圖片來源：視覺中國

11月12日零時,，阿里總部大樓內(nèi)實時數(shù)據(jù)屏上的數(shù)字停在了2684億,。

比阿里早那么一秒，截至11月11日23時59分59秒,，2019年“11.11京東全球好物節(jié)”累計下單金額超2044億元。

而拼多多不走尋常路——它高調(diào)地發(fā)布了公開信,，宣示自己在數(shù)據(jù)公布這件事上的低調(diào)態(tài)度,。

“雙十一人們都很關(guān)心數(shù)字和宏大的事物，但我們連實時數(shù)據(jù)大屏還未曾來得及搭建,，公司上下都在急著補貨,、比價和補貼，走廊里的橫幅和氛圍花籃也還沒來得及擺,，這一天就這樣過去了,。”

拼多多為什么選擇低調(diào)處理它的雙11數(shù)據(jù),？互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師則告訴投中網(wǎng),，拼多多的模式?jīng)]有購物車，天然做雙11的促銷就很吃虧,，京東,、阿里都是提前啟動雙11，這些數(shù)據(jù)都是過去一周的積累,，拼多多如果公布數(shù)據(jù)并不會太理想,。

不過，今年10月10日晚,，在拼多多四周年慶的動員會上,，拼多多CEO黃崢表示，拼多多真實支付交易總額（GMV）已經(jīng)超過京東,。

前幾天,，36氪爆料稱拼多多內(nèi)部提出，今年11月份的GMV要達(dá)到剛剛過去的10月份的三倍,。

據(jù)智氪研究院的估算,，2019年7月-9月，拼多多的GMV超過3300億人民幣,，月均超過千億,。

如果數(shù)據(jù)估算準(zhǔn)確，那么拼多多給自己定的十一月交易總額目標(biāo)是3000億元人民幣,。

這樣看來,，拼多多之所以沒有參與雙十一數(shù)據(jù)鏖戰(zhàn)，因為它真正關(guān)心的,，或許并不是某一天的數(shù)字,。

不走尋常路的拼多多

一如拼多多信中所言 “這只是尋常的忙碌的一天,。”

沒有堪稱科技界春晚的狂歡會,，沒有燒腦程度堪比奧數(shù)的優(yōu)惠政策,，也不需要費勁組隊蓋大樓，在拼多多的雙十一專區(qū)中,，“無套路不怕比,，無定金不用等”兩行大字格外醒目。

不過,，從拼多多雙十一的表現(xiàn)來看,，它并非沒有套路，只是沒走尋常路,。

在阿里京東拼殺一二線市場的時候,，拼多多作為下沉市場的最早玩家，拼低價,、靠社交裂變,，短短四年拼多多就斬獲了4.8億用戶。而這一數(shù)值,，京東花了21年也沒能達(dá)到,。

拼多多短時間的崛起讓資本看到了下沉市場的消費潛力，也使得各大電商紛涌而至,。今年雙十一不再只是一二線城市的節(jié)日,，而成為快速撬動下沉市場的翹板。

天貓平臺運營事業(yè)部總經(jīng)理劉博曾告訴藍(lán)鯨TMT的記者,，今年雙11期間聚劃算將全面參與其中,，將更多好的、優(yōu)質(zhì)的貨品供給更好地“下沉下去”,。

早在10月15日,，京東率先啟動“11.11全球好物節(jié)”，并提出了今年雙十一的全局目標(biāo)：將賣出12億件低價好物及2億件C2M產(chǎn)品,，觸達(dá)超5億下沉新興市場用戶,。

“五環(huán)“以外的市場是拼多多的發(fā)家之地，但在電商激戰(zhàn)下沉市場之時,，拼多多卻悄悄轉(zhuǎn)移了陣地,。

黃崢曾經(jīng)說：“拼多多吸引的是追求高性價比的人群，只是目前做的還不夠好,，不能百分百的滿足五環(huán)內(nèi)人群,。”

根據(jù)2019年6月的數(shù)據(jù)，拼多多APP用戶同比增長1.77億,，下沉市場APP用戶增長只有7220萬,，下沉用戶增長只占拼多多全部用戶增長的42%。

