在H&M（Hennes & Mauritz）公司的手上,，有一個價值41億美元的大麻煩：它的快時尚商品的銷售速度不夠快。

今年6月,，這家瑞典公司讓投資者大吃一驚,，公司宣布“堆積的商品”，即未銷售的庫存在截至5月31日這個季度的銷售量中的占比已經(jīng)升至近20%,，比上年增加了兩個百分點(diǎn),，盡管公司已經(jīng)施盡渾身解數(shù)解決庫存積壓的大難題。[可以比較一下,，Gap公司（Gap Inc.）的庫存占銷售量的13%,。]這已經(jīng)是庫存問題連續(xù)第七個季度惡化，由于H&M設(shè)定目標(biāo),，要在明年把這個數(shù)字降至12%~14%,，因此目前的結(jié)果相當(dāng)于宣告公司的努力失敗了。

結(jié)果,，公司的利潤受到影響（經(jīng)營利潤占銷售額的比例減少了3.3個百分點(diǎn),，降至11.6%），同時也妨礙了公司為店面增添新產(chǎn)品。

這家零售商的庫存問題可以歸咎于公司姍姍來遲的電子商務(wù)業(yè)務(wù),，與只有實體店的業(yè)務(wù)模式相比,，電子商務(wù)讓商品銷售變得更加復(fù)雜化,。（Zara等早早上網(wǎng)的競爭對手能夠迅速把滯銷商品轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上,。）

有效管理庫存能夠顯著提高利潤水平：上個季度，科爾士百貨公司（Kohl's）與梅西百貨公司（Macy's）分別把庫存降低了5%和7%,，結(jié)果兩家公司的毛利潤均有所上漲。

高效的庫存管理能夠讓零售商把店面積壓的商品轉(zhuǎn)至互聯(lián)網(wǎng)或者其他地點(diǎn)銷售,，從而減少因為商品積壓而帶來的困擾,。此外，高效的庫存管理還可以避免過度打折,，太多的折扣會大幅降低利潤率。

庫存管理也許并不是那么的光鮮照人,，但它卻是眼下零售商大戰(zhàn)的最前線,。（財富中文網(wǎng)）

譯者：錢志清