信,，即使自家的孩子在國內(nèi)一流大學(xué)就讀，也未必能夠獲得滿意的職位,。而送孩子赴海外留學(xué)不僅意味著數(shù)百萬元的學(xué)費和生活費,，更意味著他們要提前十幾年為孩子的留學(xué)計劃布局。

“我把家里的大部分積蓄都花在孩子身上了,?！蔽业囊晃恢袊笥迅嬖V我，他的月薪足有35,000元人民幣,?！俺艘魳氛n,、英語課、數(shù)學(xué)課,，還有各種夏令營的費用,，以及早已為他準(zhǔn)備好的大學(xué)學(xué)費。不過這些還只是今年的開銷,，誰知道明年是否又會有新的‘投資項目’呢,？”

這就是中國的“新精英階層”。與美國的新中產(chǎn)比起來,，他們的目的簡單而明確：為孩子的未來做準(zhǔn)備,，為了給孩子一份體面的工作而努力——一句話，緊跟快速的中國節(jié)奏,，不讓自己和自己的后代落于人后,。（財富中文網(wǎng)）

【譯者注】aspirational class一般被譯為“新精英階層”、“理想主義階層”以及“新中產(chǎn)階級”,。考慮到原文在使用這一短語時通常用elite（意為“精英”）來做修飾限定,，故本文在翻譯時,，優(yōu)先選用“新精英階層”或“新精英主義階層”。后文提到的“新中產(chǎn)階級”,、“理想主義階層”亦與本詞同義,。