在此過(guò)程中，這些平臺(tái)一直在增加一些主要固定成本的支出,，如信息技術(shù)/網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，可能還有物流和研發(fā)。隨著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越,，這些平臺(tái)開(kāi)始對(duì)供給方產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),。如果你把收入的20%投入到信息技術(shù)服務(wù)上，而你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大3倍,，那么你在這方面的開(kāi)支就超過(guò)了對(duì)手,。

無(wú)論是在中國(guó)還是其他國(guó)家，這種供給方規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式在軟件公司,，特別是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面都很常見(jiàn),。

中國(guó)的不同之處在于這些互聯(lián)網(wǎng)公司敢于實(shí)干。在供給方面,，它們進(jìn)駐管理實(shí)物資產(chǎn)和活動(dòng)領(lǐng)域,。它們雇傭了成千上萬(wàn)的快遞員，建造了大量的倉(cāng)庫(kù),，建設(shè)并收購(gòu)超市,，創(chuàng)辦自己的物流無(wú)人機(jī)和無(wú)人駕駛汽車，并開(kāi)辦實(shí)體銀行,。目前,，它們還在建立診所。

西方的數(shù)字巨頭往往只專注于數(shù)字領(lǐng)域，在氣派的商業(yè)園區(qū)做著軟件,。但是中國(guó)企業(yè)在硬件和制造業(yè)方面做得很好（反正都是在中國(guó)做的）。而且它們會(huì)進(jìn)駐服務(wù),、客戶服務(wù)以及其他勞動(dòng)密集型行業(yè)（這些行業(yè)在中國(guó)成本較低）,。

雖然操作起來(lái)很復(fù)雜——而且降低了它們?cè)诮?jīng)濟(jì)上的吸引力——但也讓它們獲得了一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)，免受中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的線上世界的沖擊（是的,，比西方國(guó)家要激烈的多）,。當(dāng)中國(guó)的數(shù)字企業(yè)在市場(chǎng)上取得了領(lǐng)先地位時(shí)，它們往往會(huì)拓展更多的服務(wù)領(lǐng)域（第3階段）,，并選擇包括實(shí)體資產(chǎn)和業(yè)務(wù)在內(nèi)的供給方規(guī)模模式,。這樣的戰(zhàn)略能夠讓它們獲得一定程度的競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)。在美團(tuán)和京東這樣的企業(yè)身上,，你就能看到這一點(diǎn),。

第3b階段：通過(guò)能力數(shù)字化和轉(zhuǎn)化擴(kuò)大供給方規(guī)模

需求端進(jìn)行的程序在供應(yīng)端也將繼續(xù)進(jìn)行。你還可以建立其他優(yōu)勢(shì),，比如政府優(yōu)勢(shì)（是的,，這一點(diǎn)很重要）。你還可以通過(guò)采購(gòu)成本,、位置/運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)等獲得成本優(yōu)勢(shì),。

然而，最有趣的措施還是企業(yè)何時(shí)能將自身的核心能力數(shù)字化并轉(zhuǎn)化,。這方面的例子包括：

· 亞馬遜在這方面是先驅(qū),，它將自身的信息技術(shù)/網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力轉(zhuǎn)變成亞馬遜云計(jì)算服務(wù)（AWS）。

· 阿里巴巴成立阿里云（AliCloud）,。

· 阿里巴巴和京東在支付方面創(chuàng)造了支付寶/螞蟻金服和京東金融,。

· 京東目前正在進(jìn)行的京東物流（被稱為“零售即服務(wù)”）。

· 滴滴甚至正于當(dāng)前推行新的司機(jī)解決方案業(yè)務(wù)（被稱為“小桔車服”）來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),。

通過(guò)將內(nèi)部能力轉(zhuǎn)化為面向市場(chǎng)的業(yè)務(wù),，企業(yè)在供應(yīng)方方面有了更大的規(guī)模，并開(kāi)拓了第二項(xiàng)業(yè)務(wù)（注：AWS每年投入運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流的資金約為80億美元,，用于補(bǔ)貼物流,。），有時(shí)它甚至?xí)o你帶來(lái)另一項(xiàng)平臺(tái)業(yè)務(wù)（螞蟻金服最近估值1500億美元）,。

