????我們假設,，你知道某位前同事或者上司對你印象很好，于是請他/她寫求職推薦信,。此人在介紹你時,，使用了類似“善良”、“樂于助人”,、“辦事得體”或者“好相處”等字眼,。

????我們再進一步假設，你被描繪為擅長幫助他人,，服從指揮,，懂得如何維護各種關系。

????聽起來不錯,，對吧,？

????事實可不一定如此。位于美國休斯頓的萊斯大學（Rice University）的心理學家們研究發(fā)現(xiàn),，這些形容你善于“與群眾打成一片”的詞兒,，很可能斷送你成為管理者的大好機會。

????如果你渴望成為管理人員,，你的推薦信如果能使用以下形容詞——“自信”,、“雄心勃勃”、“勇于進取”,、“堅強有力”,、“獨立”以及“勇敢”，效果要好得多,。

????此外,，較之將你描繪為“與群眾打成一片”的人，你的推薦信倘若評價你講話果斷,、對其他人有影響力并且善于發(fā)起新項目,，對你將更有幫助。

????萊斯大學正在進行的這項研究由美國國家科學基金會（National Science Foundation）資助,。研究評估了624封真實的推薦信,，被推薦的候選人有194名，他們都在爭奪8個真實的工作崗位,。研究顯示,，候選人聽上去越是待人友好,、性格隨和，就越不可能得到那份工作,。

????這項研究涉及到的8個工作崗位均是大學教職,，但心理與管理學教授米切爾?赫伯表示，調(diào)研結(jié)果亦適用于商業(yè)領域的求職者,。赫伯參與了調(diào)研報告的撰寫,。“調(diào)研的大部分內(nèi)容顯示,，集體意識較強的人,，不具備領導力，因而不適合從事管理工作,?！?/p>

????相較于男性，那些蒼白無力的贊美之辭更可能出現(xiàn)在女性求職者的推薦信中：研究者發(fā)現(xiàn),，女性求職者的推薦信中,，更可能提到她們具有和藹可親的性格。

????女性求職者的推薦信中,，往往也更容易出現(xiàn)不確定性的字眼,，如“也許會成為出色的領導者”；而當被推薦人是男性時,，則會采用“事實證明他是位富有能力的領導者”這樣的說法,。

????赫伯還指出：“我們的研究發(fā)現(xiàn)，雖然對于男女措辭的不同看似無傷大雅,，但即使是細微的不同,，經(jīng)年累月，都會對女性和男性的職業(yè)發(fā)展造成顯著的差別,?！?/p>

????所以,，下次你請人寫推薦信時,，請謹記在心：盡管公司都說他們需要有團隊合作精神的人，但在招聘管理人才時,，好好先生（和好好女士）卻往往勝算最小,。

????譯者：紅權