????親愛的安妮：此前，我曾經(jīng)與一家公司就一份新工作進行過討論,，因此我饒有興致的拜讀了您最近關(guān)于薪水的專欄文章《如何拿回你應(yīng)得的高薪》（"Get your big paycheck back"）,。與我目前的工作相似，這份新工作是管理一家跨國公司在北美的大部分生產(chǎn)運營業(yè)務(wù),；但最大的不同在于,，它是一個全新的工作崗位——這家公司最近經(jīng)歷了重組，目前這一職位仍處于空缺狀態(tài),。所以,，這份工作的薪水標(biāo)準(zhǔn)并無“慣例”可循。

????對我而言,，這為進一步協(xié)商薪酬提供了空間,；但是，距離我上一次的合同商簽,，如今已過去六年之久,，我知道情況早已今非昔比。我的問題是,，就目前來說,，合理的薪酬應(yīng)該是什么樣的,？例如，目前企業(yè)仍然普遍提供簽約獎金嗎,？另外,，股票期權(quán)的發(fā)放情況如何？煩請告知,。---暗舞

????親愛的暗舞：你目前在進行合同商簽,，事實上，在當(dāng)前的情況下,，這件事本身比較罕見,。根據(jù)ExecuNet公布的《2010年高管就業(yè)市場情況報告》（2010 Executive Job Market Intelligence Report），目前只有約四分之一的高管簽署了正式合同,，而在2007年危機前的簽約比例為三分之一（33%）,。ExecuNet是美國一家全國性職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為薪酬在10萬美元及以上的經(jīng)理人提供就業(yè)指導(dǎo),。

????ExecuNet的這份報告詳細(xì)介紹了經(jīng)濟衰退給企業(yè)高管們的薪酬帶來的沖擊,。一方面，華爾街金融高管們薪酬暴漲的新聞登上報紙頭條,；另一方面,，其他行業(yè)的高管薪水卻停滯不前，甚至是在下降,。事實上,，您在企業(yè)中的職位越高，薪酬水平下降的幅度就越大,。

????目前的實際情況是這樣的：針對2,939名高管及579名獵頭所作的調(diào)查顯示，自2007年以來,，副總裁的薪酬水平下降了11%,，而包括總裁、首席執(zhí)行官,、首席運營官及董事長等最高管理層薪酬水平則下降了16%,。

????造成這一現(xiàn)象的主要原因在于：很多公司高管職位的總薪酬中，績效獎金及其他與企業(yè)效益掛鉤的獎金占了大部分,。因此,，隨著企業(yè)利潤受經(jīng)濟危機影響而不斷下滑，高管們的薪酬水平也隨之下降,。

????與此同時,，接受ExecuNet調(diào)查的招聘人員表示，企業(yè)正勒緊褲腰帶以緊縮開支：56%的受訪者表示,，他們客戶對新員工的獎金發(fā)放水平與危機前相比有所下降,；51%的受訪者表示,，雇主們的“靈活性降低”了——和以往相比，他們不大愿意就薪酬水平討價還價,。因此,，即使是在就業(yè)市場極端不景氣的背景下，接受調(diào)查的高管中有30%的受訪者放棄了工作機會,，因為企業(yè)所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)確實沒有多大吸引力,。

????就您對簽約獎金及股票期權(quán)情況的疑問，我在此為您提供一些信息：23%的公司目前仍然提供簽約獎金,，但與2007年的36%相比有所下降,；約三分之一（33%）的公司提供股票期權(quán)或其他形式的權(quán)益，而三年前此比例為51%出頭,。

????與此同時,，諸如公司配車及俱樂部會員資格等特殊津貼受影響最重： 2007年，51%的公司提供上述津貼,，但是目前該比例只有28%,。更糟糕的是，保證向高管提供遣散費的公司的比例從2007年的44%下降到目前的22%,，跌幅高達(dá)50%,。

????唯一令人感到欣慰的是，要求高管簽署競業(yè)禁止協(xié)議的公司也少了,。2007年,，65%的新聘高管必須要簽署協(xié)議，保證其離職后在約定的時間內(nèi)不會為原雇主的競爭對手提供服務(wù),。而目前,，只有37%的新聘高管必須要簽署這一協(xié)議。

????“這令我們大跌眼鏡,。因為,，在2004至2007年期間，該協(xié)議的簽署率是呈逐年上升趨勢的,，”ExecuNet總裁馬克?安德森（Mark Anderson）指出,，“但是目前，企業(yè)并未對此表現(xiàn)出擔(dān)憂,。這或許是因為,，事實證明很難在法庭上為競業(yè)禁止協(xié)議辯護，尤其是在失業(yè)率高漲時期,?！?/p>

????在目前的大背景下，小心謹(jǐn)慎是明智之選,；但是安德森也指出,，達(dá)成一份好的協(xié)議并非全無可能,。他指出，根據(jù)ExecuNet從雇傭雙方了解到的情況,，我們得到的結(jié)論是,，“盡早展開績效評估是最具協(xié)商性的條款”。目前,，只有34%的合同保證,，在入職的前六個月內(nèi)開展績效評估；而在2007年這一比例是56%,。他建議,，“在入職之初就要設(shè)定目標(biāo)，之后要努力實現(xiàn)”,。

????安德森指出,，即便是在此之前，“您也需要在協(xié)商中確定您能為公司做些什么,。如果您將討論的重點放在您將如何幫助企業(yè)擺脫困境上,，那么您將會擁有獲得高薪的籌碼?！弊Ｄ眠\,！