??? 《財富》全球科技論壇于11月7日至8日在廣州舉辦。冰雪集團(tuán)主席兼行政總裁胡陳德姿在與《財富》Eamon Barrett對話時表示我覺得可以學(xué)習(xí)中國一個重要的方面就是內(nèi)容驅(qū)動購物的選擇,，用用戶開發(fā)的材料,，小紅書就是一個很好的例子,，大家建立起一個社區(qū)，有些人他們是非常有影響力,，因?yàn)橐庖婎I(lǐng)袖他們是專業(yè)人士,，專門做這個事情的。

　　對于消費(fèi)者來講,，他需要真實(shí)性,，希望關(guān)鍵意見領(lǐng)袖他在網(wǎng)上發(fā)的帖子是真是的感受，因?yàn)樵谥袊覀兊钠脚_很多就是單打獨(dú)斗,，就是做廣告,，但是這種廣告的信息真正沒有到達(dá)消費(fèi)者。所以在中國以外的市場可以借鑒中國這方面的經(jīng)驗(yàn),。

　　以下為對話全文：

　　Eamon Barrett：所以手機(jī)應(yīng)用在當(dāng)今世界是非常重要的,。智能手機(jī)應(yīng)用是非常廣泛的，我們可以學(xué)到些什么呢,？什么樣的體系和規(guī)則可以轉(zhuǎn)移到其他的市場中,。還有一個問題，你覺得外國品牌在進(jìn)入中國的時候要注意什么呢,？

　　胡陳德姿：這是一個非常好的問題,。也許中國不是他們第一個海外市場，一般中國不在這樣的國家運(yùn)行,，但是他們擴(kuò)展到其他的國家,，同樣的方式，取得的結(jié)果也是同樣不錯的,，我們把它稱之為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,，AKOL是非常重要的。他們的戰(zhàn)略是從日本,、新加坡和香港這邊傳過來的,，但中國是一個不同的市場，同時還有各種平臺,，這些平臺不是根據(jù)接觸的程度來定的,，所以方式是不太一樣的，他們作為一個平臺也是很不一樣的,。

　　我覺得很多微信小程序的意義就是一種很好的資源,，這樣說明中國的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)是相當(dāng)?shù)陌l(fā)達(dá),，包括各種社交媒體。像微信,、阿里巴巴他們可以挖到很多金礦,，了解到各種情況，他們現(xiàn)在缺少的就是機(jī)會,。所以消費(fèi)者很多年都會使用這個產(chǎn)品,，基本上每個中國人每天花在手機(jī)上的時間是5個小時，從購物,，從聊天,、吃飯、游戲等等,，他們所提供的只是市場細(xì)分中的一部分,，所以你每次去的時候，你可以找到一些消費(fèi)者和顧客,，這些是合適的,，而不是把它的順序倒過來，說你已經(jīng)有一個平臺了或者有一個渠道,，這種思維方式是很不一樣的,。很難讓一個大企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，這不是一件容易的事情,，因?yàn)樗囊?guī)模很大,。

　　Eamon Barrett：現(xiàn)在有哪些方面可以從中國那邊借鑒？

　　胡陳德姿：我覺得可以學(xué)習(xí)中國一個重要的方面就是內(nèi)容驅(qū)動購物的選擇,，用用戶開發(fā)的材料,，小紅書就是一個很好的例子，大家建立起一個社區(qū),，有些人他們是非常有影響力,，因?yàn)橐庖婎I(lǐng)袖他們是專業(yè)人士，專門做這個事情的,。但是現(xiàn)在我們有一些關(guān)鍵意見的消費(fèi)者,，他們的目的是培養(yǎng)出一個自己的社區(qū)，建立的關(guān)系是非常重要的,，是真正的關(guān)系,，不是說直接給他們錢，而是給他們?nèi)?。你不用告訴他們來在網(wǎng)上發(fā)表意見,，你們給他寄了護(hù)膚品、護(hù)理包，他就會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行評論,。對于消費(fèi)者來講,，他需要真實(shí)性，希望關(guān)鍵意見領(lǐng)袖他在網(wǎng)上發(fā)的帖子是真是的感受,，因?yàn)樵谥袊覀兊钠脚_很多就是單打獨(dú)斗,，就是做廣告，但是這種廣告的信息真正沒有到達(dá)消費(fèi)者,。所以在中國以外的市場可以借鑒中國這方面的經(jīng)驗(yàn),。

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