????我們假設(shè),，你知道某位前同事或者上司對你印象很好,，于是請他/她寫求職推薦信。此人在介紹你時(shí),，使用了類似“善良”,、“樂于助人”、“辦事得體”或者“好相處”等字眼,。

????我們再進(jìn)一步假設(shè),，你被描繪為擅長幫助他人，服從指揮,，懂得如何維護(hù)各種關(guān)系,。

????聽起來不錯(cuò)，對吧,？

????事實(shí)可不一定如此,。位于美國休斯頓的萊斯大學(xué)（Rice University）的心理學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，這些形容你善于“與群眾打成一片”的詞兒,，很可能斷送你成為管理者的大好機(jī)會,。

????如果你渴望成為管理人員，你的推薦信如果能使用以下形容詞——“自信”,、“雄心勃勃”,、“勇于進(jìn)取”、“堅(jiān)強(qiáng)有力”,、“獨(dú)立”以及“勇敢”,，效果要好得多。

????此外,，較之將你描繪為“與群眾打成一片”的人,，你的推薦信倘若評價(jià)你講話果斷、對其他人有影響力并且善于發(fā)起新項(xiàng)目,，對你將更有幫助,。

????萊斯大學(xué)正在進(jìn)行的這項(xiàng)研究由美國國家科學(xué)基金會（National Science Foundation）資助,。研究評估了624封真實(shí)的推薦信，被推薦的候選人有194名,，他們都在爭奪8個(gè)真實(shí)的工作崗位,。研究顯示，候選人聽上去越是待人友好,、性格隨和,，就越不可能得到那份工作。

????這項(xiàng)研究涉及到的8個(gè)工作崗位均是大學(xué)教職,，但心理與管理學(xué)教授米切爾?赫伯表示,，調(diào)研結(jié)果亦適用于商業(yè)領(lǐng)域的求職者。赫伯參與了調(diào)研報(bào)告的撰寫,?！罢{(diào)研的大部分內(nèi)容顯示，集體意識較強(qiáng)的人,，不具備領(lǐng)導(dǎo)力,，因而不適合從事管理工作?！?/p>

????相較于男性,，那些蒼白無力的贊美之辭更可能出現(xiàn)在女性求職者的推薦信中：研究者發(fā)現(xiàn)，女性求職者的推薦信中,，更可能提到她們具有和藹可親的性格,。

????女性求職者的推薦信中，往往也更容易出現(xiàn)不確定性的字眼,，如“也許會成為出色的領(lǐng)導(dǎo)者”,；而當(dāng)被推薦人是男性時(shí)，則會采用“事實(shí)證明他是位富有能力的領(lǐng)導(dǎo)者”這樣的說法,。

????赫伯還指出：“我們的研究發(fā)現(xiàn),，雖然對于男女措辭的不同看似無傷大雅，但即使是細(xì)微的不同,，經(jīng)年累月,，都會對女性和男性的職業(yè)發(fā)展造成顯著的差別?！?/p>

????所以,，下次你請人寫推薦信時(shí)，請謹(jǐn)記在心：盡管公司都說他們需要有團(tuán)隊(duì)合作精神的人,，但在招聘管理人才時(shí),，好好先生（和好好女士）卻往往勝算最小。

????譯者：紅權(quán)