第4階段：快速開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新（埃隆·馬斯克戰(zhàn)略）

爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和快速創(chuàng)新一直是人們熱議的話題,。埃隆·馬斯克（和其他一些人）認(rèn)為，創(chuàng)新的速度就是你如今唯一的優(yōu)勢(shì),。沃倫·巴菲特針?shù)h相對(duì),，他表示自己的糖果公司和汽水公司都好得很。馬斯克已經(jīng)宣布，他將要?jiǎng)?chuàng)辦一家糖果公司,。

我的看法是,，創(chuàng)新的能力和速度至關(guān)重要，但你的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都可以成為極大的助力,。

在比賽中,，汽車肯定比自行車跑的快。

所以下個(gè)階段就是利用現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)（穩(wěn)健的平臺(tái)和供給方規(guī)模）,，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新,。

阿里巴巴目前擁有海量的數(shù)據(jù)和眾多活躍的用戶群。通過(guò)研究這些數(shù)據(jù),，阿里巴巴會(huì)發(fā)現(xiàn)新的需求和機(jī)遇,，進(jìn)而推出新的服務(wù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式,，然后快速地在現(xiàn)有客戶中推廣并付諸實(shí)踐,。

阿里巴巴在這方面做的非常好。因?yàn)?，它有著非常?yōu)秀的管理層,。去年，他們?cè)陔s貨和時(shí)尚方面進(jìn)行了大動(dòng)作,，現(xiàn)在正在進(jìn)軍酒店行業(yè),，或許還有餐廳(包括與星巴克的新合作)。與中國(guó)大多數(shù)超級(jí)平臺(tái)一樣,，它們也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了金融和醫(yī)療領(lǐng)域,，在多個(gè)領(lǐng)域迅速發(fā)展。阿里巴巴就是這樣,，從一個(gè)簡(jiǎn)單的電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展成現(xiàn)在旗下涉及20多項(xiàng)業(yè)務(wù)的大公司,，其中大多數(shù)是以動(dòng)物命名的。有趣的是,，阿里巴巴正在建設(shè)世界上最大的寵物動(dòng)物園,。注：它們的新酒店叫“未來(lái)酒店”（Flyzoo）。

第4階段是關(guān)于成為一個(gè)快速和不屈不撓的創(chuàng)新者,，并利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),。

第4b階段：增加互補(bǔ)平臺(tái)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)

如果運(yùn)氣好的話，這些新的服務(wù),、產(chǎn)品,、用例和業(yè)務(wù)模式本身就能夠轉(zhuǎn)變成平臺(tái)。它們可能與目前的平臺(tái)在消費(fèi)者方面,，也可能是在企業(yè)方面或廣告商以及程序開(kāi)發(fā)商方面形成互補(bǔ),。

就阿里巴巴來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)相當(dāng)驚人。它有很多互補(bǔ)的平臺(tái)：淘寶,、天貓,、優(yōu)酷-土豆、支付寶等等,。這些平臺(tái)間互相加強(qiáng),，提供了其競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法與之匹敵的服務(wù)。

即使它們的新服務(wù)沒(méi)有創(chuàng)造出互補(bǔ)的平臺(tái),，但仍然可以成為相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)。它們可以共享客戶（降低收購(gòu)成本）,、技術(shù)和資本,。百度與其投資對(duì)象愛(ài)奇藝的關(guān)系就是一個(gè)很好的例子。它們簽署了一份主協(xié)議,，涵蓋人工智能,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線廣告,、網(wǎng)絡(luò)傳輸,、數(shù)據(jù)/內(nèi)容和智能設(shè)備等。

以上就是我對(duì)阿里巴巴現(xiàn)狀的基本說(shuō)明,。讀者朋友們?cè)陔娮由虅?wù)和其他中國(guó)數(shù)字巨頭身上應(yīng)該也會(huì)看到同樣的規(guī)律,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

作者簡(jiǎn)介：Jeffrey Towson是北京大學(xué)光華管理學(xué)院投資學(xué)教授。