????親愛的安妮：近三個月來,，我一直在找工作。我首先聯(lián)系了從前的同事和老板,，看看他們是否知道有適合我的職位空缺,。但現(xiàn)在這些人都聯(lián)系得差不多了，我發(fā)現(xiàn)自己需要開始聯(lián)系職業(yè)團體,、大學校友會等地方的熟人了,。

????問題是我跟這些人不是太熟（他們也不熟悉我過去的工作，最多可能也就聽人說起過）,，不知怎么回事,，我就是鼓不起勇氣去聯(lián)系他們。我一直拖著不去打電話,，甚至不敢在LinkedIn上跟他們打招呼,。我實在害怕做“電話推銷”（"cold calling"）。我一直有些偏內(nèi)向,，但這也太可笑了,。你有沒有什么法子幫我一把？——一拖再拖的帕姆

????親愛的帕姆：跟陌生人聯(lián)系時感覺尷尬的絕對不只你一個,，我們當中有近一半的人屬于“內(nèi)向型”人格,，對于這部分人而言，這更是一件苦差事,。

????職業(yè)教練湯姆?德澤爾（Tom Dezell）遇到很多求職者都“認為自己的人際交往技能不及格或是勉強及格”,，德澤爾表示，這促使他寫了一本書來幫助這些人克服你目前面臨的心理障礙,，該書名為《神經(jīng)過敏的求職新手如何進行人際交往》（Networking for the Novice, Nervous, or Na?ve Job Seeker）（iUniverse出版社,，13.95美元）,。

????跟別的事情一樣，人際交往也是熟能生巧,，所以問題在于如何邁出第一步,。德澤爾的7條建議應該能幫你熬過頭幾個電話（或頭幾封郵件），你很可能從中獲得信心,，之后延續(xù)下去,。

????1、開始時一步一步來,。將那些你能想到的自己平常不太敢聯(lián)系的人列出來,，按難度排序，首先給難度最小的那個人打電話,。

????2,、不要一開始就往壞處想。德澤爾指出：“求職者常常說服自己不去聯(lián)系某人,，因為他們認為對方不會想要幫忙,，或是表示愛莫能助。但你不去問的話你永遠不知道,，而且當你發(fā)現(xiàn)其實有很多人很樂意與你聯(lián)系,，你將更有信心?！?/p>

????德澤爾表示,，最不可取的做法是拒絕承認自己失業(yè)了。他輔導的一名客戶就是因為向隔壁鄰居提到自己正在求職,，從而找到了新工作,。德澤爾說：“假如他試圖假裝自己沒失業(yè)，他可能永遠不會得知那個工作機會,?！?/p>

????3、完善你的“電梯行銷”技巧,。德澤爾說,，現(xiàn)在大家都很忙，所以“盡快吸引聯(lián)絡(luò)人的注意至關(guān)重要,。你需要練習自我介紹,，讓對方能夠立即了解你以及你所具備的技能?！?/p>

????當你打造針對某位特定聽眾的簡短演說時,，做點小調(diào)研可能會大有幫助。德澤爾說：“你在聯(lián)系某人之前,，先試著弄清她在忙什么或是計劃做什么,。她現(xiàn)在面臨什么問題,？假如你的某項技能或某段經(jīng)歷正是她所需要的，簡單描述該技能或經(jīng)歷,，你吸引她注意的幾率便會大大增加,。”

????4,、征求意見,，而不要追問關(guān)于工作機會的具體信息,。這種方法一來不至于讓對方為難,，二來還可能使你了解對方所在公司的現(xiàn)狀，他/她或許會告訴你應該去聯(lián)系誰,。

????5,、盡量投桃報李。德澤爾指出：“你目前失業(yè)并不代表終生無以為報,。與人交往越多,，你就會有可能獲悉更多有價值的信息，你也可以將這些信息轉(zhuǎn)告他人,?；蛘哒f，假如你在互聯(lián)網(wǎng)上作調(diào)研時發(fā)現(xiàn)某篇文章,，你認為你的某位聯(lián)系人可能感興趣,，那么不妨將這篇文章發(fā)給他?！?/p>

????6,、詢問其他聯(lián)系人的姓名。在結(jié)束談話時,，問問對方你想了解更多信息的話可以聯(lián)系誰,。德澤爾表示，假如對方對你印象好,，他/她通常會樂意幫忙,。“你在聯(lián)系他/她介紹的聯(lián)系人時,，可以先說‘某某建議我與您聯(lián)系……’這會使你在進行‘電話推銷’時放松不少,。”

????7,、建立電子郵件聯(lián)系列表,。將那些與你交談時表現(xiàn)出興趣的人匯總成一個郵件列表，定期給他們發(fā)信（大約一月一次）,，讓他們及時了解你的求職進展,，包括你申請了哪些職位,，與哪些人進行過交談等等。

????德澤爾說：“這會使人們對你留有印象,，這樣一來,，一旦他們聽說可能對你有用的信息，就會馬上做出響應,?！蹦愕摹巴▓蟆睉M量簡短，不過假如可能的話,，加上一些有趣的附件,，這樣人們就會盼著收到你發(fā)的郵件。

????德澤爾補充道,，就算找到了新工作,，也不要停止社交，“據(jù)美國勞工統(tǒng)計局（Bureau of Labor Statistics）稱,，每份工作的平均周期為4年,，所以你可能沒過多久又要找工作，你肯定不希望又從頭開始打造你的社交圈吧,?！甭犅牐犅犨@話,。

????譯者：熊靜