今年雙十一,，拼多多帶著全網(wǎng)最低價的iPhone,，挺進(jìn)了一線市場。

用“百億補貼”活動來攻占一二線城市的用戶,，是今年拼多多雙十一最主要的目的,。

拼多多表示，一二線城市用戶擁有較強的追求個性,、時尚的消費需求，他們對平臺補貼潮流數(shù)碼產(chǎn)品反響強烈,。

據(jù)拼多多數(shù)碼3C相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》,，拼多多還對華為、小米等品牌的熱門機型進(jìn)行補貼,。

早在今年6.18,，拼多多就已經(jīng)進(jìn)行了初步嘗試。通過對iPhone,、戴森等大牌商品進(jìn)行補貼,，以維持全網(wǎng)最低售價來吸引用戶。這一波試水,，確實讓越來越多的一二線城市用戶對拼多多建立起了信任,。真金白銀的大力補貼，也使得以往瞧不起拼多多的用戶,，逐漸轉(zhuǎn)變態(tài)度,。

拼多多擅長的農(nóng)產(chǎn)品上行策略也在發(fā)揮作用。6.18期間,，將近70%的農(nóng)產(chǎn)品訂單都來自一二線城市用戶,。

在淘寶聚劃算將成獨立事業(yè)群的消息傳出后，據(jù)稱拼多多也將“限時秒殺”頻道獨立,，成立秒拼事業(yè)群,，進(jìn)軍一二線城市市場。

拼多多正在小步快跑,，努力擠進(jìn)被認(rèn)為早已瓜分完畢的一二線市場,。

拼多多能走多遠(yuǎn)

“11月11日這一天結(jié)束了，我們的‘百億補貼’大促并沒有結(jié)束,。如果消費者每天都能感受到‘性價比’,，我們的努力就有價值。你們滿意，我們就高興,?！逼炊喽嗟墓_信如是說。

然而,，簡單粗暴的砸錢補貼,，對于迅速搶占下沉市場起到了作用，但在進(jìn)入上行市場時是否依舊行得通,？盛宴終將散場,，當(dāng)“百億補貼”資本洪流褪去，拼多多不再具備很大的價格優(yōu)勢的時候,，誰還愿意為拼多多的“誠意”買單,？

2018年拼多多營業(yè)額實現(xiàn)了大幅增長，但同時財務(wù)報表也顯示,，拼多多全年虧損了102億,。而2017年拼多多只虧了5億。

2018年是拼多多用戶量瘋長,、知名度猛增的一年,，也是“拼多多”廣告鋪天蓋地、真金白銀砸補貼的一年,。也不難看出,，拼多多近百億的虧損都用在了何處。

今年9月,，拼多多發(fā)布公告,，擬發(fā)行8.75億美元可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券。算上額外認(rèn)購,，拼多多此次募集資金的總額最高可達(dá)10億美元,，約合人民幣71億元。早在2月,，拼多多還通過增發(fā)股票融到約12億美元,。

從年報上看，2018年,，拼多多的營銷費用超過了134億元,。而2019年上半年又花掉110億元。這個營銷費用,，指的就是線上線下的廣告費,、促銷活動、“百億補貼”等等,。

照這個增速發(fā)展下去,，今年融到的兩筆資金,，也就夠拼多多營銷費用燒半年。別忘了,，剛過去的 “雙十一”就已經(jīng)燒了100億,。

供應(yīng)端亦是拼多多難以跨越的一道坎。

“從外部環(huán)境來講,，二選一確實是拼多多碰到最惡劣的情況,。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)曾在采訪中說,。

去年10月10日,，拼多多三周年大慶，就有媒體報道稱拼多多主會場幾乎所有品牌商家遭遇“強制二選一”,?；乜串?dāng)年阿里和京東的競爭，阿里的致命一招就是通過“二選一“成功阻止了京東做服飾品類,，從此讓京東的用戶結(jié)構(gòu)都只能停留在男性占主體的狀態(tài),。

今年雙十一前不久，拼多多又加入了眾多電商聯(lián)合“公車上書”,，聲討天貓的 “二選一”。

想要上行的拼多多,，確實面臨“二選一”：要么卷入阿里的陣地戰(zhàn),，正面對抗、持續(xù)燒錢,，或者再開辟一條不尋常路,。就像當(dāng)年，在所有人都沒有注意到它的時候,，拼多多在阿里和京東的眼皮底下,，建造了一座龐大的下沉帝國。

（財富中文網(wǎng)）